卖食品多了，合作的厂家多了，
遇到过很多好的厂家，也见识了不少的烂厂家，
慢慢也发现他们之间的区别。
1
好厂家懂得尊重经销商，
因为，从某种意义上来说，经销商就是厂家的衣食父母；烂厂家经常看不起经销商，
总以为经销商是靠他赚钱；
2
好厂家深知窜货的危害，
很注重市场规范，制定严格的市场保护机制；
烂厂家认为窜货能提高销量，
无视市场规范，甚至工厂自己都在乱卖；
3
好厂家把经销商当做合作伙伴，
善于引导激发经销商潜力；
烂厂家把经销商当做下属，
只会向经销商发号施令，指手画脚；
4
好厂家以有效终端渠道为目标，
想尽办法和经销商一起把货卖出去；
烂厂家以压满经销商仓库为目标，
想尽办法让经销商进货，进完了货就撩手不管了；
5
好厂家会站在经销商的角度，
设置合理的扶持政策和代理政策，
不轻易撤换经销商，让经销商没有后顾之忧，
勇往直前精耕市场；
烂厂家会给经销商设置N多条件，
政策不合理、不明确，
不顾经销商的前期投入， 随意撤换经销商，
搞得经销商窝心挠肝，一头雾水；
6
好厂家会帮经销商扩展市场投入费用，
厂家认为品牌宣传，是自己品牌的事情；
烂厂家会克扣经销商费用省钱，
不注重品牌宣传，认为是浪费钱，
宣传是经销商自己的事情，只要他们多进货就行了；
7
好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱，
许多销售人员到经销商店， 常常帮忙上样帮忙整理产品展示，甚至和导购一起接待客户，和经销商业务员一起跑终端拜访客户；烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃，
每次出差就是到经销商店晃一晃，然后就回酒店睡觉、斗地主···
8
好厂家的人员遇事都能勇于承担，
认真负责，食品出了问题，能及时处理，
并在源头上寻找原因，尽量避免再出问题；
烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲，
食品出了问题，总是推脱责任，也不去查找原因，
问题也就一而再，再而三地出现；
9
好厂家注重终端市场产品表现，
产品好不好卖，消费者喜不喜欢，
市场发展动向，这些都要关注；
烂厂家认为产品出厂就已赚钱，
卖的好不好是经销商自己的事情，管它消费者喜不喜欢，也不在乎市场动态，只顾榨取经销商的利益；
10
好厂家喜欢开展经销商培训，
并且要求销售人员到经销商那里，
也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧；
烂厂家认为培训是乱花钱，
总觉得培训没什么用，
不请专业公司来培训经销商，也不培训工厂内部员工；其实，许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来，好厂家也会越做越好，烂厂家也会越做越烂，慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。