李友明

李友明：

人物小结：

李友明，男，中共党员，建阳武夷味精有限公司董事长、总经理。李友明于1994年至1996年任建阳味精厂厂长。1996年改制后任建阳武夷味精有限公司董事长、总经理。

改制以来，李友明坚持以诚实守信为出发点，以管理出效益、以质量求生存、以科技求发展、以实力创品牌，实行科学化、现代化管理，企业形成了很强的向心力、凝聚力和竞争力，促进武夷味精有限公司蓬勃发展。武夷味精主导产品通过ISO9001国际质量标准及产品双认证，2002年创全省诚实守信名牌产品、著名商标。2006年，建阳武夷味精有限公司实现产值2.3亿元，上缴税收760万元，企业名列全国六大味精企业之列，成为江南最大的味精企业，产品远销海内外。多年来，公司累计支持公益事业资金达300多万元。李友明曾获“南平市道德模范”称号。

李友明：商海弄潮以诚取胜

李友明，曾荣获首届及第二届“福建青年创业成就奖”、首届“南平市十大杰出青年企业家”、“南平市管拔尖人才”等多项荣誉称号。他的团队秉持“诚实守信”的经营理念，带领频临倒闭的武夷味精厂走出困境。如今已成为江南最大的味精生产企业，年生产味精8万吨，并获中国驰名商标。

十五年前，建阳有一家名不经传的味精小厂———武夷味精厂，当时企业发展举步为艰，濒临倒闭。危难关头，李友明出任厂长，从此，这家成立于上世纪八十年代中期的小厂凤凰涅，重获新生。经过15年的发展，企业从一个年产味精不到千吨的“袖珍型企业”，一跃成为江南最大的味精企业，年味精生产能力8万吨，固定资产5.6亿元，拥有中国驰名商标。

40吨不合格味精不卖诚心感动经销商

1994年，李友明担任武夷味精厂厂长。他上任做的第一件事就是处理库存的40吨不合格的味精。由于原生产工艺和管理的问题，不合格产品率较高，不合格产品时有库存，原来处理的方式降价或混合在正品中卖出。

而李友明却作出了一个惊人的决定：返回重新加工。决定一出，全厂一片哗然，上至车间主任，下至普通员工，都无法理解。几位老员工找到李友明说：“40吨的味精，相当于我们企业一个月的产量，每吨味精返工加工费2000元，而降价处理只要300-500元，你刚接手，不要自伤元气。”

李友明当然知道，这对当时处境困难的企业，无疑雪上加霜。但他心中，有着更深远的考虑。他顶住压力，和大家解释：没错！这批味精按降价处理，企业可以暂时获利。但是，我们同时也失去了信誉，路越走越窄。质量是一个企业的生命线，产品没有质量，企业就没前途。

这件事提升了全厂员工诚信经营和质量意识。

为了拓展市场，打开味精销路，谋求企业再生之道，李友明不辞辛苦，和广大业务员押货运、挤班车、睡火车地板。一次，李友明和销售副厂长黄春才从邵武坐火车到江西南昌拓展业务，买不到坐票，只买站票，困了，就用报纸铺在车座位下的地板上睡，到了目的地，住的是最便宜的旅社。

有一家当时名气不小的味精企业的业务员恰巧同行，也去江西南昌开展销售业务，看到李友明他们这样，还嘲笑他们寒酸。而江西南昌大经销商看到李友明身为堂堂企业老总，竟能如此执著敬业，吃得苦中苦，被其诚心感动，决定与李友明签订味精销售业务合同，而放弃那家名气不小的味精企业。

坚持做到“三不”重承诺守信用

李友明曾公开向社会承诺：武夷味精公司的产品一定做到“三不”，即“不合格原料不投产，不合格产品不出厂，不弄虚作假蒙混过关”。1996年，湖南祈春原料供货商送的20吨大米，由于供货商大意，委托亲戚送大米时把关不严，在抽检中，发现10包糠头较多，5包黄变米，为此，李友明考虑到供货商一贯不错，以人为本，没有简单退货，要求检验员逐包检查，不合格的大米被粉碎做成饲料。事后供货商深受感动，更加自觉把好原料关。

1998年上半年，武夷公司发货30吨大包装味精到厦门一家加工企业，该企业在加工中发现少部分不合格味精，致电李友明。李友明二话不说，立即发新货，把30吨味精从厦门全部拉回，让厂里有关部门按规定处理，认真追根查底，损失1万多元，这在厂里引起轰动，产品质量意识再次得到强化。

经营中，涨价是常有的事，李友明总是严格按供货时间先后顺序发货，从不因为价高先发，价低而推迟发货。2000年3月，湖南茶陵一新客户来提货正遇上提价，供货合同是2月签订的，客商担心拿不到货或价格有变，李友明按原价及时发货，茶陵新客户称赞说，李总重诺守信，让人敬佩。

李友明常说，搞企业的人要对企业负责、对员工负责、对消费者负责、对经销商负责、对社会负责。1998年，江西抚州客户傅长材，因为误信他人，被骗子骗到山东经商，不仅被骗子公司骗去货款20多万元，而且还含冤入狱。

身为福建省人大代表的李友明，了解真相后，出资保释，先后三次前往江西，向江西省人大、法院等部门反映客户冤情，并为老傅找律师辩护，讨回了公道，追回了20万元的货款。一年后，老傅被无罪释放，获得了8万元国家赔偿。老傅逢人就说，李总真够仗义，是他的救命恩人。这事曾一度在客户之间广为流传，李友明被许多经销商誉为“最仗义的人”，倍受客户们的信赖。

李友明一贯重约守信，使他在困难时，总能受到别人的帮助。几年前，企业在股份制改造攻坚阶段，由于亏损欠下银行贷款400多万元，欠息120万元。李友明良好的信誉度成为金融部门为武夷味精融资输血的“信用卡”。

最终建阳工行不仅同意与其签订了还息合同，还给武夷味精公司新增了30万元的贷款。建瓯老客户投入几百万资金,加盟武夷味精；江西客商田建华，也把大几百万资金注入武夷味精，他们由客户变成了股东。同时产品高质量的良好信誉，使武夷味精打开了对食品安全标准设置近乎苛刻的欧盟市场。在去年全球外贸锐减，市场严重衰退的情况下，企业逆势飞扬：出口味精10000多吨，创汇800多万美元。

热心公益事业好品质影响团队

李友明常常抱着一种感恩的心，践行“取之于社会，用之于社会”理念。几年来，公司先后出资数百万元，通过“希望工程”、“春蕾计划”、“捐款赈灾”、“扶贫救济”、安置下岗就业等系列活动，回报社会。还通过各种渠道帮助残疾人、病危人员康复，帮助困难职工度过难关，并大力支持赞助其他公益事业。李友明说：“当我有能力的时候，就一定要尽力去满足社会的需要。”

李友明待人以诚，和气谦逊，他的良好品质影响了他的企业。公司的老司机陈振明说，武夷味精公司有一个年轻而富有朝气的团队，李总非常重视团队的建设、员工的培养；公司员工的待遇在同行中也是比较高的，因此员工的流动性很低，从而增强了团队的凝聚力。为了不断提高自己的管理水平，李友明曾两次还求学于北京大学。

冰冻三尺非一日之寒。李友明的诚信，成就了自身的发展，赢得了社会各界的认可。公司先后被国家相关部门授予“企业信用评价AA级信用企业”、“守合同、重信用企业”、“纳税先进单位”，并被中国建设银行等3家金融机构评为“AA级信用企业”，连续十六年获得南平市“守合同重信用企业”。企业通过了ISO9001国际质量体系和产品双认证，被中国商标局认定为“中国驰名商标”。他个人当选为福建省第九、第十、第十一届人大代表，先后荣获首届南平市“十大杰出青年企业家”、“青年星火带头人”、“优秀青年企业家”、“优秀人才”，福建省“优秀共产党员”、“先进工作者”等荣誉称号。