杨凌唐

杨凌唐：

人物档案：

杨凌唐，洪湖晨光实业有限公司总经理。他带领企业依托洪湖地方资源优势，发展成集科、工、贸为一体的股份制企业，总资产达5600 万元，年生产能力2 万吨，年产值上亿元，先后与沃尔玛、家乐福、中商、易初莲花、新一佳等大型商业连锁机构签订供销订单，在杨凌唐看来，成功的秘诀是“专注的做一件事情，不停地学习、认真地工作好多年。”

“人人都说天堂好，怎比我洪湖鱼米乡”，在荆州其他地区人眼里，洪湖的嫩藕、莲子、活鱼，丰富鲜美得让人羡慕。在杨凌唐眼里，这些，是宝贝，是他创造财富的“聚宝盆”。1997 年，他就是被这些“土特产”一路吸引，辞去了深圳房地产开发市场部经理的“肥差”，一头扎向了洪湖秀丽的水乡风情、满仓的鱼虾河鲜……如今，他在洪湖创立的公司，生产出了“洪湖八珍”、荷叶茶、玉米羹等特色产品，已形成了八大系列、九十多个品种的产品线，销售辐射全国主要大型超市。

慧眼发现好产品

杨凌唐选择到洪湖创业，还要从他在深圳的经历说起。当时还在深圳工作的杨凌唐，一开始并没有想过做土特产的生产商，而只打算将土特产引入深圳，自己做代理。

那时的深圳，超市遍布大街小巷，与生活相关的各类商品十分齐全。唯独缺乏土特产的身影，在杨凌唐的眼里，这是一个极大的商机。随后他开始通过各种渠道、利用各种关系广泛收集到各类信息，但结果却并不如人意，“好的土特产确实有很多，但是大多是当地作坊生产，在产品质量、包装等各方面都难以满足市场需求。”

有市场，却缺少好产品，经过再三考量，杨凌唐终于做出决定，自己创业，生产土特产。但是中国地大物博，这么多地方特色，选择地点成了摆在杨凌唐面前的第一个难题。经过一段时间的实地考察、多方比较，他最终看中了洪湖这块宝地，“洪湖有着丰富的绿色资源，是全国唯一未被工业污染的大型淡水湖泊，有着其它地方比不上的天然优势。”

为了在洪湖创业，杨凌唐放弃了在深圳待遇优厚、稳定的工作，卖掉了在深圳的房子，甚至把贵州老宅抵押给银行，从一个高级白领成为了一个从零开始的创业者。

在洪湖创办晨光公司，包含了杨凌唐全部的希望。在这里，他从最初顶着风吹日晒跑手续、找厂房、办公司；在这里，他天天和专家们泡在一起，掌握食品加工的技术；在这里，他确定将产品销售辐射全国的思路。

看中洪湖“八珍”

杨凌唐的公司，全部产品都是从洪湖当地特色出发。面向市场推出的系列产品“洪湖八珍”是杨凌唐精心策划后的首个产品，包含洪湖特产的莲子、莲藕、菱角、芝麻、花生、大米、玉米、黄豆，产品一经推出便在市场上一炮打响。

然而在最初选择策划的产品时，如何将地方特色进行包装推向全国，却让杨凌唐大动脑筋。

创业初期，杨凌唐没有强有力的经济基础，缺少技术力量。当他专门找到华中农业大学食品科学院，希望能够开展合作时，碰到了他创业路上的第一堵墙。

没有财力支持技术开发和引进，专业院校拒绝了杨凌唐的合作方案。怎样才能与对方达成共识呢？他开始从寻找其他的合作方式，销售中的提成模式一下子蹦入了他的脑海，“就像是销售人员提成一样，按照销售数量和金额，按照一定比例给予技术提成”。

从这个思路出发，杨凌唐用自己的分析方法，阐明了开发洪湖特色资源的前景，说明了对食品科学院的利益保障方法，形成了一整套书面材料。当他带着自己的计划书再次来到食品科学院后，经过艰苦的谈判双方终于达成一致。

返回洪湖，杨凌唐给公司带回两名华中农业大学食品科学院的教授。

专家们在洪湖走访调研后，初步为杨凌唐制定了“ 洪湖八阵”的产品方案。在经过实验室研发、完善产品方案、确定生产工艺多个复杂环节的反复试验后，晨光公司首个特色系列产品“洪湖八珍”终于与消费者见面了。

在销售环节，杨凌唐也破费苦心。他将“八珍”里的每一种产品都形成独立包装，再组合到一起，如今看来司空见惯的包装形式在那时却是创新的突破，新颖的形式一推出市场就受到消费者的喜爱。

为了打开市场，杨凌唐借着中商平价开业的东风，与对方达成销售协议，把产品放到了武汉第一家开业的超市里的货架上，成为了中商平价开业后的首批供货商之一。通过进入超市的采购链，如今的晨光产品已成为多家超市的定牌产品。

打响品牌名声

“品牌就是生命力”，坚定这一信念的杨凌唐，一直着力将公司产品打造成洪湖绿色品牌，以品牌吸引客户。

品牌的背后是产品的保证。为了使公司的产品始终居于市场前列，杨凌唐特别聘请华中农业大学的教授为专家，积极开展与大专院校、科研单位的合作，先后从浙江农科院、华中农业大学等单位引进“无铅松花皮蛋洁净化生产”、“莲藕保鲜贮存”、“荷叶保鲜”、“荷叶茶系列饮料”等新技术4 项，合作进行了“莲子物理去皮”技术、“玉米羹”生产新工艺、“藕粉”生产工艺改良、“莲子羹”生产工艺改良等12 项技术开发和产品开发。

不仅在产品开发上选择做特产，杨凌唐为公司产品注册的商标上也十分有特色：“洪莲”、“洪湖水乡”、“洪湖水”让人一看就知产品来自洪湖，地方优势一下就显现出来，“洪莲”、“洪湖水乡”更是湖北省著名商标，受到客户的认可。

如今的晨光实业有限公司已经成为了湖北省农业产业化龙头企业、荆州市农业产业化重点龙头企业，先后在上海、武汉等五个城市设立办事处，在600多家大、中型超市设立专柜，逐步形成以洪湖为基地、武汉为龙头，面向中原、辐射全国的营销网络。

在洪湖，晨光目前拥有1000亩武昌鱼和野放养鸭配套养殖基地、1000 亩莲子种植基地，并与当地的养殖专业大户签有长年购销合同，在公司自身发展的同时，带动周边农户共同致富。