李正大

李正大：

人物小结:盘锦利是米业有限公司董事长、盘锦市大米协会副会长

李正大简介:

李正大先生，1967年8月出生于盘锦市盘山县陈家乡。现为中国农工民主党党员、盘锦市政协委员、大连市名人协会会员、盘锦市企业家协会副会长、盘锦市大米协会副会长、中国作物协会稻米产业分会理事。现任盘锦利是米业有限公司董事长。

文化层次高。1986年毕业于东北财经大学统计学专业，1990年7月获得经济学学士学位，1997年获得经济学硕士学位，2003年获得美国西太平洋大学管理学博士学位，并当选为中国物作学会水稻产业分会理事。特别是1995年移民新加坡后，通过广泛接触国外政届、商届、金融届等知名人士，极大地丰富了其文化内涵。

管理能力突出。李正大先生在经济管理与投资方面具有较高的造诣。2000年底，投资1000万元人民币在盘锦成立利是米业公司，旨在将在盘锦大米推向全国，推向世界，也将先进的管理模式和独树一帜的企业文化带给了盘锦的企业界。2003年8月，通过自身的积极努力，引内资2500万人民币，引外资337万美元，并将利是米业增资扩股为3000万元人民币。目前，利是盘锦大米远销到新疆、青海、内蒙、山西等20余个省、自治区、30余个中心城市、1000余家超市，年实现销售收入逾亿元，出口创汇200万美元。利是米业公司是我市第一家获得自营进出口权的私营企业，省农业产业化龙头企业，信誉等级为“AAA”级，也是全国十大有机食品生产基地之一，利是牌盘锦大米行销全国，是中国品牌大米的领导者之一。

社会责任感强。“利于天地，是在人心。”李正大先生在创业的同时也不忘回馈社会，致力于社会公益事业的付出。

自2001年始，利是米业走“公司+农户”的模式，推广订单农业，与2500户农户签订了订单，以每公斤超出市场0.2元的价格收购水稻，仅此一项，企业多支付了200余万元，但农民每亩水田可增收100元，年户均增收2500元。目前订单的农户数量正逐年扩大。

2000年3月，李正大先生资70000元在辽宁双台河口国家自然保护区认养了两只丹顶鹤，负责它们10年的饲养等费用。同年4月，李正大先生出资50000元人民币认养了大连森林动物园的“虎狗六兄弟”。

2000年9月，向盘锦市希望工程捐款约10万元，并连续四年资助了6名大学生；

2002年11月，李正大先生出资3万元购买了电脑、桌椅等物品送到了盘山县韩家小学，表达了其热爱、关心教育事业的情怀。

2003年5月，在全国共同抗击“非典”的战斗中，李正大先生捐赠了20000余元的利是盘锦大米给太原市第四人民医院，并向青海省红十字会捐赠了25000余元的物品，以慰问战斗在抗非一线的白衣天使。

2003年9月，李正大先生又出资25000元，捐赠给盘山县太平镇的130名贫困中小学生。

几年间，李正大先生通过希望工程等途径向小学，贫困大学生，双台河口自然保护区、大连森林动物园、宗教事业捐款捐物超过100万元，表达了其回馈社会、回报家乡、关注教育、热心环保的深深情结，展示了一个优秀民营企业家的卓越风采！

“营销是个挑战。营销没有奥秘。”

四十岁的李正大博士，熟练地讲着营销方略。他领导下的利是米业公司是中国弱势产业中的强势企业。

他着一身浅色的上装并没有系领带——潇洒略显随意的西服外套是企业领导团队的制式服装。在李正大眼里，营销无所不在。辽宁的老省长薄熙来去商务部履新之初，带去的礼品就是利是大米。

在利是大米憨态可掬的卡通商标下，李正大和他的团队有着“打造小包装米领导品牌”的雄心。李正大说，计划时代，粮食企业的全部任务就是“收”和“储”。如何卖大米不是它们考虑的事情。现在步入市场经济，营销对于中国粮食企业是一个不能回避的问题。

李正大认为，市场经济是营销为王，而中国粮食界恰恰缺乏营销人才。

利是企业管理层选拔是面向全国，海选人才。李正大笑着指指自己说，“我的高学历可以忽略不计，营销要靠团队。”

“舍得投入或许是个秘诀，”李正大自信地提高了音调，“利是管理队伍的收入在中国粮食企业界是最高的。高到它们可能不信。”

李正大梳理着利是的发展脉络——先做市场，然后以市场拉动工厂和农场。他说，“利是的营销不敢说走过最直的路，但是可以肯定没有走过弯路。营销没有奥秘，就是4P——产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。”

2002年，全国粮油店纷纷倒闭，利是却逆势开了第一个大米专卖店。五万五千元的房租引来了业界的一片质疑——大米、面粉、豆油等产品齐全的商店支撑不住，单一产品怎么能够成功？但一年下来，盘锦利是专卖店开创了一个礼品大米的高端市场，一个店面几百万的纯利润让所有人都闭上了嘴。

一招妙棋盘活了大米销售，举措后面是李正大灌输给企业的营销理念。同样的事情发生在沈阳青年大街上。利是大米打入沈城市场的第一步没有建立高大的路牌，而是开设了黄绿相间的专卖店。李正大把账面算得很精细，他说，“广告牌子不能长久，特别不稳定。一年二三十万，倒不如租个房子划算。利是大米的青年大街专卖店针对有车一族，推广了企业品牌。”

李正大坦言，中国大米行业，很多企业不懂定价和定位。他给利是大米设计的产品定位是针对城市居民，高中低档三个品牌覆盖全员。其中，利是大米定位高端，从不打折。

城市中各大超市的利是大米销量占到的企业总数的八成以上。“多高，几个面，几个平方，才能迎合消费者的习惯视线。”李正大详细地讲述着产品在超市摆放的心得。

原材料在涨价，整个行业处在一个相对困难的时期，但丝毫不影响他的乐观情绪。李正大坚信小包装米的春天即将到来，“大米行业面对国外竞争可以完整的保存下来。我对这个行业充满信心。小包装是未来的趋势。而小包装米现有2000-3000亿元的年产值，占行业总数的百分之七。这远远不够。”

回首七年，企业规模翻了100倍。现在，李正大将带领利是企业，着眼上市。他说，“利是大米的股权结构非常合理，没有一股独大的现象。未来的上市将会是水到渠成。”这或许得益于他的专业，因为李正大的博士论文选题就是企业的产权治理结构。