梁岸明

梁岸明：

鹰唛梁岸明的思想

鹰唛截止2011年11月底，食用油2011年销售历史突破十亿元。在关键时刻，总经理梁岸明在公司的销售会议上做了务实，低调，勉励的精彩发言：“同心同德，再接再厉，共创辉煌。”并提出了未来五年（2012——2016发展目标），也就是2016年销售要达到20个亿的目标任务。

为什么用“鹰唛梁岸明思想”来冠以博客名头呢？当然这纯属于是海峰个人的想法，也是跟着梁岸明先生已经干了快三年后，我才用一个策划人的思维去观察，去学习，去体验，去总结出来的。不代表“官方语言”。

大凡企业家都是思想家，他们不像学者长篇大论，也不会参加什么思想论坛，也不需要追逐什么奖项确立什么权威地位。而梁先生是典型的属牛性格，公牛本色。仰望星空，脚踏实地，言行一致地做到了他所讲的：

“找准路，掌好舵，用好人”

路，舵，人。——这9字真言是梁岸明总经理执政鹰唛五年来的“鹰唛梁岸明思想”集中体现。

鹰唛所取得的业绩再一次表明：鹰唛从2007年由国有机制转变开始，企业23年后的蜕变是改革的成功，是董事会英明决策梁岸明执舵的成功，是经历过重组阵痛后成功，是历经2008年金融危机食用油价格大跌后逆风飞扬的成功，是经历2011年欧债危机，中国通胀，国家治账对国家队油脂公司补助，对市场限价的巨大压力情况下，而我们本土地方企业锐意进取，在销售部与时俱进所采取的“3A管理”，“3T管理”，“3S管理”下今年突破10亿销售，年递增42%以上的佳绩。

“找准路，掌好舵”——切入KA卖场，在终端上，在制高点上，在风云变幻的价格战上，在广告传播的差异化策略上，在品牌价值提升上：鹰唛的路越走越宽，越走越高是与“鹰唛梁岸明思想”放不开的。我们的每一次策划与执行，都离不开他的“思想”的启迪——五脱策划，中运会指定油合作，广州亚运会供应商，大运会借力，打击地沟油，大打爱心油，鹰唛油拍卖活动，战备食用油储备，全国潜在开发区域一级博览会产品展示，中国驰名商标荣获，鹰唛网站建设，鹰唛新品上市等等都离不开其乘风破浪的掌舵。

“用好人”——梁岸明思想一个很重要的理论基础。

什么是“用好人”？德才兼备是其一；有德者才略缺也要会量才使用；用人不疑，用人不疑。

我经历过几十家企业的策划工作了。像梁岸明总经理这样用人“潇洒”的还不多见。心目中一个人是万科的王石，每年爬山的时间就有大半，世界上最高的高山他基本都征服了。梁岸明管理最重要的销售团队——今年到销售部开会仅仅两次而已。

毛泽东曾经说过：“诸葛一生谨慎，吕端大事不糊涂。”大多的CEO都是会像诸葛一样，事必躬亲。而“梁岸明思想”却是遴选好德才兼备的高管责任人后，便科学授责权利于人。不会朝令夕改，干预手下的工作。大有吕端之风范。正应为这样，销售部的蔡总如鹰得空间，才能淋漓尽致地发挥出令人钦佩的管理能量和突出业绩；才会有生产部苏总所部开足机器，不断刷新生产记录，保障优质产品的供给基础；

“用好人”是企业最大软实力。是鹰唛在国内外强大的压力下，乘风破浪的砝码。是“鹰唛梁岸明思想”的成功管理体系在鹰唛实践中的体现。

鹰唛是靠着身的努力慢慢滚打长大的。优秀的企业的成长必须具备四点：

有思想——你看那风风火火闯九州的水浒梁山的思想是：“替天行道”，毛泽东的思想是“打土豪分田地”；

有目标——梁山的目标就是招安，毛泽东目标就是“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”，目标：解放全中国。

有根据地——水浒在梁山，毛泽东在井冈山，后到延安。

有人才——一百单八将各个生猛，毛泽东一至四野，众将如云。

鹰唛的思想就是“找准路，掌好舵，用好人”；鹰唛的目标就是未来第五年（2016）要增长到20亿以上；

鹰唛的根据地就是中山大本营；鹰唛的人才就是科学授权，放权。总经理用好人才。电影《天下无贼》里黎叔说了一句话：“21世纪最贵的就是人才。”海峰觉得比人才还贵的是思想。

梁岸明的工作成就：

广东鹰唛食品有限公司创建于1984年，总部位于有“伟人故里”之称的文化名城——中山市。它是一家专业生产销售小包装食用油的企业，也是国内最早推出生产小包装食用油的企业之一。自1984年推出“鹰唛”这一食用油品牌以来,经过20多年的发展，鹰唛公司在食用油行业中，已成为年产5万吨以上小包装食用油的全国知名企业。

除产销量每年稳步上升外，公司在产品研发上也不断推陈出新，目前鹰唛公司已拥有包括花生油、玉米油、大豆油、调和油、芝麻油、葵花籽油在内的6大系列50多个品种产品，近年又开发出了橄榄油和核桃油系列高端产品。“鹰唛”牌食用油已从全国600多个品牌中脱颖而出，成为中国知名的食用油品牌。

在20多年的发展历程中，鹰唛公司管理层一直坚持“以质量为根本，市场为导向，坚持做好“以食用油为主业”的方针，不断提高鹰唛产品市场占有率，逐步成为消费者心中的放心品牌，其中，主打“鹰唛”花生油已进入华南区同行业销售前列。

在鹰唛公司内部管理上，始终坚持以人为本的思想，把“人才的进步”作为提升企业核心竞争力的重要手段，积极导入国际先进的管理理念和模式，建立全面协调运作、各负其责、有效制衡的管理结构，力争把鹰唛公司建设成为一个高效、合作的团队。

在企业发展的同时，鹰唛公司秉承“诚信经营，服务社会”的宗旨，积极参加各种承诺诚信活动，比如中山市消费者委员会“科学消费——2002年3.15国际消费者权益日活动等；是中山市消费者委员会组织的“承诺诚信经营”签名企业；在2004年中山市消费者委员会“诚信加盟”活动中，我公司发扬“诚信.维权”精神，诚实守信。

服务民众，为中山市营造“诚信经营，放心消费”的消费环境做出突出贡献，被中山市精神文明建设委员会办公室、中山市消费者委员会评为中山市首批“诚信单位”。并且被中山市工商行政管理局命名为2004年度中山市“光彩之星”。

在得到消费者认可的同时，广东鹰唛食品有限公司也获得了各级部门的肯定，公司通过了ISO9001：2000质量认证，取得了“全国工业产品生产许可证”（即QS证书）。近年来仍不断获得了各种荣誉：由工商部门授予的，连续八年年以上的“重合同、守信用”企业；由税务部门授予的，“A级纳税人”称号；2002年获得“广东省名牌产品”称号；2005年10月又顺利通过复评；2005年1月，“鹰唛”商标被广东省工商行政管理局认定为“广东省著名商标” ；省行业协会授予的“广东省食品药品放心工程示范基地”… …。