风雨十五载,“小王子”让青春“燃烧”
“小王子”麦烧,青春在燃烧!随着浙江小王子食品电视广告的大面积投放,麦烧、口口脆、麦香鸡块、南瓜饼等品类众多的“小王子”食品,瞬间走进了千家万户,赢得了广大消费者,特别是中、小学生的追捧和喜爱。
目前,浙江小王子食品有限公司经过不断发展,已拥有四个子公司,销售额达2.5亿元,在全国29个省、市、自治区设有260多家特约经销点,产品出口至香港、南非、韩国、法国、荷兰、美国、新加坡、马来西亚等多个国家和地区。2005年一举跻身中国食品工业重点行业(饼干行业)十强。
十五年前,“小王子”其貌不扬
谈起创业,“小王子”掌舵人王岳成的记忆尤为深刻。
“有些趋势汹涌而来,在你还没看清楚之前,就已让你措手不及。”阿尔文·托夫勒在《大未来》里的话绝不是危言耸听。1991年初,随着国家粮食体制改革的逐步深入,许多粮食企业和其他行业的单位纷纷加入到粮食贸易行业,竞争空前激烈。31岁的王岳成以超乎年龄的成熟和果断,毅然减少公司的粮油贸易比例,转而义无反顾地组织大量人力、物力和财力,投资兴建了1.5万吨级的面粉厂和3500吨的挂面厂。
1992年10月,后发展的面粉厂索性兼并了“老大哥”临安粮油厂。面粉厂也由纯粮食商业企业,转变成既从事粮食加工又从事粮油经营的工贸一体化企业,固定资产从100多万元一下子猛增至上千万元。
此刻的“小王子”风头正劲,信心爆棚,并迅速提出了“立足粮食求生存,跳出粮食求发展”的战略定位。孰料,1991年至1993年初的两年间,凡涉及到粮食以外的产品(项目)居然均以失败告终,还欠了一屁股债。
失败的症结在哪里?往后该何去何从?聪明的“小王子”顿时焦头烂额。
1993年,经过认真总结和探讨,王岳成果断提出了“立足粮食求生存,深度加工图发展”的战略蓝图,重点加强粮食的“深度加工”,大力提升产品的技术含量和附加值。
“深加工”并不是个简单的词,对于一个地处偏远小山城的企业,既无发达的信息资源可助,又无充足的人才资源可靠的大环境下,如何准确把舵“小王子”这艘整装待发的巨轮?
经过仔细的市场调研和权衡,王岳成决定将国内刚刚兴起的儿童休闲食品为突破口。于是,1993年5月,“小王子”口口脆诞生了,该产品以其口味鲜美、营养丰富而赢得了消费者的欢迎。
随后,公司一鼓作气开发了“小王子”牌聪明棒、虾条、米制品、麦烧、鲜贝酥等一系列“深度产品”,一举占领目标定位市场,迅速扩大了企业的销售额。至此,“小王子”翻开了崭新的一页。
与此同时,公司的产业结构调整也在不断升级。从1997年起,公司先后关闭了粮油贸易公司、油厂、米厂和面粉厂,集中精力做大做强膨化食品,企业由此获得了健康快速发展,逐渐成为国内有一定知名度的企业,成为浙江省粮食系统首屈一指的三大企业之一。
十五年间,小王子由小到大,茁壮成长,而王岳成也从二十出头的毛小伙,成长为年过四十、满腹谋略的知名企业家,他燃烧了意气风发的青春,也点燃了“小王子”的熊熊旺火。
护品牌,“小王子”插上翅膀
俗语说:“打江山易,守江山难”.如何维护好金字招牌,成了“小王子”的当务之急。此时此刻,王岳成坚持以“诚、信”开道,动情演绎了两则故事,轰动了整座杭州城。
1995年2月1日,为保护消费者利益和企业声誉,王岳成将价值高达30万元的5000箱“小王子”聪明棒销毁。此举引起了社会各界的强烈反响。
当时小王子公司杭州销售点发现刚运到的一批“小王子”聪明棒因包装原因受潮,影响了产品质量。王岳成得知此事后,立即要求已发往全国各地的同批产品全部封存、返回。在处理这批价值30万元产品的过程中,公司内部出现了两种不同意见;一种认为可以削价处理,或作为福利发给职工;一种则认为产品削价处理后,万一转落到个体户手中,又会重新注入市场,从而损害消费者利益和企业声誉。
最后,王岳成权衡利弊得失,决定将这批产品销毁。
事后证明,此举可谓是王岳成打响“小王子”品牌的颇为得意之作。“销毁事件”不仅为王岳成赢得了满堂喝彩,更为“小王子”赚得了良好口碑。这尤如一针强心剂,极大推动了“小王子”的品牌推广进程,而王岳成的信誉,也得到淋漓尽致的体现。
与此同时,另一则故事则充分体现了王岳成的另一大魅力--“诚”.
1994年初,正是口口脆旺销的时节,某日的《杭州日报》下午版上刊登了一则很不起眼的消息,称有一个名叫陆骏的小孩在购买“小王子”口口脆的路上丢失了,王岳成获悉后,第一时间做出决定--发动一切力量,寻找小陆骏。
在《杭州日报》记者的陪同下,公司部分员工在支部书记章荣庆的带队下,专程赶赴小陆骏家慰问,承诺承担所有寻人费用,并悬赏寻找小陆骏。此举令小陆骏的父母极为感动,也感动了所有关心小陆骏安危的热心群众。
在整个寻人过程中,杭州先后冒出了三个“小陆骏”,但经辨认后却并非小陆骏本人,这一来相继引发了一连串的新闻事件,更加揪动了广大热心群众的心,大伙儿盼望着早日能有小陆骏消息。
终于在时隔半年后,在江西某县,杭州民警找到了小陆骏,王岳成得知喜讯后,立即派人看望小陆骏,并向杭州民警兑现自己的承诺,而后,警方又将赏金捐赠给了希望工程。
“寻找小陆骏事件”,牵动了太多杭城市民的心,半年间,“王岳成”和“小王子”的名字如插上了翅膀,迅速被人们所熟悉,成为了家喻户晓的“诚信明星”.
谋事在人,王岳成成就“小王子”
“小王子”这艘食品巨舰正在浩瀚大海中稳步航行,从一叶扁舟蜕变成巨轮,其掌舵人王岳成居功至伟,其间交集了他太多的努力,太多的拼搏,太多的睿智与谋略。
王岳成的家乡在临安市的腹地於潜方元一个山青水秀的小山村。当年於潜县令楼王寿的《耕织图》就是根据这一带男耕女织的场景为原型的。
1981年,年仅21岁的王岳成从金华粮食学校毕业后,走上了财会工作的岗位。在临安粮食系统的一家小厂做财会工作的三年,是王岳成踏实苦干的三年。也正是由于他的不懈努力和出色表现,1984年,年仅24岁的王岳成已经是这家小厂的财务供销科长了。临安粮食局党组的同志们几乎一致通过一项决议,决定让这根嫩竹匾担去挑大梁,担任粮食局下属粮油厂的副厂长。
王岳成初生牛犊不怕虎,凭着他年富力强和对事业的执着追求,赢得了县内外同行的一致好评。担任粮油厂副厂长八个月后,粮食局党委又调他去另一家粮油厂任厂长。1987年,王岳成又调至县粮油公司任工业股长,三年后,根据县粮食局党委安排,由他领头创办粮油贸易公司。
1991年初,善于审时度势,敢于独辟蹊径的王岳成实现了大刀阔斧的改革,下大力气建起了面粉厂和挂面厂,并将目光投向了深加工行业,取得了非凡的成就。
聪明、勤奋、谦虚、诚实,这是王岳成留给员工最本质、最原味的印象,充满着神奇的魅力。然而,在其内心深处,更有着一种坚忍不拔、敢闯敢拼的性格,一直支撑着他走向成功的彼岸。