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喜之郎董事长李永军与喜之郎的传奇

妞妞网   2014/8/28

一个响彻神州的食品品牌;一个由40万元起家的行业巨头;一个低调沉默的企业家;一个发生在深圳的创业神话。人物、品牌、创业故事,构建起的却是目前世界上最大的布丁王国。

喜之郎集团董事长李永军,广东阳江人,毕业于上海水产大学。大学毕业后,在一家台湾食品公司里做市场推广。1993年,李永军意识到果冻市场的巨大潜力,就和他的兄弟筹资40万元,进入尚处于萌芽状态的果冻产业,建立了喜之郎集团,担任董事长至今。

传奇喜之郎

初入市场,就聪明的切入到儿童市场。先树品牌,后作营销,从观念上将售卖产品转换为销售品牌。然而,喜之郎又有些神秘,几乎所有的报刊媒体和网站,有关它们的报道,寥寥无几。

进入果冻生产行业之前,李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样,他按时上班到点下班,朝九晚五,生活无忧无虑,但也无滋无味。

李永军也不例外,他像头被困在铁笼里的狮子,密切注视着外面的一切……果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品,前身是被称为布丁(Pudding)的西餐点心,水嫩嫩的模样,就像水做的宝石,十足赏心悦目。SAA牌的果冻产品一上市,就供不应求……

从1990年起,各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样,一窝蜂地出现。在广东汕头地区,家庭果冻工业作坊遍地开花,单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

毕业于食品工程专业的李永军,拥有良好市场嗅觉能力的他,敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务,与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金,进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

在深圳宝安,李氏3兄弟迈开了创业的第一步,多年以后回忆起这一步,他们都不敢相信这一步其实是多么的有力,连一点困惑和犹豫都没有……

品牌价值的力量

面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争,喜之郎没有陷入盲目的冲动,而是重新回到原点--喜之郎应该是什么、喜之郎应该成为什么……

透过对行业及市场状况的再认识,透过对自身能力的再评估,李永军和平成广告公司聚集在了一个点,双方总结出一致认同的答案:喜之郎是全国性的大众品牌。喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。也就是说,要达到新的目标,一定要在全国普通大众心目中树立一个形象--喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题:凭什么喜爱喜之郎?是产品的口味、品种、包装、营养、价格,还是服务?靠产品的USP(独特的销售主张)能否做到令大众喜爱喜之郎呢?

李永军与平成广告公司经过反覆的思考与辩论后认识到:我们要售卖的已不是产品,而是品牌!光有知名度不能成为真正的第一品牌,消费者只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。我们为喜之郎品牌塑造价值观,让大众因为相同的价值观而去喜爱喜之郎--就如同志趣相同的人相互吸引一样。针对当时中国果冻市场的空档状况,在平成广告公司的策划下,李永军把所有的广告都植入了果冻布丁喜之郎的概念,意在既宣传培育果冻市场,又树立喜之郎权威正宗的产品形象,同时,这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。随着果冻在儿童零食市场的一路冒起,从1993年到1996年初,喜之郎的品牌一路高歌猛进,市场份额迅速增长。

这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的喜之郎,随即成为了一个强有力品牌。拓展市场空间在品牌的塑造上,喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红,在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍,把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

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