在影视作品中,巧妙地植入商品的广告,这样的宣传手段在《变形金刚4》中,被很好地利用了,让红牛饮料一下子人气暴涨,借助于电影的热播,销量也有了很好的提升。
红牛 营销
品牌精神,与电影剧情高度契合
植入营销不是拉郎配,品牌在调性与内在气质上与电影的高度匹配是“婚姻”美满的前提。作为知名功能性饮料品牌,红牛一直以来所倡导“你的能量超乎你想象”的精神价值一直为大家所称道。品牌本身带有运动时尚基因,其勇气十足、积极奋进的形象与《变形金刚》系列电影所传达的内涵极为契合,加之现实生活中红牛正好拥有一支车队“redbull racing.”所以,当影片中的男二号--红牛车队的赛车手肖恩。戴森(杰克。莱诺饰)驾驶着红牛赛车与变形金钢们在战场上纵横驰骋时,观众的肾上腺激素被迅速拉升,合理流畅的剧情下,谁还会认为这是红牛在植入呢?
体验营销,分分钟“变形出发”
互联网时代的营销,不再是提前一年制定计划,再按计划行事,而是分分钟紧跟热点随时互动。在这一点上,红牛抓住《变形金刚4》的“变形”精髓,并运用自如。首先,红牛紧随影片首映期,发布了六款主题金罐,以《变形金刚4》中人气最高的“擎天柱”、“大黄蜂”等变形金刚核心元素作为设计灵感,对一向传统的罐体设计进行了大胆改变,双头相抵的红牛搭载了变形金刚人物,令其原本精致的金色罐体酷劲十足。由此,品牌与影片产生了更为紧密的关联,这也让品牌与影片的联合推广真正地助力到了市场与销售。
影片热映期间,纪念罐一经发售便引起了“变粉”及消费者的广泛关注与好感,进而形成了大量的网络“晒单”,达成了良好的口碑效果。除了罐体的华丽变身,在媒介投放端,红牛也充分演绎出“变形”精神。影片首映前夕,红牛发布了广告片,利用《变形金刚4》的元素拍摄了一支30秒的悬疑科幻tvc引发了大众的好奇与争论:一座影院内正在放映《变形金刚4》,银幕上播放的汽车人激烈打斗画面吸引了所有观众的注意力,正在这时,金属碰撞形成的巨大冲击波迅速传递至影厅外的自动贩卖机内,一个全新的微型变形金刚物种迅速变形……广告发布后,成功制造了一次结合剧情期待的口碑营销,这一营销模式在众合作品牌中可谓先声夺人,赚足观众眼球。
拓展空间,全面整合
除在产品创新及广告创意发力外,为承接影片的关注人群,红牛还在渠道端进行全面布局。首先在推广渠道上,在6月下旬《变形金刚4》上映前,红牛开始借势而上。观众在主流电视台、机场视频、地铁视频、电影和网络贴片等媒体都能看到以《变形金刚4》为主题的广告片;同时,街头候车厅的红牛主画面,无不传达着“红牛就是你的能量块”这一与影片内容紧密契合的设计理念。通过这些推广渠道来覆盖大众,并精准吸引与电影关注人群相同的目标受众,形成了映前密集的宣传期。
而在线下,尽管首映当天一票难求,红牛还是选择在午夜包场进行观看《变形金刚4》的体验活动,吸引了大量媒体及营销人士前往,获得了产品体验与事件营销的良好口碑。此外,片方在中国的“变形金刚巡展”中也能看到红牛的身影。整体联合推广下沉至消费者的生活场景,与前期的宣传推广形成了完整的整合营销推广链。
在销售渠道上,单罐纪念罐在线下售卖,而消费者如果想要一次性购齐全部六款产品,最快捷的方式是通过电商渠道进行购买。据了解,迈克尔非常看重此次与红牛的合作,在产品尚未量产前自己便率先收藏了一套;而无论对于《变形金刚4》影迷还是红牛的支持者来说,成套的纪念罐套装同样具有着相当的吸引力。因此,第一批20000件纪念罐套装在上线仅20分钟内便售罄。
总体来看,红牛此次植入《变形金刚4》,在内容、时间、空间、资源等方面展开了全面整合。线上的品牌植入到线下的产品销售实现了高效率的转化,成为与该片“联姻”的诸多植入品牌中的大赢家。
随着红牛功能饮料借助电影营销的模式的成功,人们也将会有更多思考在产品的宣传上面,未来这样的营销模式还将会有更多的应用。