既不是金融巨子,又不是IT精英,没有多高的学历水平,更没有富可敌国的爹,白手起家,从一个平民百姓走进富豪排行榜,周富裕用了14年的时间。14年,他只做一件事,踏踏实实“用心做好鸭”。
周富裕:立志要做“中国第一鸭”!
从丑小鸭到白天鹅
说到周富裕,肯定很多人对这个名字都感到非常的陌生,但是要说到周黑鸭,想必没有几个人不知道,甚至讲到这个名字,很多人都开始馋了。你看,这就是周黑鸭的影响力。
周富裕原名周鹏,他就是周黑鸭的创始人。虽然周黑鸭漂亮的走到了今天,但在周富裕的心里,曾经的辛酸和磨难至今历历在目。
周富裕没有上过初中,小学就读了8年。1994年的时候,他来到了武汉投奔大姐。他的大姐就是做卤鸭生意的,从此周富裕的命运就跟鸭子紧紧栓在一起。
周富裕的父母一直希望他能老老实实学木工活,但他并不喜欢,他每天在姐姐的店铺研究怎么做酱板鸭。与姐姐零售的模式不同,周富裕想到可以向酒店供货增加订单量。
经过几个月上百次的试验,他终于找到了令人难忘的独特味道,周黑鸭也有了最初的雏形。
顺利给酒店供货的周富裕又遇到了一个难题,倒闭的小酒店跑账,大酒店赊账,一度让周富裕陷入了现金周转不灵的尴尬局面,一年3万的营业额,有1.8万都收不回。后来他彻底放弃与酒店合作改走零售模式。
1997年,在武汉航空路一家菜场的屋檐下,一个铁皮货柜,一个贴着“周记怪味鸭”招牌的玻璃罩,装载着满满的卤鸭,周黑鸭开始了他的成长之旅。
因为味道独特,周黑鸭的生意好的超乎想象,还开了第二家分店,那年周富裕赚了30万,第一次感觉到做生意的成就感。
生意越来越好,周富裕就买了块地,修建了四层楼房当做生产作坊。小作坊有30多人,有生食、熟食的简单划分,那时的周富裕又有了新的想法。
不甘偏安一隅的周富裕打算来北京发展,当时非典肆虐,家禽类食品街拿不到营业执照,周富裕开始了无照经营。经营3天后,店面被查封,二十万元的设备全部没收,店铺强制关闭
回想当初,周富裕有点懊悔“那些年还年少气盛,有些得意忘形。”北京一行,总共亏损了30万,周富裕灰溜溜的回到了武汉。
经过一系列痛苦的坚持和自我重塑后,周富裕开始踏踏实实做生意。2005年,周黑鸭开了8家连锁店,全部集中在繁华地段,周黑鸭也正式向国家商标局申请注册商标。
2007年,周黑鸭以“中央厨房”模式来确保口味的稳定性,以直营模式重新开始全面扩张,将原来个体散户的经营模式改为统一标识、着装、销售、管理的连锁经营模式,产品线也扩展至包括鸭类、鹅类、鸭副产品和素食类熟卤制品,扩张的范围主要围绕大本营武汉进行,很快便发展成武汉家喻户晓的品牌。
至今,周黑鸭以武汉为总部,分别在江西、湖南、上海、北京和广东深圳、广州,设立了子公司,门店数量不到300多家,而且大多集中在武汉市,这与坚持直营不无关系。
对于周黑鸭,此次重新厘清自己的的定位至关重要,当“周黑鸭”坚定了立足武汉,开始尝试走出菜场试水商圈,将整个产品的形象提高,开始认真做好“时尚+品牌”的角色之后,这种从最根本的思维层面的调整让周黑鸭逐渐步入正轨,这让其有了产业化和扩张的可能,产品价值和品牌影响力也开始加速提升。