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杨燕:细腻女人粗粮情结

妞妞网   2014/8/25

6月17日,合肥燕之坊厂区。

从黑色奔驰越野车上走下来的杨燕,让在公司等候采访的记者眼前一亮:戴着墨镜的她,很酷很时尚,一款玫瑰红色上衣搭配着黑色及膝短裙,恰到好处地展现了她的高挑身材。她笑得很灿烂,带有阳光的味道。

如果不是事先做足功课,记者很难将如此漂亮柔弱的女人与掌控遍布全球数千员工、年营业额突破6亿的燕之坊董事长等同起来。

“没有理想的企业是做不大的”,作为优秀的管理者,杨燕现在考虑更多的是三、五年后燕之坊的发展战略。

燕之坊在短短八年间以年均超过200%的速度实现着企业的超速度发展。杨燕的智慧曾经让安徽省委常委、合肥市委书记孙金龙发出如此感叹:“你这个徽州女人真厉害。 ”

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往事不必再提,人生已多风雨……如歌中所唱的那样,杨燕不愿意过多回忆往事。“那些年太苦太累了,是一般人无法想象的,感觉自己像是活了好几辈子了”.

冰心曾言:成功的花,人们只惊慕她盛开时的明艳!然而当初她的芽儿,浸透了奋斗的泪泉……杨燕的成长渗满了辛酸与艰难,以至于现在的她不忍心去翻开封存在心中的往事。

她选择将自己故事的起点定在1998年--她商业人生的开端。

当时的杨燕在银行工作,生活稳定,可是母亲和公公的相继病倒给了她致命的打击。得到母亲生病的消息后,无法抑制内心悲痛的她,一个人跑到旷野里哭了很久很久。

那时,两位老人一天的医药费高达6000多块!光靠工资根本无法维持他们的治疗。在朋友的反复劝说下,从未涉及商业的杨燕有些动心了。收拾好行囊的杨燕孤身一人前往距家千里之外的济南,做起了医药代理。那时,她不敢和病中的母亲告白,只是说工作很忙,出差很多。因为出身书香世家的杨燕,和上面三个哥哥一样,自小接受严格的家规教育:不准从政,不准经商。“那时我只能和母亲说我工作干得好,经常被派去出差,才瞒住了家里。好在母亲和公公最后都康复了,好像上天和我开了个大玩笑”.直到燕之坊成立几年后,母亲才知道她经商的事。“当时是坐夜里的火车去济南的,车里人山人海”.能够想象到上世纪呼啸而过的绿皮火车里的拥挤不堪的景象,人挤人挨着坐,满车厢都弥漫着汗臭味和呼吸的气味。

来到举目无亲的济南,杨燕那时租住的是每月40元的简易棚,北方的天气干燥多沙,常常一觉醒来,满嘴是沙。那种无助沁入骨髓。

可能是继承了家族中坚强的基因,杨燕留了下来。此后,无论是夏日的骄阳还是冬日的飘雪,济南街头总会有一个女人骑着一辆退役的自行车,穿梭在大大小小的药店之间,艰难地推销着自己的产品。

她的执着和诚信终于打动了药店的经营者,到后来只要她经过药店门口,店里面的人都会兴奋地和她招手。时至今日,杨燕依然将自己的成功归结为“有很多人帮助自己。 ”

因为智慧,杨燕销售的产品毫无悬念地一路飘红,在初涉商海的考卷上杨燕取得了不错的分数,可是她心里却隐隐感觉这不会是自己终生的事业。

就像冥冥之中天注定一样,杨燕和粗粮有着不解的缘分。

2001年,一次在济南商场购物时,扑鼻而来的谷物香气触动了杨燕那根急于创业的神经。“当我看到专柜上加工好的谷物时,我第一个想到的就是要给我爷爷,我母亲,我孩子买回去吃”.深谙养生之道的杨燕在那一刻嗅到了隐藏在禅食背后的巨大商机。

于是,她迫不及待地找到了柜台老板,询问起禅食生意的相关事宜。杨燕从柜台老板那得到了准确的信息,并被推荐到了沈阳总部。没有多想的杨燕一路直奔沈阳,找到了那家韩国公司在沈阳的代理总部。

当时的杨燕对这个行业的认识几乎是一片空白,没有缜密的市场调查,甚至连其中的利润空间到底有多大,她都不清楚。

杨燕已经来不及想这些了,粗粮让她无法抗拒。她毅然决然地将这一影响她整个人生的事业带回了合肥。“我是个很感性的人。我认为企业家的直觉和悟性很重要”,杨燕对数字很不敏感,财务报表的科学性毋庸置疑,但是身为领导者的她却更愿意选择相信自己的商业悟性。

国内外大超市的纷纷入驻改变了人们去集贸市场购物的惯性,杨燕凭着直觉将终端市场紧盯在大型超市里。“燕之坊”在第一步的战略选择上,走在了同行的前头。

当时的禅食项目在合肥并没有太大的市场,加上自己公司缺乏影响力,超市根本不愿意给人微言轻的杨燕任何机会。

成功总是偏爱执着的人。杨燕骨子里的坚韧或许是她成功的基因,虽然遭到超市方面的拒绝,但她每天都会跑到超市找经理软磨硬泡,最终杨燕的诚心打动了超市经理,“燕之坊”走进了超市。

可是,走向成功的道路并不总是一帆风顺。由于对卖场柜台陈列季节性变化不了解,加之前期投入、人员工资、机器设备等运作成本过高,2002年,经营禅食让杨燕亏掉了几年积累下来的所有资本。

失败乃成功之母。这时,她已经意识到是时候生产属于自己的产品了,“那时我就想好要用品牌的价值换来无限的发展空间”.

超市另一个专营粗粮的柜台的撤柜,彻底改变了杨燕的人生。通过团队的努力,杨燕拿下了心仪的项目,心中无底的她只求一个月能卖到2800元够保本就行。没想到的是,“燕之坊”第一天便完成了当时设想的一个月的销售额,从此一发不可收拾。

创业的道路从来都不是平坦的,杨燕用“辛酸史”来形容当时拼搏的情景。

当燕之坊的粗粮柜台开遍安徽超市时,杨燕将眼光瞄准了南京、上海、广州、深圳等地。当她试图打进大型卖场时,当地那些恐吓她的老牌经销商们扬言要把这个安徽弱女子赶出去。

“我杨燕不来南京、上海,李燕、王燕也会来。你们应当思考差异化竞争,改善品质结构,应对竞争变局!”杨燕掷地有声的话最终起了作用。

外表柔弱的杨燕却拥有着成功者的典型性格:勇敢、坚毅、不屈服。杨燕在笔记本上曾写下过这样一段话:“在前进的道路上,常常感觉自己就像沙漠中负重前行的骆驼,在痛苦中承担,在承担中超越……”

杨燕的脸上有种超越年龄的淡定,仿佛对很多人和事都看得透彻,“我只想听着自己的心做自己的事,很少会受别人的影响”.时常,她也会思考着商人的“原罪”,“不管我心里怎么想,生意归生意,我们总是要保证利润的,所以,商人习性很难改变”.

除了企业的中高层的负责人,普通员工一年也很难见上杨燕几面。可是,这些丝毫没有动摇员工对杨燕的崇拜与忠诚,“杨总对粗粮行业的战略眼光让人佩服”,她做事时的专注和雷厉风行的风格让下属不敢有半点懈怠。

当采访快结束时,记者意外地得到了一个信息:“燕之坊”的管理团队中,很多人之前都是有自己事业的。“杨总是个极有人格魅力的领导者,她的商业眼光,她的战略思想让我们叹服,所以我们愿意跟着她干,将‘燕之坊’打造成中国的膳食专家是我们共同的愿望”,一位公司高层如此评价杨燕。

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