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“亚达”詹有代:用前瞻的眼光超前推进

妞妞网   2014/8/26

福建亚达集团有限公司董事长、总经理,福建省第十二届人大代表,南平市三届人大代表,南平市慈善总会副会长,全国水煮笋分会副理事长,福建省水煮笋协会副理事长,南平市青年创业基金促进会发起人、导师,南平市工商联副会长。

詹有代这个名字,不仅在松溪如雷贯耳,就是在南平也是响当当。

注册资本从2001年成立之初的50万元到逾亿,亚达由一家山区企业成长为拥有7家子公司,产业涉及农产品种植加工销售、进出口贸易、木门制品研发生产销售等领域的综合型集团公司,目前中国国内大型的清水笋产品制造商和供应商之一。亚达商标摘取了行业最高荣誉--中国驰名商标。

在詹有代的带领下,亚达从松溪这个边陲小县出发,靠一包小笋起家,崛起于国际市场,缔造了令人侧目的神话。

超前谋划,实现华丽转身

2001年,亚达食品有限公司只贴牌生产出口的笋制品。2002年,拿到了自营出口权的企业正准备大展拳脚时,出口权于次年全面放开。没了自营出口优势的亚达立即转向笋制品的深加工,生产小包装即食笋,而此时,不少笋制品企业还忙着生产水煮笋罐装产品。2004年后,当企业纷纷生产小包装即食笋时,具有前瞻性的亚达又转向了开发食用菌、蔬菜、水果等20多种农副产品的深加工。

2008年,国际金融危机爆发,出口市场锐减。亚达从品牌建设着手,生产出甜玉米、蕨菜、山露等野生蔬菜系列100多个品种的绿色食品。2009年6月,福建亚达集团有限公司成立,通过组建、并购等方式,公司成为拥有7家子公司,注册资本达2亿元,产业涉及农产品种植加工销售、进出口贸易、木门制品研发生产销售等领域的综合型集团公司。这一年,亚达集团主动调整经营策略,由外贸出口为主逐渐转向满足国内市场需求为主,并先后在上海、北京、武汉等地设立营销中心。而今,亚达已成为沃尔玛、家乐福、华联、永辉等大型超市的合作伙伴,产品进入全国30多个一线城市。在稳步扩大国内市场的同时,亚达努力开拓国际市场,从原先单一的日本拓展到东南亚等国家和地区。2012年,亚达完成销售6.7亿元,实现税收660万元。

果断出击,促产业化扩建

2010年,亚达有两件值得载入企业发展史的大事。一件是品牌含金量最高的中国驰名商标花落亚达;一件是集团以融资型反向收购(APO)的方式,登陆美国股票交易市场,募资总额达1500万美元。

国际私募基金拥有国际化先进的管理经营理念,对行业发展趋势的定位准确,商业合作伙伴众多,为亚达集团今后与国际知名连锁超市、大型采购商和经销商的对接创造了有利条件。在詹有代看来,通过引进国际战略投资者,有助于亚达集团进行资源整合,推进企业资源的优化配置,促进亚达以品牌优势带动产业发展,增强企业的核心竞争力。

有了雄厚的资金支撑,亚达信心十足拉开了新一轮的产业扩建大幕 2009年10月,投资1亿元的农产品批发市场与物流配送中心项目正式启动。亚达欲将其打造成为闽北最大的集水果蔬菜科研、批发、零售、种植、加工、配送为一体的现代农工贸园。年交易额将实现5个亿元,并辐射全县及周边县(市)农户3至5万户以上,直接提供就业岗位近500人,带动相关行业从业人员2000余人。

工厂化栽培食用菌是近年来发展迅速的现代化食用菌生产技术,工厂化周年生产,使得周年供应成为可能,让人们一年四季都能吃到新鲜的菇类食品。2011年12月,总投资2亿元的食用菌工厂化全自动生产线动建。由于食用菌栽培是以农林业下脚木屑、农作物秸秆、棉籽壳、麦麸等为主要原料,实现 变废为宝,而且栽培后的培养基又是生产生物有机肥及禽畜饲料的主要原料,不会造成生态环境污染,对促进松溪县食用菌行业产业化进程具有重要意义。2012年10月,项目投产,年可产杏鲍菇7200吨,年均销售收入达7000万元。

有国家政策支持,企业进军电子商务是大势所趋。在传统线下销售模式与电子商务线上销售的交融之处寻找到平衡点,亚达的首次触网表现令人刮目相看。

今年5月13日,第十六届海峡两岸武夷国际投资洽谈会在武夷山举办,淘宝网特色中国·武夷馆的开馆仪式成为本届投洽会的一大盛事。

特色中国·武夷馆由松溪亚达集团与阿里巴巴集团合作,投资5700万元,借助全国最大、最成熟的B2B电子商务平台,在淘宝网上建立具有南平特色的绿色产品展示、旅游推介和销售的电子商务平台。运营淘宝武夷馆的,是亚达集团的一支专业电商队伍。

特色中国·武夷馆为闽北众多商家免费提供产品拍照、页面设计等。为了降低加盟企业的运营成本,质检、仓储、物流、销售、客服、退换货等都由亚达电商免费全包,亚达还出台保姆式的培训扶持措施,为闽北有志青年搭建创业平台。

武夷山的大红袍、建瓯的锥栗、延平的大米、浦城的丹桂、光泽的圣农鸡肉食品、松溪的笋制品……南平各地名特优产品及有机绿色食品搭上淘宝的特快专列,开馆仅4天销售额就达3000万元。年交易额预计实现2个亿元,并逐年递增,可直接提供就业岗位近500人,带动相关行业从业人员2000余人。

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