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访江西美庐乳业有限公司董事长陈林

妞妞网   2014/8/27

成功创业后的幸福总是相似的,创业的艰辛历程却各不相同。江西美庐乳业有限公司董事长陈林,一个追梦的农家少年,凭着一股不屈的精神,艰苦创业,屡败屡战,终于以可喜的业绩,成为我市一名优秀的青年企业家。

有梦想才有激情。幼年随外公、母亲、继父一直生活长大的陈林,养成了一种执着、要强的性格。上大学时,他就开始勤工俭学、做生意赚钱。昆明是个少雨的城市,很多学生没有雨伞,他就批发一些雨伞,雨天在学校食堂门口卖,轻松地小赚了一笔。后又和同学合伙开起了小餐馆,一起从云南到江西贩卖甲鱼,卖卡片、卖纸笔等等,但屡遭失败,到大学毕业时,他已背上了上万元的债务。虽然生意做得不顺利,但却进一步历练了他坚毅的性格。

1994年,大学毕业分配到江西某乳品厂化验室工作的陈林,刚干了两个月就办了请假手续,南下到海口市打工,这一次也不顺,几经挫折,几个月后返回了乳品厂。当时正值厂里销售科抽调人员到各地去搞销售,虽远比不上化验室悠闲,但销售工作富有挑战性,陈林义无反顾地选择了销售。

在从事销售期间,客户一句你反正送奶粉,为何不顺带送点别的的随意话语,让陈林心中一亮。2000年3月,他成立了一家公司,围绕奶粉这个自己熟悉的行业,骑车送货上门,并陆续拿到了雀巢、完达山、圣元等品牌在九江的独家代理权。

创业的路至此并没有步入快车道。1996年初,陈林与人合伙开办杯装奶厂,因股权之争而退出;同年7月,他在炼油厂开了家超市,合作双方以反目而告终;1997年,他在市区新桥头开酒店,因不懂管理而血本无归……1999年夏,他考察内蒙古、黑龙江牛奶市场时,产生了一个大胆的想法:在北方办个加工厂,生产好奶粉拿到江南来卖,创造自己的品牌。他注册了美庐商标,选择了内蒙古作为奶源地,委托加工成成品后在九江分装销售。2000年3月,当陈林捧着第一包美庐奶粉时,那份激动不亚于捧着自己刚出生的孩子!

制定营销策略、策划销售方案、安排促销活动、走访商户和消费者、研究对策、考察市场……学经济、学企业管理、学乳品专业知识……陈林的生活节奏从此进入了一个全新的状态。2004年,他在九江建起了办公楼、车间、化验室等设施,又在内蒙古买下了一家加工厂一半的股权。如今,美庐乳业生产的乳品有6大类70多个品种,企业在省内乳品行业中率先通过ISO9001:2000国际质量体系认证,成为农业产业化省级、市级重点龙头企业.2003年,美庐产品荣获江西省名牌产品。企业的员工队伍从当初的十几个人发展到近3000人,年销售业绩从当初不足100万元上升到去年的3.5亿元,上缴税收1200多万元。

如今,陈林又有了新的梦想:与有关部门协作,在当地建设奶牛养殖基地,带动更多的农户发展养殖业,致富家乡百姓。

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