滁州福尔康食品有限公司

“碧绿春”瓜子招商方案

“碧绿春”系列瓜子作为战略性产品，她的口味、她的品质、她的包装、她的文化内涵，自然形成的产品力、销售力、品牌力、生命力是巨大的，这一点我们确信无疑，葵花籽：经过严格的筛选、色选、手选等多道程序，精选出国内目前品质最好的瓜子，该品种是国家扶持的重点推广品种，非转基因，经杂交培育而成，皮薄、仁大、香甜、酥脆，是国内唯一一款口味最好的瓜子，没有任何一个品种可以与之相媲美，保留自然原香，品“碧绿春”葵花籽既是一种休闲，更是一种享受。绿茶瓜子：精选东北优质南瓜子，口感在国内属于一流，淡淡的绿茶清香，口味纯正，越回味越有味。因此我司有信心有能力将此品牌做大做强，再有全国各地的代理商朋友的真诚合作，剑锋所指必所向披靡。为了使产品尽快进入消费者视线，尽快让消费者品尝这一美味休闲食品，尽快形成销量，达到互惠共赢，共同发展的目的，制订本方案。

一、代理条件：

代理商需具备资金实力、网络资源、运作能力、物流配送能力，并有强烈愿望与我们共同努力将“碧绿春”做大做强的人。

二、代理区域：

原则上只设三个层级代理商

1、直辖市市区、省会城市市区、地市级城市市区总代理；

2、县（市）级总代理

3、渠道总代理（包括电商、团购）

目的只有一条，减少中间流通环节，使渠道扁平化，增加代理商利润空间及运作市场费用空间，便于公司长期发展的市场细分及管理，便于公司对重点区域市场加大宣传和促销的投入，使“碧绿春”品牌在局部市场1-2年内成为强势品牌。

三、总代理首批打款及全年目标任务：

1、直辖市市区、省会城市市区、经济发达的大城市及经济发达地区的地级市全境，如：广东、福建、浙江、江苏、山东、辽宁的部分地区等。首批打款100万元以上，首年度销售回款至我司达300万元以上。

2、中等发达的地级市全境，首批打款50万元以上，首年度销售回款达150万元以上。

3、不发达的地级市全境及较发达的县（市）全境，首批打款20万元以上，首年度销售回款达100万元以上。

4、一般县（市）全境，首批打款10万元以上，首年度销售回款达50万元以上。

5、渠道总代理首批打款额及销售回款双方商定。

6、绿茶瓜子手抓包实行裸价操作，无费用支持，但回款计入月度任务和年度总任务。

7、全年度销售回款总额，具体分解到具体月份，由双方共同在签约时商定。

8、打款额高的可分批发货，确保产品新鲜度。

四、总代理权原则上不包括区域内夜场（KTV及酒吧）、药店等，如要求这些渠道代理权，应在合同中明确该渠道铺货率，经甲方核实基本达到，方可享受该渠道代理权。

五、按我司招商方案打款进货的总代理商，我司一律作为重点市场，并给予特殊政策支持，具体双方商定，并写入合同。

六、暂不做总代理的市场支持：

1、首批打款在20000~50000元，按15%支持费用；

2、首批打款在50001元以上，按20%支持费用；

3、首批进货低于20000元，不发货；

4、另给予物料支持：

（1）（3*3米）帐篷一顶，

（2）X展架：每10000元配2个，

（3）展桌：1个，

（4）统一服装：每10000元2件。

七、供货价、市场支持、促销宣传等由合同约定。