吉林省核灵食品有限公司

招商手册

█ 吉林核灵

闻名世界的长白山，以其独特的神韵，蕰藏着各种具有关东特色的纯野生，纯绿色的调味品珍宝。这是一块富庶而神奇的土地。人杰地灵，造福苍生。依偎在美丽富饶的长白山脚下，被誉为野生、天然调味品之都——长春市，这里正冉冉升起的一颗璀璨的民族企业新星，——吉林核灵食品有限公司。

公司成立于2008年，经过三年的发展，由小到大，由弱到强，产品成为百姓和食品同行业中的知名品牌。公司是专业从事多种调料、调味品、健康食品的研发、生产、销售、服务、培训为一体的产、供、销一条龙，科、工、贸为一体的综合性现代化食品公司。

核灵食品公司，以其占有长白山得天独厚的野生资源为依托，以研发生产纯野生、纯天然、纯绿色健康食品为宗旨，现扩建成了以GAP标准化管理的生态园区为野生原料基地。原料采用均为无任何污染的天然绿色精品，按GSP标准化管理生产的食品，可以放心的食用，无任何毒副作用及激素，食品添加剂等。

公司自建立以来，即以产业报国， 造福苍生为己任，公司凭借雄厚的实力，致力于高科技产品的自主研发，由专业成员组成科研组，负责新产品的开发。依据中医中药药食同源，药补不如食补的中医理论，开发出的健康食品，具有滋养、调理、养生、保健的功能，长期食用最终达到防病的目的。并与有关科研单位建立长期的科研合作关系，不断推出高品质、高科技的健康食品。核灵好调料，调出生活好味道。核灵健康食品，调出强壮的体魄。

以人为本，做食品就是做良心。公司产品自从2008年投放市场以来，以其健康的品质，实惠的价格，完美的服务，赢得了广大客户的赞誉，并在全国建立起强大的市场销售网络，不久的将来将进军国际市场，取天然绿色健康食品，造福苍生，把健康和美丽带给全人类，这是核灵员工一致坚守的产品理念，创国内一流品牌，国际知名品牌，打造百年企业，回报社会，健康人类，为振兴中华民族而努力奋斗。

█ 产品组合

核灵产品线合理，既有适合 走量的产品，抢占市场份额，也有特色适合走势的产品，增加品牌声誉，从渠道利润上看，基本是行业最高的，因而比竞品更具备盈利性。

1、小料系列：

花椒（粉）、辣椒（面）、孜然（粉）、大料、树椒、白胡椒（粉）、生姜粉、熟芝麻、桂皮、香叶、大红袍花椒（粉）、四川绿麻椒（粉）等。

2、复合料系列：

炖卤料、炒炖香、调馅王、十六味、五香粉等。

介绍：核灵产品的系列原料，均来源于国内最具代表性的产区，核灵始终用挑剔的眼光来选择原料的成色，因而可代表行业最高质量。不论是原始状态产品，还是粗、精加工产品，其成分都是纯正的，无任何添加。

3、火锅料系列：

火锅底料（麻辣、微辣）、火锅蘸料（辣香、鲜香、浓香）等。

介绍：核灵火锅底料、蘸料既借鉴了蒙料的风味，又兼顾了川料的风味，口感好，能满足各类人群的饮食习惯。从配方上看既有营养，也有功能性，经常食用有增强免疫力和排毒的功效。

4、配方料系列：

红烧猪肉料、红烧牛肉料、红烧鸡块料、红烧鱼肉料等。

介绍：核灵配方料系列是非常具有竞争力的产品，核灵也是此系列产品的行业拓荒者，使用核灵配方料制作的菜品不仅色、香、味俱佳，而且制作工程特别简单，会煮方便面，就能当大厨，特别适合时间紧张或不擅长厨艺的现代人使用。同时，含有绿豆粉等解食材毒素残留的成分，菜品食用更健康。

5、糖系列：

纯红糖、益母红糖、蜜枣桂圆莲子红糖、姜汁枸杞大枣红糖、大枣红糖、菊花红糖、玫瑰红糖、大枣红糖、莲子红糖、白砂糖、绵白糖、儿童绵白糖、老年绵白糖等。

介绍：核灵各种配方红糖是市场畅销品之一，以大枣红糖中为例，枣以最高品质的河北黄华无核小枣为原料，打碎为颗粒状，其品质必须为优质的，而竞品多采用枣粉，消费者不易辨别。红糖是饮品中的极品，红糖是粗加工的食品，保留着大量的维生素和矿物质，还有一种含量很高的物质糖蜜，有很强抗衰老作用，还有很好补气血作用。

6、休闲养生茶系列：

茶语花香（木瓜味、柠檬味、香蕉味、哈密瓜味等）。

介绍：核灵休闲养生茶系列是核灵最具潜力的产品线，上品饮茶，极品饮花，现代都市白领阶层对饮花已经具有成熟消费意识，其需求是比较旺盛的，核灵纯天然的花草茶完全不含咖啡因和任何添加剂，是天然健康的饮品。

7、配料系列：

虾片、枸杞子、银耳、马铃薯淀粉、玉米淀粉、面碱、小苏打、单晶冰糖、油辣子等。

介绍：此系列是核灵产品体系的补充，从整个产品体系来看，凡厨房所需的调味品、配料品，核灵基本是齐全的。

█ 渠道模式

1、核灵采取区域独家代理的渠道模式。

2、代理权限：

（1）核灵产品授予代理商的销售区域：以县市以上为基本单位。

（2）核灵产品代理商的销售区域限定于代理合同所规定的销售区域，对于核灵没有设置代理商或经销商的周边地区，可以暂时覆盖。

3、对授权代理的区域，代理商需于代理合同签订之日起2个月内完成目标市场的布货工作，超过2个月的，厂家有权在该地区发展新的代理或开展直接销售业务。

█ 渠道代理期限

核灵产品授权代理合同以两年为周期，合同期满可以一年续约一次。

█ 代理商认定

1、具备独立的企业法人资格；

2、★能够满足产品推广、渠道建设的相关人员；

3、★较为成熟的渠道资源；

4、较强的经济实力；

5、良好的商业信誉和经营信誉。

代理商签订合同需提交下列文件：

1、商号营业执照；

2、税务登记证；

3、组织代码证；

4、开户许可证。

核灵相应向代理商提供公司及产品销售所需的资格证明文件。

█ 代理区域类别

1、直辖市、省级代理；

2、省会城市、大型城市代理；

3、地级城市代理；

4、县市代理。

█ 产品与价格

核灵公司制订合理的价格体系，以保证代理商的利润空间与有序的市场秩序

1、代理价格

为核灵产品的代理商全国统一出厂价格，此价格含有运费，不含税费；

2、市场价格

核灵产品市场零售指导价格是统一的，原则上执行此价格，区域情况特殊的，代理商可以在5%的范围内自由操作，超过此限定的，必须经过厂家书面允许；

参见《核灵食品代理商价格体系表》

█ 市场的三个针对，确保代理商赢利。

1、针对目标建立营销策略

厂商实现长期合作的基础是件利益最优化关系，而非利润最大化，核灵与所有的合作伙伴共同协作，制定营销目标，并围绕营销目标共同配置市场发展的必要资源，实现厂商共同发展。

2、针对区域市场制策，实现市场增长

鉴于市场容量的相对稳定性，按照目标营销的基本思路，核灵食品的市场推广和促销活动按照每区域的市场情况和目标规模单独制定，以保证策略的有效。

3、针对代理商内部产品线的发展

核灵的合作伙伴大多是行业内成功的代理商，核灵的市场策略不仅关注代理市场的发展，也要针对核灵产品在代理商代理产品体系内的发展，做好公司产品在代理商产品线内各种支持与服务工作，以求核灵产品能成为代理商产品体现中的关键或重要的利润贡献产品。

█ 关于产品退、换见代理合同范本

本《招商手册》属本我公司机密文件，请经销商注意保密，不得以任何形式公开、复印或给第三方传阅。

吉林省核灵食品有限公司

2013年5月5日