位于北部湾东北岸的北海市是中国古代“海上丝绸之路”始发港，是中国西部地区唯一的沿海开放城市。北海是一个浪漫的城市，风光旖旎，气候宜人，让人流连忘返。它还是一座具有亚热带滨海风光的美丽城市，拥有中国优秀旅游城市的称号，城市居民淳朴友好，珠乡文化、客家文化、疍家文化形成了鲜明的地方文化风貌，是享誉海内外的旅游休闲度假胜地。
家里人凉茶产品进入北海不仅是北海本地市场的拓展，作为旅游城市，更是家里人凉茶品牌对全国的宣传推广渠道。虽然北海对家里人凉茶感兴趣的经销商不少，但是恩度食品对北海市经销商从经销商实力、销售渠道、合作意愿、市场看法等方面做了综合的比较后，才选定了合适的经销商。
家里人凉茶成功招商的爆发力来源于家里人凉茶注重在产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力这6个方面的强化和提升。
在产品方面：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就容易获得市场先机。家里人凉茶“防上火 润肠胃”的功能定位具备独特的产品卖点；
在渠道方面：谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。家里人凉茶在不同地区组合不同渠道，集中渠道费用打通市场通路；
在形象方面：家里人凉茶产品给予消费者品牌和产品的双重体验。持续的促销活动和广告投入，加强消费者对品牌形象的体验认同感；
在传播方面：不同时段给予产品和品牌的不同力度的传播，经销商通常关注的就是产品力、供货价格和营销传播支持，家里人凉茶策划特色的传播策略，整合广告投放、促销形象、终端包装等各方面，在竞争中取得传播优势；
在促销方面：注重更多的促销创新，激发消费者的促销参与热情，达成促进销售的目的；
在视觉力方面：选取强烈对比，色彩丰富的红字蓝底主色调，强烈吸引消费者的眼球，体现品牌同消费者审美的契合，加强消费者记忆。
通过以上6个方面的加强，家里人凉茶获得持续销售力，在市场占有一席之地的情况下，逐步获得市场竞争优势。