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加加董事长杨振:战略问题是一个方向问题!

中国食品饮料招商网   2019/7/12

我想借这么一个机会,跟大家专题讨论一次战略问题。

为什么在这么一个时候跟大家讨论战略问题?有3个方面的原因。

个原因,因为战略问题是一个方向问题。

第二个原因,我们现在站在一个新的起点,需要认真总结20年的战略得失。

第三个原因,站在未来看现在,我们如何规划10年+10年,也就是下一个20年的战略规划。

战略问题是一个方向问题

战略问题为什么是一个方向问题?

战略是决定公司发展的大的策略,是决定整个公司发展的策略,这个策略就是一个方向,就是公司未来发展的一个方向。公司的发展方向明朗,大家的目标就明朗。方向明朗,公司才能够实现可持续发展,才能够快速的发展;方向不明,我们就寸步难行,甚至有可能开倒车。比如要从宁乡去往长沙,就是一个方向问题。明确了去长沙,我们就可以坐汽车,开汽车,骑摩托,甚至走路,这个方向明朗,我们怎么走都不会错,只是时间问题。如果方向搞错了,我们往益阳去了,那么走得越快,离我们的目标就会相差得越远。所以方向问题是我们企业发展的根本问题。我们首先要来解决战略的方向问题。

,我们不要利用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。在战略上面我们一定要勤于思考。我们在整个企业发展的路上,战略的思考显得尤为重要,因为战术上的勤奋都是建立在战略的正确性上的。如果我们仅仅只是在战术上面努力,拼死拼活,我们有可能是事倍功半,甚至事倍功负。方向错了,所有的努力都是达不到效果的。唯有我们在战略上面勤奋,不断的思考,进行战略上的创新,朝着一个很好的方向发展,那么我们所有战术上的勤奋才能够产生作用。

放眼看中国的企业,绝大部分都是在战略上懒惰,而单纯只在战术上勤奋。中国企业的习惯模式就是模仿,包括我们自己,我们二十年来的发展,产品线大部分都是模仿的,这就是所谓的战术上的勤奋。比如铺市的时候,我们去血拼渠道价格、广告,这是战术上的勤奋,但掩盖不了战略上的懒惰和不足。

在饮料行业,很多企业都是跟风型,什么饮料品类都做,但就是没有核心大单品,没有自己独特的东西,没有在战略上完全属于自己的东西,他根本就不在发展的战略上思考。六个核桃,这家企业是具代表性的。他在以前也是什么饮料都做,这就是战术上的勤奋,后来可能因为某个人或者团队提出了六个核桃的概念:六个核桃是个好产品,补脑,未来会有很大的市场,它与一般的饮料不一样,区别于矿泉水,牛奶,凉茶,碳酸饮料等等。“六个核桃”这个战略出来以后,这家企业就发生了质的变化,通过“六个核桃”,把这个企业迅速由一个区域性品牌做成了饮料行业里面的黑马,“六个核桃”也成了饮料里面的大单品,现在已经达到了150亿的销售规模。这就是同样的一家企业,他有战略的时候飞速发展,没有战略的时候非常平庸。

战略上就是要勤奋思考,只有这样,才能够让我们勤奋的战术事半功倍,我们的战略就像插上了翅膀,能够飞起来。

我们也有遇到瓶颈的时候,因为我们以前一些差异化的营销,没有解决根本问题。直到面条鲜的出现,这样一个创新战略的产品,它有可能把加加酱油带向一个辉煌。我们以前为什么会出现瓶颈?就是因为我们传统的产品是没有战略的,没有勤劳的战略,反复思考的战略,有高度的战略来统领他们,所以我们发展产品推销模式,拼的就是战术:渠道价格、资源、人力等等,很容易遇到瓶颈,让后续发展乏力。

在战术上的勤奋,掩盖不了战略上的懒惰,战略上的勤奋才能使我们企业高速发展,可持续的发展。

说明:C:\Users\003580\Desktop\杨总微信相片\2、原酿造(广口瓶)宽海报(父女俩)。jpg

(▲加加战略大单品——原酿造)

第二,战略的核心在于要有他的独特性。到北欧去旅游,我们会看到当地有体型巨大的白色奶牛,刚开始看到这么大的奶牛,你一定会感到很新奇。但是当你在群山中穿行几个小时以后,漫山遍野,到处都是这种奶牛,新奇感就消失了,你就会出现审美疲劳,甚至昏昏欲睡。但假如,在那一大群的白色的奶牛里面,看到一头紫色的奶牛,我们一下子又会从昏昏欲睡中惊醒过来,这就是紫牛效应,这就是紫牛独特性的重要所在。巨大的奶牛会让人兴奋,但是看多了,人们又不觉得新奇了,但是在漫天遍野的白色中间,看到紫色的奶牛,与“万绿丛中一点红”,是同一个道理,都是独特性。独特性才会迅速引起人们的关注,抓住人们的眼球,引起人们的重视,所以我们的战略一定要有独特性。

独特性要具有三个特点:差异化,简单化,粉丝化。

首先战略的独特性要有差异化。现在的市场,信息过剩,产能过剩,资本过剩,投资过剩,没有差异化的东西无法打开市场。所以我们独特性的个特点就是要差异化,不做没有差异化的事。我们未来的所有的举措,所有大的动作,不做差异化就是死路一条,陷入到同质化的泥潭里面,那这个企业就永无出头之日。千万不要去搞同质化,一定要做差异化。同质化就是一片红海,杀得你鲜血淋漓,价格战杀得你喘不过气来。唯有差异化才是出路。我们这几年的实际经验证明,有差异化的东西,我们就能够不断成长,有可持续发展的空间。

第二个就是简单化。大道至简,所有的大道理都是非常的简单的,我们的独特化也一定要简单。我们的独特化的定位,如果不能够用一句话讲清楚,甚至是一个词语讲清楚,那就要重新思考。我们的独特性的定位要用一句话就能够讲清楚,比如加加面条鲜的独特性,它用一句话就讲清楚了:吃面就用面条鲜。中国部队的问题很多很复杂,习近平用一句话就解决问题了:一支能打仗,打胜仗的部队。围绕这一句话就把部队许多复杂的问题解决了。

文化大革命的问题复杂,有着空前的社会矛盾,但邓小平用七个字就解决了:发展才是硬道理。什么事都不重要,发展才是硬道理。这就把中国人的目标简单化了。

我们的产品面条鲜,没有给人们灌输工艺先进、原料天然、味道鲜美等等繁杂概念。“吃面就用面条鲜”,简单明了。所以我们一定要用一句话说明问题,这就是简单化。

说明:C:\Users\003580\Desktop\杨总微信相片\QQ图片20160225160021.png

(▲吃面就用面条鲜)

第三就是粉丝化。现在说粉丝经济,我们要把粉丝化放到独特性里面来考虑。

什么叫粉丝化?这个战略的独特定位跟粉丝化有什么关系?在以前,贵的东西是地段,拿一块好的地皮很重要,叫寸土寸金。但现在不是这样,现在贵的东西是流量。在天猫开一个旗舰店,人家关注的是流量,有多少人来点击你的页面,这就是流量。阿里巴巴数以亿计的流量,三只松鼠也是数以亿计的流量,所以现在贵的是流量。互联网企业:阿里巴巴、腾讯、百度等这些大企业,都是以流量来评估价值。为什么这些公司这么有价值?就是因为他们有流量,有用户,有粉丝。所以现在贵的是流量,未来贵的是粉丝:一个名人,他有粉丝而成为名人,一个产品,因为有粉丝而闻名。苹果,在全世界有多少粉丝?小米,在全中国有多少粉丝?他们的品牌有多么的值钱,有多大的价值,都是由他们粉丝的多少决定的。所以决定未来企业价值的是粉丝,你的独特性有没有价值,就看你粉丝多不多。

所以一个企业战略的独特性的定位要粉丝化。你的这个定位一定是受大家喜欢的,才会有粉丝。你有庞大的粉丝,你的企业就是庞大的企业,没有粉丝,你就会被市场唾弃。

战略的独特性有三个特点:要有差异化,千万不要做没有差异化的事情;第二要简单化,我们独特的定位要一句话甚至一个词语就能讲清楚,“吃面就用面条鲜”,“怕上火喝王老吉”,“累了困了喝红牛”等等,这些定位都是一句话,甚至一个词;第三是粉丝化,以前贵的是地段,寸土寸金,现在贵的是流量,流量决定用户数量,未来贵的是粉丝,一个人成为名人,是因为他有很多粉丝,一个企业成为名企,成为世界500强,一定是他的粉丝让他成为企业。

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