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和农夫山泉角逐老大哥位置,2元一瓶的纯净水一年卖上百亿

饮料代理网   2019/8/17

随着天气逐渐变热,相信很多人出门在外都会去买一瓶矿泉水解渴降温,说到我们的瓶装水,不外乎有农夫山泉、怡宝和百岁山等这几个大牌子,其中卖受市场欢迎的可能就属农夫山泉和怡宝了,但是同样是两元钱的瓶装水,他们都在市场上站稳了脚跟,不过似乎农夫山泉的销量会略高一筹。

其实瓶装水市场在我们国内市场上的需求都在稳步提高,截止到目前为止,整个市场的销售规模已经达到数千亿,并且已经深入到消费者的日常生活中,随处可见,说起来,瓶装水在我们国内市场上诞生的时间并不长,在这众多企业中,其实怡宝才是早进入我们市场的企业之一。

在2018年上半年,农夫山泉在市场上的份额已经超过了26%,在行业中排,华润怡宝紧随其后,以近21%的市场份额占据第二,第三名就是百岁山,从数据上可以看出来,目前我们国内整个瓶装水市场其实主要就是以怡宝和农夫山泉为主,这两个品牌在市场上已经占据了几乎一半的市场份额。怡宝早在上个世纪八十年代的时候就已经成立,并且在1989年,率先推出了新型的饮料——纯净水,在当时还引起了市场上的强烈反响,经过三十多年的发展,现在已经成为了我们国内饮用水市场上的领先品牌,销售网络更是遍布全国大部分的省市,每年的销售额更是超过120亿元。

在刚成立的时候,怡宝没有盲目的进军全国市场,而是选择先在华南地区站稳脚跟,凭借自己较低的价格在这个地区赢得了消费者的青睐,就这样一个地方的纯净水品牌逐渐崛起,不过后来真正得到发展,其实还要得益于2004年的一场会议。当时,公司刚刚成立了新品,但是上市之后并没有取得想要的效果,但是怡宝并没有就此气馁,而是召开了相关的会议,开始明确自己的定位,专注于做专业化的水公司,并且想要收购具有一定规模和销售渠道的地方性的优质品牌,以此来扩大自身的发展规模,增强自己的实力。

之后几年时间,怡宝开始从产品的品质上去下手,率先开创了SPM质量管理体系,贯穿于整个供应链的全过程,对于品质的坚守和对于渠道的深耕,使得它很快就成为广东省知名的纯净水品牌,堪称“水王”,在2007年的时候,销量已经突破百万吨,正式进入了饮用水行业的梯队。

在华南地区立足之后,怡宝就开始在全国市场布局,因为当时消费者对于品牌的认知度还比较低,再加上竞争对手的一系列打压等市场因素,在拓展销售渠道的时候并不是非常的顺利,在这种情况下,怡宝采用了“巷战”的长期发展策略,就是让员工上门帮助客户盘活理货,做搬运工当服务员,并且在小巷子里贴满了宣传的海报,凭借着一股不服输的发展劲头,怡宝成功的打开了市场,并且很快就跻身国内饮用水行业前十。

更加值得关注的是,怡宝之所以能够取得今天的成绩,其实还是和他在体育赛事营销方面的成功也密不可分,其实早在2011年的时候,怡宝就已经获得了中国乒乓球队指定饮料的称号,携手中国的乒乓球队一直是怡宝多年以来深入实行的体育营销策略,这让他在竞争日益激烈的市场上占据了更加稳固的地位。

除此之外,怡宝还在马拉松、足球等运动中取得了非常好的成果,一直将体育营销作为他们的一项长期连贯战略,对于体育事业的持续投入也使得他在行业内独树一帜,在这个过程中,体育赛事也开始反哺怡宝,使得它的知名度迅速扩大,在2012年到2014年,这三年期间,怡宝的销量实现了爆发式的增长。

近几年,怡宝更是凭借着清晰的发展战略和体育营销策略,从华南地区走向了全国,现在已经成为了国内瓶装水行业的新巨头,连续超过了娃哈哈、康师傅等老品牌,跃居市场第二,并且农夫山泉在2018年的销售额已经超过170亿元,怡宝和他的营收差距不过几十亿元的规模,未来双方还将会在整个行业中角逐老大哥的位置。

现在我们国内饮用水市场的竞争其实非常激烈,已经形成了很多品牌效应的,占据相当一部分的 市场份额,并且现在伊利、可口可乐等饮料巨头也对这个市场有着不小的野心,正在准备进入,由此可见,未来我们国内饮用水市场上的品牌将会更加繁多,企业的更迭速度也会不断加快。

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