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看汇源集团用果汁换回上亿元所需产品

饮料代理网   2019/8/20

汇源果汁作为中国果汁产业的龙头企业,专门成立易货贸易部,用自己的果汁产品换取数以百计的汽车、价值千万元的冰箱和展示柜等产品,通过易货交易节省了购买这些必需设备的现金支出、降低了财务成本,而且销售了产品,实现了利润。

下列为北京汇源饮料食品集团有限公司与全国部分企业易货案例:

冰箱、冰柜类:

1、与河南新飞电器有限公司易货展示柜,前后共合作5次,易回展示柜22990台,总额达48279000.00元。

2、与青岛海尔集团易货冰箱和展示柜共计20000台,总额47000000.00元。

3、与青岛澳柯玛集团易货展示柜共计4次17000台,总额37400000.00元。

4、与浙江星星集团有限公司易货空调扇和小冰箱,两次合作总额达205400.00元。

汽车、叉车类:

1、与南京依维柯汽车有限公司易货依维柯汽车27辆,总额达4860000.00元。

2、与北汽福田汽车股份有限公司易货各种型号车辆370辆,总额高达11711000.00元。

3、与淄博创世物资贸易有限公司易货松花江面包车350辆,总额高达10968080.00元。

4、与北京好运鑫汽车销售有限公司两次易货江淮威铃轻卡40辆,总额:3240000.00元。

5、与哈尔滨哈飞汽车制造有限公司易货松花江微型面包车HFJ63型号300辆,总额达:

9210000.00元。

6、与北京空港机动车交易中心易货亚星奔驰客车2辆,总额1202900.00元。

7、与北京浩天海马汽车销售有限公司易货吉利美日之风轿车50辆,金额:2450000.00元。

8、与杭州叉车有限公司北京分公司多次合作易回65台叉车,总额达7615700.00元。

9、与大连叉车总厂易货2吨汽油液化气通用叉车8台,总额:1330000.00元。

10、与世纪合力叉车有限公司易货CPD20E型叉车10台,金额:1447800.00元。

家电、电脑类:

1、与顺义唐人大通科技发展公司易货联想朝阳电脑笔记本15台,台式机15台,总额:331120.00元。

2、与湖北黄石东贝制冷有限公司易货LJ18X2型果汁机300台,金额:894000.00元。

3、与北京华宇科技有限责任公司易货笔记本电脑11台,台式机17;总额:284750.00元。

4、与海成(上海)信息技术有限公司易货海尔M1010电脑200台,总额:800000.00元。

5、与北京顺义区国泰大厦易货掌上电脑和LG微波炉分别为50台和220台,总额:355700.00元。

6、与北京盛世顺通商贸有限公司易货清华高科VCD500台,金额135000.00元。

7、与北京金裕兴电子技术有限公司易货裕兴VCD500台,金额165000.00元。

家具、制造类:

1、与北京天坛家具股份有限公司多次合作,易货折椅、沙发、茶几、大圆桌等家具上百套,共计878500.00元。

2、与北京格兰特家具有限公司易货电视柜、大衣柜、写字台、方凳数套共计金额:143716.00元。

3、与正定县祥意家具厂易货沙发、柜子等家具,总金额:244000.00元。

4、与上虞市鸿亮特种伞业有限公司易货太阳广告伞6000把,金额:468000.00元。

汇源果汁集团短短几年时间按集团需求易货总额高达1亿8仟多元。易回冰箱、汽车、轿车、叉车、电脑、燃料、服装等集团所需。由此可见易货贸易对企业发展具有重大意义。

2000年,百事可乐公司和雅虎公司共同宣布了一项在线和离线联合促销计划,根据协议,百事可乐公司将在15亿只饮料瓶上印上雅虎的标志,并在全美5万家商店公开销售;同时,雅虎专门为百事可乐公司新开一个网站PepsiStuff.com,以促销百事可乐的产品,而且所有百事饮料的瓶盖上都将带有代码,使消费者可以通过网络来兑奖并得到相应优惠。

这是一个双赢的游戏,有趣的是游戏双方都不必付款,只是通过易货方式交换资源进行合作。在该项交易中,雅虎得到的好处相当于免费在一个平均收视人数为1,000万的电视台连续做150天广告;另一方面,由于雅虎巨大的影响力和天文数字的点击率,百事可乐获得的好处更大,雅虎的加盟使百事可乐公司的PepsiStuff促销活动变得更加精彩和互动。

相信做实体企业的老板都有过这样的经历,那就是生产线上下来的产品堆积在库房,要么无法变现,要么收款难,公共工资、房屋水电、公司日常开销,零零总总加起来也是一笔不小的开支,现金流的拮据对每一个企业家来说就是一场噩梦。

力帆汽车湖北总代理刘太平也遇到了这个问题。受市场大环境的影响,他代理的力帆汽车已积压了大批库存。资金无法回流,企业发展速度和空间都受到严重影,如何能把库存快速变现,成了刘太平日夜都在思考的问题。

一次偶然的机会,他结识了茅台华赤51的运营总监殷俊。两位都是做实体的企业家,话题自然少不了生意经,颇为有缘。

在刘太平讲到自己现在代理到一个好产品,性价比高,市场需求也不小,好不容易谈成一笔生意,可这回款却又是一大难题,生意难做呀!殷俊做的是酒,对这个问题的感受尤在刘太平之上。

2015年9月28日,通过国内某易货平台,一笔默契的交易在悄然进行。刘太平用26辆汽车换了殷俊9100瓶茅台!不多不少,刚好交易额100万元。

易货,这种古老而又新颖的方式让这两位企业家看到了另一种商机。在这笔交易中,双方都减少了库存,接下来两人就开始拿这些换回来的产品做文章了。

殷俊用换来的力帆汽车在线下做了一场营销活动:“喝华赤51,送力帆汽车”,凡购买350瓶茅台华赤51的客户都可以获赠一辆全新的力帆汽车,此口号一出,立刻在市场上掀起了抢购的狂潮,买酒还能送品牌汽车,这还是从来没有过的事儿呢。

而刘太平呢,这成本价换来的9100瓶茅台酒,对企业自身的消耗也是很好的弥补。公司日常请客吃饭的消耗、员工福利、一部分采购的支出也依葫芦画瓢的用茅台“付”了。让刘太平高兴的,是没花一分钱,借殷俊的手,轰轰烈烈的为力帆汽车做了一次推广,这可是一举三得的好生意呢!刘太平和殷俊都感叹到这种交易模式的为商家带来的实惠。

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