不是我不明白，这世界变化快！
用这句摇滚歌词来形容当下的快消品行业，似乎毫不为过。新品类、新产品日新月异，爆款、网红、小鲜肉，潮起潮落；新概念、新玩法层出不穷，社群、新零售、新营销、超级IP，纷纷登场。信息量极度过剩，传播通路碎片化，阅读方式快餐化，人们的注意力越来越分散，对单一事物的注意时间越来越短。由此也给消费品行业带来了两大挑战：一是新品推广成功几率降低，流量争夺加剧，不能引发关注，上市等于退市，即使几百亿的大企业，没有新鲜话题，同样很快过时；二是产品生命周期越来越短，同品类和跨品类替代者众多，品牌信息可能分分钟都在被覆盖，无法黏住消费、形成存量，只能昙花一现，红了就死。
上述挑战正在成为当前消费品厂商面临的主要难题，制造流量和打造存量成为解决问题的关键。
如何制造流量？消费品企业已经做出了很多有益尝试。
自造流量。三只松鼠自创IP形象，江小白、卫龙辣条修炼成段子高手，乐纯酸奶启动内容营销，消时乐创造消食品类，北冰洋汽放大怀旧情结，纷纷引发行业和消费者的引注。好产品+好故事，成为自造流量的有效组合。
蹭热点、借流量。三只松鼠、百草味等品牌，借助电商流量，成功打造一线品牌。世界杯期间良品铺子的噜拉杯、中秋节前的AD钙奶月饼和故宫月饼，有效增加了品牌活力。小猪佩奇动漫授权，带火了一大堆产品。未来，对热门影视的挖掘联动，将创造比票房更大的价值。流量是稀缺的，大量产品没有被消费者看到就消失了；流量又在被大量浪费，随时突发的热门事件都是流量入口，只是看你有没有把握而流量的敏感意识。
共享流量。这一点在互联网行业应用已经比较普遍，消费品行业同样可以应用，水果店可以推广小龙虾，烘焙店里可以陈列预包装零食，只要人群一致，跨界也可拥抱。我相信，在传统渠道效率降低的背景下，跨界界合作的案例将会越来越多。
近，“流量思维”和“用户思维”两派之间打的很激烈，后者说前者只能挣到快钱。辩证思考，两者并无矛盾，流量解决关注问题，存量解决长销问题。没有流量不行，没有消费入口儿，光有流量也不行，还要想办法把流量存起来，不能狗熊掰棒子。如何将流量变成存量呢？消费品企业同样在不断探索。
一是建立蓄水池。乐纯酸奶微信公号拥有庞大数量的粉丝，读者与消费者合一。东鹏特饮通过一物一码，将几千万消费者扫进了自己的口袋。除了无形的蓄水池，还可以建立有形的蓄水池，比如来伊份和良品铺子的专卖店，线上线下融合，把消费者黏了起来。
二是修炼基本功。不少产品模仿江小白、卫龙辣条，起了差不多的名字，写了同样有趣的段子，但是效果差强人意。写一个段子容易，写一年段子难，内容创造是个耐力活儿。除了段子，跟进者往往也忽视了卫龙、江小白们的终端陈列、渠道服务的基本功。
三是建立机制参与。人们关心的事物往往有两类，一是国家大事和重大事件，比如中美贸易战，一个是与自己相关的“大事”，比如中午吃什么更能减肥。我们决定不了国家大事，我们可以参与个人大事，让自己变成消费者创造的产品和品品牌，味全果汁的瓶身营销就是一个很好的案例。
流量带来关注，存量黏住用户。流量与存量联动比较好的是三只松鼠，充分利用网络流量创造关注，通过产品和服务细节黏住鼠粉，成为年轻消费者的“标配”。上个世纪，美国管理学家钱德勒说，只有同时掌握生产和流通的企业才能成为大企业。今天，面对时刻变化的市场形势，我们不得不说，同时具备流量和存量能力的企业才能生存发展、基业长青。