传统快消行业大都讲究产品的推动与拉动。所谓推动就是把产品铺到消费者面前，而后市场部把消费者拉向我们的产品。为了达成动销，企业的促销手段可谓是五花八门，可目前绝大多数动销手段都是只停留在“怎么让消费者购买我们的产品”，而忽视了“消费者为什么要购买我们的产品”的思考。
试想下，当消费者走进便利店去买饮料的时候，往往都会去思考——我要买什么样的饮料？这个时候能影响他们选购的因素主要有两个：
一个是便利店的陈列，越是摆放地整齐与明显的饮料会是消费者的；另一个是便利店老板的推荐，如老板会直接跟消费者推荐，A品牌饮料买的人多、回头客也多之类，很容易就勾起消费者的购买欲望。
一般来说，绝大多数消费者会选择摆放在明显位置的饮料以及会优先考虑老板推荐的饮料。那么，我们进一步思考，是什么促使零售门店老板费劲心思去陈列去推荐呢？
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