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力压伊利蒙牛达利!这家豆奶界的鼻祖,一年销量超4亿盒

好妞妞招商网   2019/9/26

近年来,随着大众对健康越来越重视,植物蛋白饮料开始崛起,并在一定程度上挤压了碳酸饮料的份额。其中,在豆制饮料领域,吸引了众多巨头的目光。比如伊利推出了植选、蒙牛推出了植朴磨坊、达利集团推出了豆本豆等,随着这些品牌的加入,市场竞争越发激烈,作为中国豆奶鼻祖的维他奶,其地位依然未被撼动。

公开资料显示:维他奶(Vitasoy)创办于上世纪40年代,经过近八十年的发展,现已成为国内知名饮料品牌。它旗下的生产基地遍布中国、澳大利亚以及美国,主打产品有果汁、豆奶、茶饮等。在国内豆制饮料领域,维他奶的市占率一度达到四成以上,是中国受欢迎的豆奶品牌。

维他奶能取得今天的成绩,离不开其创始人罗桂祥多年来的辛苦经营。他毕业于香港大学商学院,出来工作后凭借过硬的专业知识,获得了不少人的赏识,短短两年时间,就能独立负责一家公司。这期间积累的人脉,也为他之后创业奠定了夯实的基础。

后来,他在上海出差的时候,偶然间听到一个讲座,内容大概是大豆的营养非常丰富,蛋白质含量与牛奶不遑多让。罗桂祥敏锐地意识到这是一个商机,于是在香港成立了一家豆品公司,不久后研发出一款大豆营养饮品——维他奶。

众所周知,创业从来不是一件简单的事。维他奶上市后,销售十分惨淡,再加上不能长时间保存,大量滞销的豆奶被倒掉,公司损失惨重,不到一年就匆匆倒闭。不过罗桂祥并没有气馁,开始研究产品的包装和经营。数年后,采取与可口可乐一样的瓶装,再次上市的维他奶很快打开市场,销量节节攀升。

另一方面,维他奶采取高温消毒的方式告别了冷藏存储,解决了成本、运输、存放等诸多问题。此外,为了避免业务单一带来的风险,同时为了学习其他企业的生产管理方法,维他奶代理了美国的百事可乐和绿宝橙汁两款产品。通过这样的方式,维他奶的年销量很快达到1200万瓶。

随着大豆、糖、玻璃瓶的运输成本都在上涨,维他奶为了降低成本,决定引入无菌利乐纸包装。虽然这个举动在当时看来有些冒险,但却取得惊人的效果,并在香港豆奶饮料市场拿下了九成以上的市场份额,成为家喻户晓的品牌。

90年代,维他奶正式上市,也是在这个时期开始进军内地市场。为了打开内地市场,它针对不同的消费群体采取了多产品策略。另外在口味上也做了多样化处理,包括无糖、低糖、正常糖等。凭借这样的打法,其每年以10%的速率增长。到2016年时,维他奶已占据了42%的市场份额,各类产品年销售超过4亿盒。

根据2019年维他奶公布的业绩报告显示,公司去年营收达到75.26亿港元(约合人民币68亿元),同比增长16%。随着越来越多的品牌涌入,未来维他奶能否继续维持龙头地位,还需要拭目以待。

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