伴随着消费升级,我国休闲零食市场不断增长,逐渐走出了很多资本家,在这种情形之下,三只松鼠诞生了,一个被外界称为国民零食股的零食品牌。
2019年人人都说线上流量红利消失,线下流量无疑成为竞争之地,零售赛道也是如此。
在刚过去没多久的双11活动中,三只松鼠当天实现了10亿元的收入,业绩呈现了过山车的趋势,而且在双11过后,三只松鼠也召开了首届联盟大会,次公布三只松鼠未来的联盟小店布局,主要瞄准县域市场,面向全国招募35岁以下的年轻创业者,为了解决大家资金周转问题,三只松鼠联合徽商银行推出小店专属融资平台松鼠金贝。
在休闲零食赛道上,线上竞争处于白热化阶段,面对竞争压力大的线下市场,三只松鼠加速联盟小店发展。
在很多人看来,线上起家的三只松鼠优势是线上,在线下发展有很大的问题,实际上三只松鼠创始人章燎原有着二十多年的销售经验,比起任何品牌的老兵经验都要丰富许多,摆在三只松鼠面前是如何快速扩张,保证在食品安全、加盟管理以及金融风险等问题上的应变能力,以及如何在激烈的线下竞争中保持盈利平衡。
对此章燎原对外表示,在中国很多零售店开设到两千多家之后就举步难行,因为组织管理边界到了,规模很难上去,会走的越来越重。
想要吃下亿万线下市场,三只松鼠在线下零售计划做了不一样的改变。面对直营店铺的试水之后,三只松鼠需要更多快速增长可以打硬仗的零售门店,松鼠联盟小店就承担着重要的角色,经过一年多的扩张,三只松鼠联盟小店规模已经突破了几百家。
根据公开资料显示,松鼠小店项目孵化于2018年5月,9月份开设家店铺,截止到目前为止店铺规模已经突破了200多家,以0加盟费、0保证金的条件非常的吸引人,也就是说除了门店装修之外,每年需要固定四万元年费以及日常进货、水电、人工费用外,不需要多余的费用。
三只松鼠之所以选择在县域市场开设店铺,因为门店运营成本比较低,门店费用也比较低,其次不能轻视下沉用户市场的消费能力,由于在本地商圈更好的触达用户,三只松鼠去年表现的就是东北三线城市佳木斯的一家店铺,年营销达到了300-400万元。
按照三只松鼠线下零售负责人表示,松鼠小店在去年的时候只有19家店铺,到现在已经达到了260年,甚至于将要突破300家,覆盖了国内七八十个城市。