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从流量思维到用户思维,百草味2020年货节创天猫店铺新玩法!

食品饮料代理   2020/1/10

随着年货节步入白热化阶段,各大品牌的营销动作越发密集。近日,百草味联动美的冰箱、科沃斯等五大品牌,于百草味天猫店铺二楼打造了一场加深消费者互动体验的“财神到家”营销活动。据悉,这是百草味首次开放天猫店铺2.0版本的店铺二楼用于定制交互场景,也是百草味加速从流量思维到用户运营思维转变的重要创新动作。

据介绍,天猫店铺2.0版本于2019年推出,对商家开放店铺二楼,为商家提供品牌个性化定制渠道。作为最早一批开放天猫20.店铺的商家,百草味将店铺二楼的重心放在了提升消费者与品牌的交互体验上。

2020年货节期间,百草味通过设置定期红包雨、财神庙-发财一笔画、财神当铺等活动,将消费者互动形式从微淘、直播等形式延伸至年货节互动情景中,在增添趣味性之外,为消费者增加了年节场景的体验感,延长消费者与品牌的交互时间。同时,为了争取更多优惠权益,百草味联动科沃斯、美的冰箱、膜法世家、认养一头牛、LOVO家纺五大品牌参与其中。

百草味“财神到家”活动,加深消费者互动体验

据百草味方面透露,此次针对年货节的“财神到家”互动活动赢得了会员们的良好反响。数据显示,活动上线9天内,“财神到家”活动页面累计独立访客近36.7万,页面访问人次超45万。通过深层交互,百草味天猫店铺新增粉丝4万余人,会员人数累计增加近3万。

在百草味谁说了算?答案是用户。2018年,百草味联合创始人王镜钥的这句话至今仍让业内人士印象深刻。作为一家以用户为中心的企业,百草味早早地便意识到,时至百草味商业模式3.0时代,从流量思维转为用户思维是品牌接下来要打的攻坚战。

在消费升级的今天,消费者已经不再仅仅满足于简单的购买动作,需要更多情感和体验上的交流。为此,百草味通过多品牌内容与动作,相继举办年货节、演吃会以及零食秀等创新内容品牌活动,为消费者创造了全新的消费体验以及更多可互动、可沟通的机会。

在用户运营思维上,百草味也不断创新。2019年,百草味通过直播、微淘、哇哦视频等多渠道,以有奖征集、晒购物车、种草测评等多种方式,不断增强与消费者之间的互动,提升消费者粘性。此次年货节的“财神到家”营销玩法更是创新用户交互方式,将会员的积分权益场景拓宽到兑换商品和优惠券之外。

据了解,作为备受消费者认可的休闲零食领导品牌,百草味全品牌年货礼盒数量八年累计销售4500万+,在全网年货坚果礼盒中销售占比28%。

百草味年货坚果礼盒优势鲜明,深度契合中国年各类场景。除国潮IP礼盒外,还有“年的味道”系列、“一个礼由”系列等产品,实现年俗场景全渗透。同时,百草味借由国潮IP“开门纳福”礼盒,与二更摩尔合作产出高颜值国潮大片,并将礼盒“瑞象万千”的取材元素《千里江山图》搬上西湖天幕及杭州景芳地铁站六十余米的通道内,实现全渠道霸屏狂欢,打造国民性年味盛典。

百草味X国家宝藏国潮IP礼盒“瑞象万千”

为匹配国民自食囤货、春节送礼需求,百草味2020年货节进行全产品线、全价格带、全产品形态的年礼产品全部局,产品价格带设置在50-400元区间,以健康品质坚果为主打,延伸至糕点、果干、酱货等全品类。

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