首创“牛奶专卖店”拓本土市场
广东牛奶行业终于集体爆发了。在本土几大品牌宣布扩张计划后，一直低调行事的广州风行牛奶公司也在近日向外界宣布，已在广州成功试点了100家专卖店扩张渠道，并且在三年内将达到500家，走了本土乳业扩张的另一条道路。
与此同时，风行牛奶悄无声息的奶源扩张也露出水面。其投资3500万元收购的广州增城天泉湖牧场已经顺利完成交接。按照其三年规划，风行将追加超过2亿元的投入以增加牧场、扩充渠道。
4000万元力拓500家专卖店
经过详尽的市场分析及调查，风行牛奶公司率先在广州推出了“牛奶专卖店”的经营概念，在广州市区主要路段、商业区、大型社区布点，目的就是方便消费者购买新鲜的牛奶，实现风行“深挖洞”的理念。
据介绍，目前该公司已经在梅花路、农林下路、东川路、中山四路、西门口、吉祥路、天河北、中山六路、中山七路等人群密集区域开设了100家风行牛奶专卖店，专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。
据了解，该专卖店内除了卖牛奶之外，还销售各种奶制品及面包，其中还包括深受消费者欢迎的广东传统甜品--双皮奶。目前该类专卖店在广州共有100家，且数量还在继续上升中。
据风行牛奶公司方面透露，公司将以门市部和专卖店的形式在全市范围内进行布点，并以此为时间优势将新鲜牛奶送到社区和街道。风行相关负责人表示，为了保障该渠道的顺利发展，公司将在三年内投入1000万元用于购置冷链运输车辆；产品市场推广及专卖店建设，计划投入将达3000万元，目标建成500家专卖店。
3500万元收购天泉湖牧场
据统计，风行牛奶公司拥有的广州市华美牧场和珠江牧场，存栏有5000多头奶牛，年产鲜奶达1.8万吨。随着市场的发展，消费者对新鲜牛奶的需求日益高涨，尤其是“三聚氰胺”事件后更为明显，两大牛场的供应无法满足企业的发展。
为此，风行牛奶公司在2008年6月投资3500万元收购了广州增城天泉湖奶牛生态养殖有限公司资产，该公司牧场占地1140亩，现有奶牛1100头。接收后，风行对天泉湖牧场进行重新规划。经增城市发改局批准，该牧场规模增容至5500头，为今后风行奶源基地的发展打下坚实的基础。
据了解，广州市共有奶牛1.65万头，而属于国有的5000多头奶牛全部落户在风行牛奶公司。该公司华美奶牛场生产的生鲜奶，20多年来，每天都有10多吨出口到香港，占据了香港鲜奶市场的半壁江山。
三部曲布局华南
这还只是风行牛奶公司近年以来整体发展规划的一角。
据风行牛奶公司朱益华董事长介绍，企业将在三年内自筹超过2亿元，对自有乳品加工厂进行技术升级改造及发展牧场。
朱益华表示，三年规划的第一步就是3500万收购天泉湖牧场、4000万开拓专卖店渠道。除此之外将再投入1亿元，扩大天泉湖牧场的饲养规模，使得风行公司奶牛存栏量达10000头。
而第二步，则是将对现有的乳品加工厂技改计划投入6000万元，主要用于增加生产设备及改造化验室等。技改完成后，乳品加工厂产能将达60000吨。
在这之后，风行牛奶公司将引入澳大利亚战略投资伙伴，在自筹超2亿元资金的基础上，计划再融资5000万澳元（约等于2亿元人民币）进一步扩大饲养规模，使奶牛存栏量达20000头，但基于双方合作的保密要求，朱益华董事长表示，目前还不方便透露与这家澳大利亚投行合作的细节。