为通过实施目标管理，明确权责、促进协作、提升效率，促使每位员工的个人目标与企业目标融为一体，全面管理水平，促进企业长久发展。集团公司正式启动全过程目标管理,该项目得到公司领导高度重视并由高管亲自把控，集团组织人事部门为主导部门，全体营销中心成员配合进行。
美国管理大师彼得·德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以企业的使命和任务，必须转化为目标,如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
但是，企业的共同目标还必须进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，才能被有效实行。组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。这种在过程中分解目标、推进目标、落实目标，就是全过程目标管理.
相较于传统管理方式，全过程目标管理有着鲜明的特点，可概括为：
l、重视人的因素
全过程目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理制度，也是一种把个人需求与组织目标结合起来的管理制度。在这一制度下，上级与下级的关系是平等、尊重、信赖、支持的。
2、建立目标体系
通过专门的设计，将组织的整体目标逐级分解，转换为各部门、各员工的分目标。从组织目标到部门目标，再到个人目标。在目标分解过程中，权、责、利三者已经明确，而且相互对称。这些目标方向一致，环环相扣，相互配合，形成协调统一的目标体系。
3、重视过程
全过程目标管理以制定目标为起点，分解到每个环节、每个员工，只有每个员工在每个环节的过程中完成了分目标，整体总目标才能最终完成。
要真正做好全过程目标管理，必须遵循以下几个原则：
1、 目标制定必须科学合理
过程目标管理能不能产生理想的效果、取得预期的成效，首先就取决于目标的制定。科学合理的目标是目标管理的前提和基础，脱离了实际的目标，不仅进程和成效，更使目标管理失去意义，影响企业发展大局。
2、 督促检查必须贯串始终
过程目标管理，关键在管理。在实施的过程中，必须随时跟踪每一个目标的进展，发现问题及时协商、及时处理、及时采取正确的补救措施，确保目标运行方向正确、进展顺利。
3、 考核评估必须执行到位
严格按照目标管理方案逐项进行考核并作出结论，对目标完成情况好、成效显着、成绩突出的团队或个人及时给与奖励和激励，真正达到表彰先进、鞭策落后的目的。
全过程目标管理的具体做法分三个阶段：第一阶段为目标的设置、第二阶段为实现过程目标的管理、第三阶段为测定与评价所取得的成果。目前，针对我司销售团队的管理已严格遵循这三阶段进行，通过设定每月目标、跟进执行、评估效果最终达到有效管理。
当然，全过程目标管理在启动之初，难免会碰到各类困难，也会有不足之处。但相信通过各个部门共同协作，整个过程必将逐步完善，针对整个绿盛销售团队的管理也必将取得突飞猛进的效果！