湖南市场的医药连锁系统十分发达，这些连锁为了争夺客源，提升销售额，对于潘高寿这类品牌产品往往采取低价策略。这样的恶性竞争使得我司产品在湖南市场的价格倒挂（零售价低于出厂价）现象愈发严重。近几年湖南市场的销售额虽然逐年递增，但由于终端零售价格倒挂，严重制约了我司产品在湖南市场的长远发展，终端维价势在必行。
2012年公司下定决心要解决湖南市场的价格问题，在维价活动开始前，为了统一思想、鼓舞士气，湖南销售团队于4月13-14日在长沙召开了维价誓师大会。公司领导对于此次会议也十分重视，程总和销售部、市场部等相关部门领导也亲临会议现场。会上程总向湖南销售团队介绍了集团和公司的相关情况，详细分析了湖南市场维价的重要性和关键点，对维价过程中相关事项作出了具体指导，为湖南市场的维价工作理清了思路，鼓舞了团队士气。此后销售部和市场部的相关领导围绕着维价工作给湖南销售团队进行了详细而系统地培训，使我们受益匪浅。此外湖南销售团队还就维价的相关问题、操作细节等进行了细致的讨论，在会上确定了维价开始后的工作重点和操作规范。在会议的最后湖南销售团队的每位成员自愿签定了维价承诺书，并现场宣读，彰显了湖南销售团队对于成功维价的信心。通过此次培训誓师大会，统一了团队的思想、解决了前期存在的问题、确定了下阶段的工作内容、鼓舞了团队士气，为成功维价奠定了坚实的基础。
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