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进口酒转战大众市场

行业动态 2016/9/18

从国内进口酒的行情来看,进口酒在国内市场一路高歌猛进,作为进口的主流产品之一,进口酒已经剥去了神秘的外衣,大众市场势必崛起成为进口酒的主战场。

北京商报:进口酒在国内发展多年,您认为进口葡萄酒在国内市场生存现状如何?

王旭伟:2015年,中国葡萄酒进口金额20.4亿美元,较2014年增长34.3%。2016年上半年,中国葡萄酒进口金额11.9亿美元,同比增长27.8%。与此同时,2006-2015年年均增速34.6%,从数字上不难看出,国内进口葡萄酒增速可观。

北京商报:进口葡萄酒持续升温的同时,市场存在怎样的问题?

王旭伟:目前进口葡萄酒消费依然属于大众酒阶段,消费呈典型金字塔结构。虽然进口葡萄酒处于快速增长阶段,但依然存在普遍缺乏品牌效应、市场集中度低、经营主体队伍不稳定、市场秩序较乱等问题。

北京商报:您认为造成国内进口葡萄酒市场现存问题的原因是什么?

王旭伟:由于中国进口葡萄酒市场仍处于初级阶段,葡萄酒市场容量仍较小且消费基础仍薄弱,特别是进口葡萄酒在中国市场真正发展只有十多年历史,消费者认知程度低,为大众熟知的全国性知名品牌少之又少,总体上产品品牌比较分散。而没有品牌效应难有真正的市场影响力,也难有真正的销量产生,导致市场过度分散。

北京商报:国内酒类市场处于深度调整期,期间伴随着渠道的变革,请问您认为进口葡萄酒的渠道呈现怎样的特点?

王旭伟:酒行业本身属于非常传统的食品饮料行业范畴,进入门槛低,组织化程度低,直接导致了市场集中度过低。近万家进口商中没有任何一家企业年销售额持续稳定在10亿元人民币以上,很多中小企业遇到销售困境往往选择低价抛售,少数企业以次充好、过度宣传等进一步加剧了市场混乱。而市场混乱又导致竞争进一步加剧,利润率大幅降低,进口葡萄酒的经营企业队伍处于非常不稳定状态,进口商年淘汰率高达50%。

北京商报:在进口葡萄酒渠道方面有怎样的趋势吗?

王旭伟:伴随进口葡萄酒销售渠道的扁平化趋势,新的商业模式,包括电子商务等创新模式不断涌现,竞争日趋激烈,但总体来看,效果不尽如人意。如何突破困局实现良性发展,是酒类新型商业模式共同面临的难题。

北京商报:进口葡萄酒是高端消费,请问现在市场处于怎样的消费趋势?

王旭伟:我看好进口葡萄酒市场未来中长期发展趋势,大众酒普及阶段将持续3-5年,其中,中低端需求仍是主流。值得一提的是,进口葡萄酒主流消费群体发生变化,中产阶层逐渐形成。与此同时,消费从感性走向理性,但不可否认的是中国葡萄酒消费仍处于初级阶段。

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