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魔爪四川市场销售火热

行业动态 2017/5/5

饮料进入热销的季节,各大品牌已经开始布局市场,魔爪更是强势登陆各大城市,作为魔爪饮料的战略合作伙伴,中粮可口可乐四川公司在大成宾馆拉开魔爪的四川上市序幕,中粮可口可乐四川公司总经理方翔更是在现场表示:“从魔爪到货的短短数日,我们的首批库存已被全部抢空,现在正在加急增补订单。”

在发布会现场,330ML易拉罐包装的魔爪饮料产品外观以黑色衬底、带有荧光绿色抓痕。整个产品形象强悍又神秘,同时又充满野性与自我主张,在互动区域设置的摩托车与拳击机,也体现出产品与运动的紧密集合,现场气氛着实让人亢奋。

对于大部分中国消费者来说,Monster Energy并不是一个熟悉的品牌,但它却是在全美畅销,风靡全球120个和地区的功能型饮料。毫不夸张地说,Monster Energy是在全球范围内能够威胁红牛的对手。2015年,可口可乐以21.5亿美元入股Monster Beverage(怪兽饮料公司),收购其16.7%的股权。双方达成长期战略合作协议,可口可乐将旗下的能量饮料注入怪兽饮料公司,怪兽饮料公司则通过可口可乐装瓶系统在国际市场上实现扩张,包括在进入到中国内地市场。由于商标被抢注,这款美喻户晓的功能饮料产品,不得不改中文名为“魔爪”来对攻红牛。

据有关资料显示,中国功能饮料增长潜力巨大。与世界发达相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离发达的人均7公斤的消费量仍有巨大的上升空间。随着人们对于营养、健康的意识增强,今后选择饮用功能饮料的人群仍将不断增长,预计中国功能饮料市场到2019年将达到254.57亿规模。怪兽饮料于2016年下半年以“魔爪”的品牌名正式进入中国市场,也表明了其对中国能量饮料市场的看好。

正如Monster首席执行官Rodney Sacks所言,中国是全球的功能性饮料市场之一,公司在中国将拥有“广阔的增长潜力”。从2016年9月开始,产品已经出现在部分城市的超市货架上。据尼尔森年度数据显示,2015年,中国功能饮料的销量增长了6.9%,而其中来自新产品的贡献达到了90%。借力可口可乐分销渠道,Monster对处于增长中的中国饮料市场,显然是志在必得。

在行业人士看来,魔爪趁着红牛商标授权到期的关键节点进入中国市场,获得了攻城略地的外部机遇。在进入中国市场之际,魔爪也确实瞄准了劲敌红牛。

据魔爪区域销售经理Loren现场介绍,魔爪在产品定位方面,将以18—34岁的男性消费者为核心目标群体,生活方式主张前卫、酷炫、暗黑、神秘、有趣;在推广策略上,也会以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹为营销四大基柱,吸引年轻消费者的关注。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,魔爪饮料以能量型维生素运功饮料的身份亮相,与红牛的定位无异;从定价上看,330ml的魔爪售价5.8元,250ml的红牛则售价5.6元,价格上要略低于红牛;从每罐的定价上看,魔爪与红牛相仿,从渠道上看更偏重于KA卖场、便利店以及超市,因此魔爪最直接的竞品是红牛。

同时,知情人士也告诉记者:可口可乐内部已定下“焦点陈列紧贴红牛”、“零售价格与红牛保持一致”与“充分利用渠道工具”等三大渠道战略,目前在一线城市的卖场、超市和便利店等连锁终端可以见到该产品,市场反响不错。同时,魔爪正通过一些“新元素”来吸引新的消费者,这包括了更广泛的产品线,更大容量的包装以及更加勇猛的品牌文化。

中粮可口可乐四川公司总经理方翔在现场坦言:“我们在重点区域和重点渠道,将加大售点陈列投入,让魔爪可以充分占据售点的位置,拥有足够的展示舞台;同时,我们的消费者活动也在如火如荼地进行中,草莓音乐节将是四川消费者和魔爪亲密接触的重要首秀。‘提质增效’一直是中可最强效的武装,‘同心共赢’是中可最清晰的方向,在这场魔爪战役中,我们也必将充分地展现这一核心内容,而我们在座的每一位,都是这场战役中必不可少的最坚实力量!”

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