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植选豆乳牵手漫咖啡,“餐饮战略”进入新阶段!

食品饮料代理 行业动态 2019/10/7

俗话说得好,“餐”“饮”不分家。一直以来,餐饮渠道都是各大饮料品牌竞相争夺的对象,植选豆乳同样也不例外。

进入2019年,从“植选美食搭!搭!搭!”吃喝视频上线,到联合大众点评必吃榜,植选的“餐饮战略”一直在稳步推进。近日,植选与漫咖啡达成跨界合作,再次开启了“餐饮战略”的新布局。

官宣:联手漫咖啡,开启“营销三部曲”

9月17日,植选豆乳在微博上正式官宣,与漫咖啡达成合作共同推出三款植物饮特调:香浓可口的“开黑豆士”、清爽酸甜的“莓有一丝焦虑”、提神醒脑的“无需多绿”,颜值创意俱佳,一时间引发全网关注。

9月19日,二更视频的上线,不仅让都市白领们直抒胸臆,分享生活当中的压力以及解压秘籍,更让人们对专属职场夜归人的“深夜咖啡馆”充满期待。

9月21日,在漫咖啡朝阳大悦城店,“深夜咖啡馆”如约而至,同“负”相连的人群、花式解压的设计、精心布置的场景,让都市白领找到了属于自己的心灵栖息地。

短短几天内,从官宣合作到活动落地,植选豆乳和漫咖啡通过营销三部曲,让“减负”的话题得到广泛的情感共鸣。

洞察:倡导“无负担”,直击都市白领痛点

对于大城市的上班族而言,“996”戳中了太多人的痛点:无休止的忙碌和加班,早已没有自己的生活和时间;工作的负荷和心理的负担交织在一起,成为都市白领难以言说的痛。

为此,植选豆乳洞察都市白领消费需求,联合漫咖啡打造的“深夜咖啡馆”旨在强化夜间餐饮新内涵:既为充饥,更为减压;通过夜间的美食和放松,感受片刻的悠闲,放下每日的负担。很显然,如果说之前和大众点评必吃榜的合作,在于精耕线上餐饮的话,那么此次携手漫咖啡无疑是开拓线下“新餐饮”的尝试,实现了“餐饮战略”的又一次升级。

当然,“深夜咖啡馆”的成功,除了直击现代都市人生活痛点之外,植选豆乳“好喝无负担”的产品特质功不可没。作为当下营养健康饮品的代表,植选豆乳以0胆固醇、0反式脂肪、0添加香精,“无负担”的健康特质,不光满足生理上的健康需求,更满足了心理上的减压需求。

联合:海陆空作战,打造立体式跨界案例

在食品板看来,植选豆乳“餐饮战略”的推进,跳出了传统饮品按部班、循规蹈矩的打法,呈现出立体式、多维度、全平台的诸多特征。

此次跨界活动,是一个很好的案例:一方面,通过线上(大众点评必吃榜)、线下(漫咖啡)联动,流量明星、病毒视频、微博网红、电商直播、开屏广告齐上阵,让话题传播无所不在;另一方面,强调每个消费者的体验感和共鸣感,不仅创意推出植物饮特调,甚至还给每个消费者传递菜单,在家里能DIY。

总体而言,玩转新跨界、借势新传播、构建新场景,植选豆乳以一个“新”字,为本次活动写下了完美的注脚。

赋能:开拓“新餐饮”,强化品牌心智占位

一直以来,伊利都以线下商超+线上电商的渠道优势而著称。植选豆乳大规模发力餐饮渠道、抢占佐餐饮品这一细分市场,对伊利来说尚属首次,在全渠道链布局上具有特殊意义。

之前,植选豆乳推出大众点评必吃榜定制款,牢牢锁定了火锅小龙虾、早餐、下午茶、轻食四大核心吃喝场景;这一次,通过“餐饮渠道+跨界营销”的双重赋能,从一个更加新颖角度切分线下“新餐饮”的市场蛋糕,并进一步强化了其在都市精英人群心智中的品牌占位。跨界营销(漫咖啡)+场景构建(大众点评必吃榜定制款)+情感共鸣(凸显“0负担”),植选豆乳成功打出了一套组合拳!可以预见,这对植选豆乳的产品销售尤其是在餐饮渠道,必将产生积极而深远的影响。

我们有理由相信,在“餐饮战略”持续推进的过程中,植选豆乳的产品势能将不断得以释放,未来的市场前景愈发光明。

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