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从“重庆光能”到“中国光能”,明年的饮料市场将有好戏上演!

中国食品饮料招商网 行业动态 2019/11/1

在中国,几乎每个城市都有属于自己的“地标型饮品”:比如北京的北冰洋汽水,比如成都的唯怡豆奶。而在重庆,和江小白高粱酒、山城啤酒、天友牛奶一样,光能苏打水是当之无愧的“宠儿”。

十年积淀,区域走出“舒适区”

以光能之名影响水、感动水,以水之名感动人、感动生活。过去十年间,“光能”不仅仅是一瓶苏打水,更是平衡健康文化的象征,是积极生活、阳光生活、和谐幸福的代名词。

凭借在苏打水领域的精耕细作,光能饮料在整个西南地区尤其是重庆市场,拥有强大的品牌号召力,是不折不扣的“区域”。在西南地区,光能饮料一直有着稳定的市场和营收。但在2018年,光能饮料总经理李世文做出了一个决定:走出“舒适区”,搏击大市场。

对于李世文来说,打造百年文化饮品一直都是他的梦想:“是雄鹰,要在长空搏击。如果永远停留在自己的‘舒适区’,只会消磨自己的斗志。”

因需而变,从“大单品”到“产品群”

当然,更大的雄心,需要更大的舞台,以及更多的产品。

时至,相信很多人还对男狮功能饮料在2018年万商大会上的震撼首发记忆犹新。之后的一年里,“更适合中国男性体质”的男狮,以星火燎原的态势在全国市场不断布局,并相继构建起大黑瓶、小黑罐、星空罐的产品系列;随后,极具“网红概念”的标典0惊艳亮相,以0糖0脂0卡的产品卖点,迅速征服亿万年轻消费者尤其是女性消费者的芳心……

这两款风格迥异、卖点鲜明大单品,让人们见识到了光能饮料强悍的产品创新力,也让李世文立足重庆、发力全国的战略目标得以顺利推进。在他看来,进军全国市场的光能饮料需要的,不是一款大单品,而是一组大单品。面对新时代下的新消费,光能饮料的策略是“因需而变”,打造覆盖不同品类、不同风格的“产品群”。

截至目前,光能苏打水、男狮功能饮料、标典0三大系列已成战略犄角之势。此外,光能饮料更多的新产品还在有条不紊地筹备中,即将在未来一段时间里与消费者见面。

价值竞争,引领“更高端的苏打水”

细心的人不难发现,在“新光能、新格局、新起点、新未来”2019新品发布会上,光能皇冠苏打水新品的亮相让人眼前一亮。

据悉,光能连续十年高端苏打水销售持续领先,是苏打水品类4元价格带的开创者和引领者!此次升级,光能皇冠苏打水新品定位为“更高端的苏打水”,在对比了上百种苏打水之后,结合国人的口味习惯精制而成。产品沿袭欧洲皇室苏打饮品的“贵族血统”,在包装设计、产品品质、味型创新等方面进行了价值升级,在国内的苏打水市场独树一帜。该款新品的推出,也得到了现场数百名经销商的热烈追捧,现场合作签约率高达90%。

尼尔森数据显示,过去两年间,我国苏打水市场整体销量增长36.9%,远高于饮料整体的3.1%。预计到2020年,市场规模将达到200亿元。而在品类发展上,功能化、健康化和高端化趋势明显。展望未来,光能苏打水将继续以价值竞争为导向,树立更高品质标杆。

成长迭代,“重庆光能”奔向“中国光能”

食业君了解到,在“重庆光能”奔向“中国光能”的过程中,光能饮料并不是单打独斗。与国内知名智业机构大渔策划的合作,让他们如虎添翼:从男狮的品类占位,到标典0的网红策略,再到新光能的战略升级,背后都有大渔策划的智力支持。

此外,为了抢跑2020年的饮料市场,光能饮料还全面开启了“321金商工程”。按照规划,光能饮料将扶持100万合作额度的经销商300家、200万合作额度的经销商200家、300万合作额度的经销商100家,由此形成多元化、立体式的经销商梯队阵营,从而在搏击全国市场的过程中更加畅通无阻。

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