腿勤是六勤的基础。坐在办公室里,享受现代办公的舒适,是职场人员都很向往的工作方式。烈日炎炎的夏日,谁不想呆在办公室里享受空调带来的凉凉惬意。
寒风刺骨的冬日,谁又不想呆在写字楼里沐浴温暖如春的感觉。孰不知,在你贪图舒适的同时,销售的机会在慢慢的流失,市场的主动性逐渐被竞品牢牢掌控。而你对市场的感觉愈发麻木,最终会对市场无回天之力。
销售人员,不论你身处何层次,你都要做到,一有时间就往一线市场跑。我曾服务过的一个年销售规模都在十亿以上的公司。年近花甲的老板,一年中至少要用三分之一的时间在一线市场上,去了解市场,把握市场脉搏。
因为他是企业销售航向的舵手,要决定企业的方向,没有明确航标和底岸目标,就会将企业和水手们带向不归路。
作为企业销售的决策层,不常到一线去研究市场,就犯了销售领域的官僚主义,又何谈战略规划,竞争策略组合?恐怕你的夸夸其谈只能是误人子弟,弄死你的老板,将企业推向万劫不复之境地。
腿勤,适用于各个销售环节的相关人员。销售人员就是深入了解市场,做出贴近市场实际的战略规划,战术组合,制定不同的市场竞争手段,做到知己知彼,百战不殆,最终达成不同层面的销售目标。
你是否做到了这六个勤呢?想做一名合格的销售员,你首先必须从根本上赢得自己,一定不要让懒惰和无所谓打败你!如果你还不够勤快,如果你还想做一名合格的销售人员,从现在开始学习吧!
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