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为什么经销商与厂家会变得越来越远?

食品饮料招商网 综合管理 2017/2/21

生意难做,不仅仅是经销商,大多数的厂家也是如此。厂家在不断的抱怨产品无法销售出去,而经销商总在抱怨没有好的产品。最后,一方面无货可售,另外一个产品堆积如山,没有出路。

那么到底是怎样的关系,造就了这样的状况,让经销商与厂家的轨迹变得越来越远?

需求与市场

大多数的厂家在产品的研发过程之中,更多的是凭借自己主观的判断。老板感觉需要出新品了,一拍脑袋做出决定,直接命令研发经理要研发出来多少个新品,进入市场。

而大多数厂家的研发经理在新品的研发过程之中,对市场的状况,消费者的需求并不了解。产品的研发更多的是依赖自身的判断,过往的经验,对老产品小小的改变,就是新的产品了。

这样状况下,做出来的产品是完全脱节市场与消费者的,怎么会有经销商愿意代理。

产品同质化严重

经销商在选择产品的时候,不断的提到的一个概念--差异化。对于现在越来越多的厂家,越来越多的产品,越来越多的同质化产品,越来越难做的市场,越来越挑剔的消费者来说,一个产品没有突出的特点是没有市场的。

但是厂家的状况恰恰相反,大量的产品同质化严重。经销商去一次糖酒会,带回来数百种的样品,大多数都是相似的。能够几个不错的,本身有没有什么突出的特色,渠道不适合,价格不合适,最后还是没有市场。

盲目的贴近趋势

几十年的发展,消费者对食品的追求,从原本的味道,配方到现在的健康,功能化,多样化的追求已经形成了趋势。很多的厂家也明显的感觉到这样的趋势,在新产品的开发过程之中,盲目的去追求这种趋势。打上功能化,健康的标签打造新的产品。

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