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这样的厂家迟早被经销商甩掉!!

食品饮料代理网 综合管理 2017/2/21

说到厂家,任何一个经销商心中都是十分的复杂的,有种难以言明的情感。有了他们的商品,才能够赖以生存,才有了发展。但是随着合作的不断深入,不断的了解,其中的关系也渐渐变得复杂起来。特别是,现在大多数厂家的一个现状,更是让经销商无法理解。

那个现状就是:厂家给谁花钱都十分大方,就是不舍得让经销商花一分,不舍得让经销商多赚上一些。

就说与经销商接触最多的业务员,大多数的业务代表除了最初与经销商接触的时候,是不断的说服经销商,留住经销商,谈判等达成与经销商的合作。而后的工作大多数都是在不断的压货,压货,混个熟悉而已。而在企业一旦有一定的起色之后,就开始大量的招兵买马,增加架构。

原本一个业务员,最后发展到一个经历,几个主管,好几个业务员。经理出个差,住宿,吃饭,交通补助一点都不能少,少说一天几百。主管出去也少不到哪儿去,就算是个业务员也要一二百。打着为客户提供销售支持的幌子,用钱去养一群大部分时间在闲置的人员。

说完业务代表,再说说商超进店费用。给经销商的返点永远都是扣扣索索的,谈的时候还要想着各种办法不断的向下压,合作之后,还在用各种办法耍一点滑头。而对商超的时候,返点开口就直接高上一个档次,别人不愿意还要不断的向上加。

平常经销商报点费用,进场费用,促销费用,都是一拖再拖,不是少算,就是不给。那些商超,只要能进去,在接受范围内就不说什么,促销更不用说,不用别人催,直接自己就上杆子上了。

说完商超,还有广告,糖酒会什么的。每一次广告一次,糖酒会一趟做一次宣传,招商一次,每一次不是花上,几万,几十万,还没有什么结果。而经销商申请一次广宣的材料,促销的材料想要做一次宣传都十分的艰难,总在不断的拖延着。

在很多的厂家眼里,业务员,商超,广告,糖酒会所花的钱都是花在了自己的身上,是自己的事情,没有什么可可惜的。而经销商对厂家来说,永远都是外人,是依附在自己的身上的,所花的钱都是不知道放在什么地方,都是浪费的,所以总是扣得很紧。

但是,真正将厂家销量做上去的是经销商!

真正将厂家品牌打出去的是经销商!

真正把厂家的市场做起来的是经销商!

真正为厂家创造利益的还是经销商!!

而经销商想要的并不是区别的对待,而是平等,真正能够真诚的认同。

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