请输入搜索关键字

销售与新客户成交的秘诀有哪些?

食品饮料招商网 经营销售 2017/11/30

相信每个做销售的都有很多的客户,但是这些客户中不单单只是老客户,而且大多数都应该是新客户,那么,销售与新客户成交究竟有哪些秘诀呢?下面小编就为大家介绍一下吧。

1、降低门槛

你可以通过新客户超低折扣、让利、送赠品的方式来降低成交门槛,但这里也要考虑到引流的渠道,虽然是降低门槛,但也要考虑好自己引流来的潜在客户属于自己产品或服务的准客户,不然就是浪费资源。这个渠道的选择需要进行合理的调查研究评估,不能随意选择,或者随波逐流的看别人怎么选你就怎么选,没有价值。

2、主动承担风险

与新客户成交,在有了降低产品价格或者利于客户选择你产品促进成交的基础上,你能给客户的动力其实就是主动承担他第一次和你合作而可能出现的风险。

这风险通常情况下会是,客户担心产品不能满足自己的需要,可能会后悔或者是其他。那你为这份风险提供担保,为他承担大部分的主要风险,就会让客户内心很平静,对于他做出这样的选择不会有太大的压力,因为对他来讲只要不选择就会有损失。

你可以依据你的自身的情况进行合理的运用主动承担风险的思路,解决客户对于合作的压力问题,促进新客户成交效率。

3、建立信任

信任,是个客户与你接触过程中慢慢产生的。对于建立信任需要多重多维度的途径。事实上,你对外所做的每一件业务活动,都是在积累客户对于你企业、品牌、产品的一种信任,这个过程是一个事件、时间的多重积累的过程。

你需要思考的是,信任的本身是基于什么来建立的,对于你和客户来说,最基础的是建立在诚信之上,之后是建立在提供客户所需价值上,其他都是辅助配合。

以上这些就是小编介绍的关于销售与新客户成交的秘诀有哪些?的内容,希望对大家有帮助。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:销售员调整心态的方法有哪些? 下一篇:销售冠军的绝招你知道吗?

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!