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纯销售干货,拿去用吧!

经营销售 2018/4/7

为什么要做销售?带着这个问题我询问了圈内各行业的顶级销售,得到的答案出奇的一致!

1、销售是付出与回报最成正比的职业;

2、销售最容易赚到人生的第一个一百万;

3、销售成交带来的满足感,是任何朝九晚五所不能比拟的;

4、销售的职业经历,会成为人生的一笔持续性财富;

中国销售之神倪建伟亲述销售实战案例技巧,从菜鸟销售员到中国销售之神,这个在1998年就能年薪上百万的销售,到底有着怎样的不为人知的秘密?

1、销售的“熬”功修炼

伟大是熬出来的

我是倪建伟,以前是一名销售,现在也是。区别在于,二十年后的我,年签单超过6个亿。

1996年,因为不甘心平庸的生活,我从江苏的一个偏远农村来到上海,带点口吃又性格内向的我,却选择做一名销售,理由很简单,想“挣大钱”!

摩拳擦掌地构想着成单的快感,而现实是,前三个月,非常努力的我毫无业绩,成了整个团队的拖油瓶。这时候大多数人,应该都会在考虑自己是不是不适合做销售吧,没错,我也一样。

怀疑自己甚至是嫌弃自己,为何有的客户明明很有意向,最后却不了了之。老实说,我想到了放弃。但当周围那些说我不行的声音越来越大时,我反而认定要从事这个行业!

认定要从事销售行业时,你的脚步就注定要比其他人快得多!

做销售的第二年,开始有人夸我“你真是块做销售的料”,其实,销售哪有什么料,都是“熬”出来的。

难缠的客户教会我审时度势的战略迂回

强势的客户教会我不卑不亢的销售技巧

拖延的客户教会我巧妙有力的催单成交

……

从业时间的蔓延中,磨练赋予了我不可多得的力量。

2、销售的“内”功修炼

精通产品才是最大的底牌

为何别的销售可以拿高额提成?

为何我却只能穷巴巴地拿底薪?

因为除了“熬”你还需要死磕产品!

销售中什么最重要?话术还是人脉,我要告诉你,那都是扯淡,或者说,多数人靠那个成不了事。二十余年的销售经验,我想告诉你们,精通产品,才是销售的底牌!

许多人一定听过我的西门子案例,靠1008万的大单成为业界的传奇,但其中不免有许多吹嘘的成分,自己回忆起来,真的没有他们吹的那么玄乎。

那是我销售生涯遇到的第一个大单,当时整个人就像打了鸡血一样,睁眼闭眼都想要把它拿下,但是怎样拿下呢?对方的采购负责人完全不认识,竞争对手又都非常的强。

这大概是我们所有销售都常遇到的难题!

我想到去研究产品数据,因为不认识人,就只能从产品下手。从我的产品到对手的产品,再到采购方现用的产品,一系列对比研究数据,发现我们的产品效率明显更高,而且节能。

有了底气之后,我开始打探采购方的情况,又得知他们处于“老机器坏了不能用,新机器还没到的尴尬状态”,我马上意识到,自己的机会来了!

向公司申请一台机器供他们使用,并且让团队对他们的老机器进行维修。一个月后的竞标会上,我阐述了自己的产品优势,与合作方的使用体验完全一致。毫无疑问,我拿下了这个大单!

话术、人脉或许能帮衬你一时,但精通产品才是销售的最佳底牌。

3、销售的“神”功修炼

顶级销售善于解决所有问题

当然,这里我要说单单了解产品也是不够的,因为我们的一切准备都是为了更好的去解决客户的问题。所以,刺探客户需求,满足这些需求,你就是顶级销售。

销售有没有捷径可走?

我的答案是:当然有!

我是业绩不错的销售,20年大客户销售经验,年签单量上亿,被大家戏称“销售之神”;

我是世界500强企业销售总经理,曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界着名企业任职;

我是超级畅销书《销售就是要搞定人》的作者,本书被世界名企惠普、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册;

我是热心的分享者,2009年在天涯发表《销售无冬天》,点击率过亿,被广大网友誉为披露销售颇多的指导贴;

……

我是倪建伟,一个绝对平凡的人,一个还算成功的销售。欢迎你来我的课程了解一二,也希望真的可以帮到一群年轻有志的销售同行!

电话遭遇前台阻拦,该如何破局?

1、充足准备:准备资料时提前找到老板名字,打电话时直接说老总名字,并说我是××公司的王总;

2、紧扣主题:当对方前台以各种理由问你什么事的时候,巧妙绕开话题,并时刻提醒他让老板接电话!下意识,对方会容易同意老总接电话;

3、狐假虎威:若对方问到是谁,我会说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些,或者假装我们约好了,他让我找他之类的;

4、权限威胁:小姐,这事情很重要,你能否做主?我很急,马上帮我转给你老板;

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