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经销商如何开展营销工作?

食品饮料代理 营销策划 2018/6/4

相信很多人对营销都非常清楚,营销工作是经销商必不可少的工作,而且营销的工作也是分门别类,各有各的看法。在这里,不做过多解释,从营销工作的基本逻辑开始,给大家详细的讲解一下经销商该如何开展营销工作。

任何营销组织和个人都有自己的使命,当这种使命具体化到指标或者结果时,便是目标。目标可以是若干指标的组合,也可以是某种结果的评判,还可以是一种情绪的宣泄,更可以是对抗后的完胜。不管是什么,目标都应该是清晰、明确的,可以用某种标准唯一界定的描述。目标确定后,就具有他的严肃性,他是一个营销组织或者营销人的工作方向、标杆,绝对不可更改、打折!目标也是组织和个人存在的理由和价值体现。所以,目标是用来超越的,犹如长跑,他就是终点的那条横线,要完美,必超越!

围绕目标定策略。只要策略合适,方法得当,便没有达不成的目标。策略的制定以达成目标的主体为核心,坚持主体提倡,主体对结果负责的原则。比如:组织和完成任务的营销人员相比,则营销人员为主体,组织为客体;而营销人员与达成目标的客户相比,则客户为主体,营销人员为客体。简单的说,二者相比,离具体操作或者实施越近者则为主体。相应的主体的因素为内因,客体的因素为外因。具体实施时,客体明确目标,征求主体如何达成目标的建议,而后相互补充、协调、优化从而形成完成目标的策略和办法。

统筹资源。策略和办法初步形成后,就要着手计算实施策略和方法所需要的资源,这些资源最终以实物和费用的形式分开体现。此时,客体要明了自有资源与实际需要的差距,这个差距如何消除。在统筹之前,首先剥离主体愿意承担的部分,而后客体积极在组织内统筹资源。如资源能满足策略和方法所需,则进入下一步形成方案。如资源无法满足,则返回到上一步通过优化策略和方法来寻求更高效的策略和方法。也可以提高目标的方法以寻求更大的资源支持。

形成方案。把策略和方法以及资源的投入等内容,主、客体在平等友好的氛围中形成达成目标的具体方案。在方案中要体现以下内容:时间和进度要求;以目标为结果的责任划分;资源如何到位以及分摊;与目标有差异时的责任划分和索赔等内容。

实施方案。主、客体严格按照方案规划实施方案,在实施过程中如出现偏差需要及时纠正,主、客体要协商同意方可修正。在实施过程中,客体要积极协助和检核实施细节,以确保方案的完全落实。

营销工作可以说是经销商至关重要的一个环节,把营销做好才能提高销量,所以小编在这里讲的这些营销逻辑,经销商一定要理清然后用在实际生活中,正确的开展营销工作。

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