请输入搜索关键字

面对市场压力厂家和经销商应该如何友好相处?

食品饮料招商 综合管理 2018/6/4

对于经销商来说,需要面临的问题有很多,越来越多的经销商开始抱怨生意不好做,但是对于存在的问题仍旧想不出很好的解决办法,其实最主要的问题就是厂家与经销商之间的合作问题,厂家和经销商应该怎样和平相处呢?

现在市场难做是普遍存在的问题,好多经销商在去年底或今年初和厂家签订了宏伟的年度销售目标,现在随着时间推移,英雄气短啊,2018年已过半,年度任务是何其艰难啊!那么在这种时候可以说是厂家和经销商、销售人员到了做选择的时候,到底要怎么玩?下半年怎么走?

俗话说:“识时务者为俊杰”,在现在的市场行情当中,经销商应该积极调整销售策略,避免弯路走的太远,我们经常说不要与趋势为敌,胳膊终将拧不过大腿。不要奢望通过我们的低利润或无利润、甚至负毛利的前提下来苦苦支撑我们奉认为“无上光荣”的业绩。重要的是这种情况,我们能坚持多久?在这种时刻:活下来,才是最重要的!不要总奢望着,下个月会好过,下个月要是更难过,怎么办?

我们也注意到,今年年初,好多企业发生了小的离职潮、辞退潮等现象,为什么呢?归根结底问题是,员工挣不着钱了!企业不挣钱了!销售很简单任务完不成,拿不着奖金。企业销售不能增长,肯定缩减费用支出。

那么现在关于经销商生存的问题是,经销商的钱怎么赚,经销商赚不到钱怎么办?

就剩下半年了,好多经销商经营困难,不能如期完成厂家下定的销售任务,如果经销商各季度无法完成任务,年度任务无疑将是非常艰难。有些经销商为了完成季度及月度任务,开始了疯狂的压货、窜货,可是压货之后怎么办?

厂家在管理经销商,管理市场的时候,经销商的配合度都是在:跟着厂家走,有钱赚的前提下,形成的,那么一旦发生低价窜货、无利润销售,面临销售任务连续完不成的情况,情况就非常遭了!厂家拿什么来管理经销商?毕竟厂家和经销商合作的前提是求利润,没有利润支撑,还有几个愿意陪着厂家玩的?

作为游戏规则的制定与实施者,厂家要为经销商、零售商、消费者制定合理的战略定位。作为开拓和维护市场的坚强力量,经销商首当其冲,毕竟这些人都是拿着钱来陪厂家玩的,他不等同于销售人员,大不了少赚一点,经销商可是要养活一帮人的,同时也要为投资者的资金服务,更何况好多经销商还有贷款,一睁眼每天就得多少多少钱呐!

鉴于上面的这些大道理,我相信每个人都很清楚,经销商联盟在这里呼吁,面对未来,我们应该认清方向,不要为了短期利益而放弃长期利益,更不要为了一时私欲,而放弃了自己多年来的行业形象,成为大家征讨的对象!加强行业自律,提升盈利水平,且行且珍惜!

现在不好的问题是生意不好做,现在好的问题是大家都不好做!重要的是在这种前提下我们应该干什么?坚持做对的事情,少做错误的事情,调整我们的近期目标,但方向不能变。所以厂家和经销商应该在做好自己的本质工作,做好合作双赢。

免责声明:本站部分文章转载自网络,图文仅供行业学习交流使用,不做任何商业用途,如侵权请联系删除()。文章仅代表原作者个人观点,其原创性及文章内容中图文的真实性、完整性等未经本站核实,仅供读者参考。
更多资讯

点击或长按关注

上一篇:经销商如何开展营销工作? 下一篇:经销商如何在新时代下发展?

相关商道

招商产品

招商企业

行业资讯

好妞妞食品饮料招商网

好妞妞,招商牛! 找产品、招代理,有我就够了!