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跨国巨头可口可乐的另类营销

食品饮料招商网 营销策划 2014/6/10

如今的可口可乐的市场可谓遍布全球,可它是采取什么样的营销使产品走上世界的,取得如此庞大的市场的,我们一起来看一下。

一直以来,对饮料促销有一种根深蒂固的印象,那就是必须送东西,“再来一瓶”最为常见,其余还要送笔记本、出国游等等。但后来,觉悟到大奖基本与自己无缘,而眼看企业减成本压力日重,连“再来一瓶”的机会都变得少之又少,久而久之,不管饮料企业再送什么,都很难刺激到消费者的购买神经了。

这样来看,“月光族、天然呆、白富美”这些或自嘲、或自恋的称呼显然比万元大奖离消费者更近。当然,也有部分网友觉着卖萌可口可乐“山寨味太浓”、“看上去像假冒产品”,这也算是众口难调。但不容否认的是,新版可乐在价格变化不大的情况下,容量比原来减少了100ml,而这种原本难以被消费者接受的方式因为添加了流行和娱乐元素,反而销量大增,光凭这一点,可口可乐此次卖萌已算成功。

而从一次看似讨巧的营销,也给所有身处营销为王时代的企业以启示。其实,可口可乐“卖萌”的背后,也有不少被迫和无奈的味道。首先,随着人们对健康越来越重视,碳酸饮料的危害正引起消费者的警觉,购买欲也随之降低。近期行业研究报告显示,碳酸饮料的市场份额已落后于饮用水及果汁品类。

另一方面,第一代主力消费群“70后”、“80后”对碳酸饮料也不再那么热衷。拉拢新生代消费群体已成为当务之急。这也都让可口可乐必须想尽一切办法取悦年轻的中国消费者。显然,作为美国文化代表之一的可口可乐,这一次换装其实并不简单轻松,但正是这些冒险举动,反映出这一洋品牌对中国市场的了解和对消费者心理的精准分析。

另有消息称,可口可乐今年还会陆续推出极具地方特色的昵称,比如重庆的“重庆妹儿”、湖北的“板尖儿”等。这让人又想起,不少中国企业都曾喊出要成为可口可乐,或超过可口可乐。但眼看大喊着来瓶“高富帅”的消费者,中国企业似乎应该先自问,对自家门口的市场是否比洋品牌更了解。而那些靠砸钱宣传的国内企业也确实该琢磨一下,简单粗放地投广告很可能使自己背负巨大的资金压力,如果能对市场和消费者多费心琢磨,营销是可以使巧劲儿的。

另有消息称,可口可乐还会持续推出新的营销方式,将产品的市场保持下去。不少企业都曾绞尽脑汁想营销策略,不少中国企业都曾喊出要成为可口可乐,或超过可口可乐。但眼看大喊着来瓶“高富帅”的消费者,中国企业似乎应该先自问,对自家门口的市场是否比洋品牌更了解。只有了解了你才可能采取有效的营销策略,使产品营销出去。如今,看来营销是可以使巧劲儿的。

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