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对话伍志红:做一棵有根有脉的树

妞妞网   2014/8/28

1996年7月,一场洪水冲毁了伍志红的家园,怀揣四处筹措的7000元,他从益阳来到株洲金都大市场租了一间3㎡的小门面,13年过去,他拥有一个近20000㎡的服饰广场,成功收购了株洲市金都实业有限公司全部股份,入股省农业产业化龙头企业株洲市好棒美食品有限公司。身高只有1.63米的他说:矮个子能用成绩把自己垫高一些。40岁的他说:10年后,希望能把太子奶、唐人神、好棒美的顺序调过来。

记者:因安置农村进城务工人员和下岗职工3000余人就业,你被评为全国优秀进城务工青年,金融危机下,面对返乡的农民工择业、创业有何金点子?

伍志红:农民工就业、创业关键是要有清晰头脑,善于思考,勤奋工作。如果我是一个身无分文的农民工,首先会去打工,积累资金;等有了2万元,可以开个米粉店,把味道、卫生、服务搞好,生意自然会好起来;等积累到5万、10万,再把规模扩大,开几家连锁店。我觉得,做好一件事,再想下一件事,已经慢了半拍。超前规划比别人快半拍,是取胜的诀窍。返乡的农民工择业、创业尤其如此,不能只想着有一技之长,为什么不能是全才?低层次,照样可以干出高水平,永远不要担心创业的平台低。

记者:租一间3㎡的小门面到拥有近20000㎡的服饰广场,再到缔造株洲最大的零售服饰市场--金都,是营销创新推着事业大步向前冲?

伍志红:明码标价,可退换货,在以前的服装零售市场,这些概念别人想都不愿想。但是我换位思考,把顾客的需求和顾虑一一想到,赢得了大家的信赖。公开标出最低价的平价销售方式,让顾客喜欢上这种不被欺生的感觉。购服饰,您可以后悔,消除了顾客以前因想退货又不敢退货的顾虑,服饰从加工到批发、零售,像极了一棵有根有脉的树,以退为进的营销创新,关键是要有诚信经营的底气,只要培育了大批忠实客户,就能吃上扎实的饱饭。

记者:经历了市场经营者到市场举办方的角色转换,您如何看待芦淞服饰商务节?您对振兴株洲服饰产业有何建议?

伍志红:从2003年举办的第一届芦淞服饰商务节,我次次参与其中,对于市场群的知名度而言,服饰商务节几届办下来,芦淞市场群在全国地位迅速提升。此外,伴随商务节的召开,每年都有新市场崛起,如智超、中国城、金帝、九天等,这些给市场更加繁荣注入了新鲜血液。

近年来,随着湖北、江西、贵州、广西等周边地区新市场纷纷崛起,芦淞市场群的辐射力日趋减弱,扶持本土服饰品牌,已成当务之急。但现在株洲的服饰品牌不想做大做强。许多加工户宁愿冒着生命危险聚集在合泰路、龙泉路,干着加工与住宿一体的作坊,进行来料加工或贴牌生产,一年赚个百把万,就心满意足。株洲创出来的光奇等裤子品牌,最终都去了广州。政府部门必须拿出地方政策来,扶持本土品牌,培育知名品牌。比如,可在市场群的销售端按定税制收税,放水培育加工产业;评选优秀女裤品牌,政府进行奖励。其实我们的女裤加工有基础。郑州号称全国女裤城,其实株洲的量比郑州要大得多,郑州很多裤子是从株洲过去的。此外芦淞市场群还需要更加规范的管理。

记者:您说过,10年后,希望能把太子奶、唐人神、好棒美的顺序调过来?

伍志红:以前,我是一个希望身边亲戚朋友都能够过上好日子的人,一次到河南一个大集团公司考察,发现那个公司靠食品加工,带动了当地10万农户致富。当时社会责任感一下子迸发出来,拥有财富不是最重要的,带动更多的人共同致富才最重要。我身高只有1.63米,但我想矮个子能用成绩把自己垫高一些。

进军好棒美以后,我最大的愿望是:10年后能把太子奶、唐人神、好棒美的顺序调过来,把销售收入做到5亿、10亿甚至更多;并完善产业链,带动当地农户搞养殖共同致富。

记者:株洲的好棒美如何带动株洲的农民增收?

伍志红:以前的好棒美在带动株洲农户增收这一块着力不多。因为株洲没有大型的禽类养殖场(除炎陵白鹅外),原材料多是从山东、河南、河北等地采购过来,本地只采购辣椒、油料等。为实现带动株洲农民增收这个目标,在新厂投产后,公司完善产业链,在株洲县南阳桥神霞村买了约27公顷地,用来养种苗,做禽类孵化基地,带动农户搞禽类养殖,把饲养、屠宰、加工全部串起来后,一定会带动株洲农户生活更好更棒更美。

记者:融资难是中小企业发展的瓶颈,你的跨越式发展得益于成功融资,对此有什么心得给大家借鉴?

伍志红:到目前为止,我融资还没有难过。融资问题,如果企业所处的行业、产品的发展潜力都不错,银行应该会积极放贷。把握国家、银行的相关政策很重要。去年3月,我查阅相关政策,发现农发行可以贷款扶持服装市场,于是努力争取到了全国第一笔棉麻产品流通领域的贷款,到现在全省还只有这一笔,了解政策很重要。其次2006年3月,金都市场对外买断一二楼部分摊位12年经营权,今年3月,3楼摊位的12年经营权也对外买断。这既让经营户在未来12年内吃下了定心丸,同时又是很成功的向公众融资运作。向公众融资非常可取,但需要有好的融资平台,诚信经营的口碑,公众信任你才会放心的把钱交给你。

记者:作为会长,评价一下益阳商会?

伍志红:我是一个希望身边的人都富起来的人。商会给老乡搭建平台,整合资源,大家越是捆在一起,实力就越雄厚,就能给株洲经济做更大的贡献,同时也便于政府管理经营户。商会是去年12月成立的,会员已经花1.2亿元买下一个烂尾楼,开发一个新市场,这个项目帮助政府解决了问题,我相信益阳商会会株洲建设的重要力量。

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