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宗庆后凭啥能三次问鼎内地首富?

饮料招商   2016/11/23

宗庆后,1945年11月16日出生于江苏宿迁,浙江杭州人。娃哈哈的创始人,现任杭州娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理。担任浙江省饮料工业协会会长、第十一届全国人大代表。

11月17日上午8点,娃哈哈2017销售工作会议暨总结表彰大会在杭州国际博览中心召开。会议从17日一直持续到22日,分三批召开,集团公司总经理宗庆后全程参会。

都说宗庆后是加班狂人,一天工作十五、六个小时,这一点都不假,下面我们来看看宗庆后忙碌的一天。

从早上7点多出门到晚上20点多回宾馆,宗总在会场时间为13小时,出席5项活动。晚上回到宾馆,宗总还有大量的销售数据需要分析,大量的报告需要审阅。

他,比你有钱比你帅还比你努力,

我们还有什么理由不努力!

宗庆后71岁生日,看到后还是感慨万分,这个已到古稀之年的老人却依旧奋战在娃哈哈的市场一线。这也是他能三次问鼎中国内地首富的原因!

1945年,他出生在江苏徐州的,父亲曾是南京政府的小职员,因“家庭成分”问题无法报考师范学校,辍学后开始在杭州大街小巷讨生活,主要卖爆炒米和煮红薯。

1963年,参加“上山下乡”运动,做挖沟修坝、拉土堆活的活计,种茶、插秧、割稻、造地、养猪等活计统统都做过,一直想出人头地的他害怕被一种身份或一位领导左右命运,永远过这种匍匐在地的日子,毅然抓住机会,在不惑之年创业,争取自己把握命运。结果是,今年 71岁的他:

身后财富1120亿元。

创立的娃哈哈集团,被人称作良心企业。公司从3个人、14万元借款起家,现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地、150余家分公司,拥有总资产300已元,员工30000人。2010年集团实现营业收入550亿元,纳税112亿元,上交税金46亿元。在中国民营企业500强中,娃哈哈营收位居第8位、利润第1位,纳税第2位。

2010年、2012年、2013年,四年间三次问鼎中国内地富豪榜首富宝座。

宗庆后位居2016胡润中国富豪榜上第 5 名

外界评价他,更多的是“时刻不忘替老百姓说话”、“营销大师、管理大师”、“慈善”这些高频词。

他还是没有副手的老总,“全国170余家子公司的负责人,全部直接向宗庆后汇报”.

娃哈哈从创立至今已经27个年头,每日指挥分布在全国170余家的子公司,管理着全国3万名员工的饭碗,部分管理者都亲切地称其为“老爷子”.

一直低调而简朴,据称宗庆后一年的平均消费在5w左右。平时采访宗庆后的媒体排成队,但他出镜率甚少。

如果非要用一句话概括他的成功,非这句莫属:

“在西藏那曲县,地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。”--宗庆后

民营企业家出身的宗庆后何以取得如此成功?

卓越的市场触觉与领导力+网络营销+多元化+集权…

1.1987年,年逾40的宗庆后带领两名退休老师,靠着14代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘起家。第二年,企业成功开发投产娃哈哈儿童营养液,成立杭州娃哈哈营养食品厂。

2.1990年,娃哈哈销售额逼近亿元大关。对手太阳神则达到2.4亿元,占据市场份额63%.此后,通过专业广州人士、投主流媒体广告的方式稳坐娃哈哈在广州的地位。与此同时,中国的保健品市场彻底被激活,市场上的太阳神、巨人、三株纷纷成过眼云烟,娃哈哈一直走到现在。

3.儿童口服液是娃哈哈第一个产品,后来它又开发了果奶、八宝粥、银耳燕窝、纯净水、可乐等多元化产品。

4.“联销体”解决资金问题。此前,娃哈哈采用“赊销”模式发展经销商,这种模式直接导致回款资金链断裂的情况。索性整改,先交保证金再发货,保证金和返利将于销售结束时一并给付,而在此期间,保证金是有利息的,且高于银行存款。

5.“家文化”一直是娃哈哈的企业文化核心。具体而言,就是“凝聚小家、发展大家、报效国家”.每年娃哈哈都拿出相当一部分资金,投入到员工的福利待遇中去。“在娃哈哈有一句话,就是娃哈哈员工的待遇或许不是最好的,但员工流失率却是相当低的。”这从一个侧面反映了宗庆后的治理效果。

6.从创业初期,宗庆后总是保持着亲力亲为的习惯,他亲身体验市场。几乎尝遍了全世界所有的饮料;新产品的上市,他都必须要亲试口感;所有人事调动都需要他签字画押;营销方面的任何决策,任何产品的包装、价格、广告等,都是他一人定夺。即便是设备的引进、生产线的安装、厂房的设计,也要他亲自过问。就连办公室买一把扫把,也需要他签字同意。

不过,如果家文化没有与现代企业制度所要求的“权责明确”结合起来,从长远来看,并不适合企业的发展。对于娃哈哈而言,宗庆后现在已将它做到一个极致。对于未来发展,就要看宗馥莉能否对娃哈哈的管理进行改革和创新了。

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