安远珊瑚食品发展有限公司

市场前景

养生袋泡茶是出现于二十世纪初，直到七十年代末才开始流行起来的一种泡茶形式，这种茶包的优越性在于”定量、卫生、方便、快速 ”，适合了现代人的生活工作节奏和消费理念，所以发展态势比较好。

从目前袋泡茶的消费占比看：中国袋泡茶消费占茶叶总消费的5%左右，而世界袋泡茶的销量占到整个茶叶销量的65%-70%，而且每年还再以5%-10%的速度上升。

其实上述现象可以说明：一是中国目前袋泡茶市场前景广阔。

二是目前中国人习惯性喝茶者依然是直接冲泡可见茶叶为主，而非习惯性喝茶者对袋泡茶的有很大的潜在需求。三是中国袋泡茶加工工艺稍微落后，限制了袋泡茶的普及

随着生活水平的迅速提升，人们对健康的重视程度越来越高， “养生”、“健康” 、“时尚”的产品深受欢迎。保健茶产品恰逢这一市场契机，随着宣传推广的深入，将有更多的人追求健康快睫的生活方试。目前，市场已出现快速的增长，专家分析，到高峰期，国内应有1000多亿元的市场，饮料类在600亿，茶包在400亿，全国几乎的人都使用过健康茶制品！（茶饮料以王老吉为代表，茶包以联合利华的立顿为代表）

杰仔，饮典品牌养生茶主要销售渠道介绍

1、写字楼和商务场所。这里有绝对多数的白领和商务人士。每个地级城市不同的。占3成以上。他们是高压力和亚健康的人群是这类养生产品和饮茶包快速消费的代表者。也是产品第一道的消费和宣传者。

2、商超渠道；这里是包含了各种的人群和也是最快销售产品地方之一。

流通渠道，建立合理的分销渠道，二，三级分销商合作同盟，快速占领市场。

3、礼品渠道，以特有的中国文化形成的养生礼品文化是`我国特有的摸试

4、宾馆，娱乐场所及休闲等场所是直接的实在销售市场。按一个地级市计2星水平以上宾馆有300家，房在5000间上下，娱乐场所及休闲等场所在位置8000人计，茶包重地带来的回报可想而知。

5、其他渠道；企业，政府机关，连锁商，会议等直接渠道。

珊瑚食品公司保健养生茶产品说明（见画册）

我们的优势

☆品牌优势：国家著名风景区原产地，三百山中国香港水源头之地，天然无污染原料。凭借地理优势和品质保证，力争成为保健茶行业的风向标！

☆管理优势：完备的经营理念、统一的形象、统一的价格体系、统一的产品。

☆经营优势：公司提供完善的供货制度，提供市场畅销产品。

☆服务优势：提供后续经营指导服务，市场营销指导,不定期召开营销研讨开销售会，邀请代理商参加（搭建代理商之间相互交流盈利经验的良好平台）！

☆宣传优势：品牌形象宣传及推广全面覆盖网络、等强势媒体，随时与消费者零距离接触，面对面交流，让品牌价值链与目标消费群牢固连接！

☆网络优势：先进的电子商务平台，代理商可通过网络平台及时获知公司内部动态，了解总部产品信息，阶段性经营目标、营销思路，便捷地进行全方位的沟通和交流工作！

☆物流支持：公司完善配送体制，借助便捷的高速公路、铁路等运输渠道，快速把货运到地点。

☆产品优势：保健产品是“21世纪的健康新卫士”，引领消费潮流，“珊瑚食品公司”致力于产品开发，准确定位，锁住消费者人群满足不同消费需求。

我们的保障

☆特许专营权：享有产品特许专营权。

☆形象使用权：免费使用公司统一的VI形象系统。

☆区域保护权：公司对代理销售商严格实行区域保护原则。

☆上市业绩返还：代理商完成首次合同约定的进货额并打款的，给予3%的返利用于上市推广，最大限度的让利于代理商。

☆优先代理权：在同等条件下，代理商享有买断区域，独家经营的优先权。

☆广告费赠送：按销售业绩，结合实际情况给予广告费奖励，保障代理商的产品宣传资金。

☆安全退出权：代理商在合同期内不想继续经营，均可申请转让、安全退出加盟。

☆保证金返还：代理商完全退出，无违约情况下，保证金无息全额退还。

☆优先续约权：合同期满后，代理商如有意继续合作，有优先续约权,并得道公司创业优惠扶持。

扶持政策

☆公司统一提供书面的证明文件，快速上市（三证证明、注册商标使用证、授权书、检测报告、）。

☆提供经营思路：提供系统性营销策划和终端陈列建议、经营技巧。

☆终端物料配送：公司免费定量随货配送赠品、新品手册、POP宣传单及购物袋等。

营销支持

☆广告支持：

公司将在所销售额中提取费用作为全年度的广告预算，广告的投放宗旨强调准确性、高效性。

1、全国性投放：以硬性广告、参加各类展会，各类电子商务网站等多种传播方式组合，实现品牌知名度快速提升。

2、终端广告支持：宣传物料支持，传达产品知识，方便店员和促销员讲解；

3、区域性广告投放：由各区域代理商及片区经理结合当地实际销售和入市情况，共同向公司提交报告认可后给予支持，用于终端广告的投放。

☆营销支持：

1、将根据市场推广中的情况不定期举办产品知识、促销知识及促销技巧等方面的指导。

2、代理商可随时得到公司或来电咨询解答及相关的售后服务。

3、经销商需提出开发方案，会同公司（片区经理）共同协商提出拟开发品种的定位，包括包装、价格、产销批量等等。

☆终端支持：

1、向合作商提供用于产品销售、促销、推广等活动所需的文件、素材等；

2、主动从市场上收集竞争对手与消费者的信息，并在第一时间作出反应，从而制定出有针对性的销售应对策略。

3；结合终端变化情况第一时间汇同合作商商议制定相关销售证策促进产品快速销售。

代理商条件及要求

☆认同公司的经营理念，愿意与公司共谋发展，全力投入事业；

☆具备“合作、共赢”的现代经营理念。

☆ 有一定的经济实力，有市场开拓思维和拓展能力，

☆信誉良好，认真负责，具有良好的沟通能力，当地社会关系广泛；

☆有自信心及对市场的敏锐反应，具备一定的经营管理实力。

费用投入