湖南蓝根保健食品有限公司

经销规则：

一、选对目标消费群体

市场调查研究显示，在20岁-29岁年龄层的消费者中，对新事物比较感兴趣和愿意认知新产品的比例达39.26%.因此，这个年龄层成为许多快销品初上市时的主要目标消费群体。待新产品在市场上畅销后再扩展到其他的年龄层。

因此，对板蓝根有一定的了解，能认识和认同由“板蓝根”为主原料而创造的“板蓝根植物饮料”产品；偏好味甜口感，对提高自身的免疫力比较重视、推崇健康生活的群体，都是“板蓝根植物饮料”的目标消费群体。

相关市场数据表明，板蓝根植物饮料功效独特，效果显着。行业专家预测：未来四年潜在的消费市场应是各个年龄层次的人群。那么，根据中国有效消费人群的划 分，板蓝根植物饮料的消费占目标消费市场人群10%的话，其市场规模销量每年可达1150亿元。我们如果开发有效消费人群总量的5%,未来第四年消费市场 规模就能达到57.5亿人民币。

二、明了产品市场优势

（1）产品的唯一性和独创性。板蓝根植物饮料是目前国内唯一以板蓝根为核心原料精制而成的植物饮料，更是植物饮料品类的代表品牌，发展潜力强大。

（2）产品特色和优势。板蓝根植物饮料具有工艺独特、功效可信度高，优质美味等行业的领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓，属国内首创，市场反映良好，口感也优于同类产品。

（3）多元化的销售渠道。板蓝根植物饮料可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。

三、促销活动启动市场

全国各地的经销商与蓝根公司签订经销区域的合同后，成为板蓝根植物饮料某个区域市场的正式经销商，完成首批进货后将积极地制订产品上市推广、促销计划，然 后上报蓝根公司总部审核、批准后实施。未来板蓝根植物饮料目标市场的年促销预算约占销售总额的2%.未来四年的促销预算应逐步增长，大约增长到销售总额的 4% 左右。

四、滞销临期产品处理

板蓝根植物饮料的保质期较长，为24个月，虽有销售淡旺季之区别，但多年来的销售情况一直很稳定，滞销情况较少发生。产品从生产日期开始至第18个月时未 能成功售出的，各地经销商将按临期产品进行促销，一般采用捆绑、买赠、损失折价等方式进行销售，快速将产品卖出。

五、组建市场营销队伍

1、团队组建。全国各地级别市场经销商完成办公、店面设施及首批次进货后，应尽快到所在区域的人才市场招聘有一定经营管理经验或从事过快速消费品的销售人员来组建营销队伍。

2、团队培训。对招聘来的管理及销售人员进行产品知识、销售政策、销售方法进行培训，培训一周后划分工作职责让其上岗。常规情况下，安排他们按片区、市、 镇（乡）、批发市场进行业务的开拓。对各大小街道的商铺发放产品宣传资料，促使大小酒店、副食烟酒批发及零售店、大小超市、ktv城酒吧、网吧、宾馆，药 店等终端销售看到有植物饮料宣传资料，让所有店铺对板蓝根植物饮料有初步了解和认识并产生订货销售行为。

3、销售推进。合理安排和管理好销售团队，可要求管理及销售人员每天针对市场销售的推进程度及产品宣传的效果进行每周总结汇总，然后大家共同分析不足，并积极进行解决，推进产品销售额的快速增长。

六、传播推广策略整合

针对所经销区域市场城市内的各条街道、镇（乡）做一定量的广告，如售卖点的门头、公交车（内外）、平面墙体、出租车等不同形式的广告，扩大板蓝根植物饮料的传播区域和传播面。有条件的可做一定时段的电视广告，但最好与促销活动一同开展，以增大产品推广的影响力。

积极参加经销区域内政府、社会团体、公益事件等能够帮助板蓝根植物饮料传播与动销的“中心事件”活动。如有影响力会议及慰问敬老院和与交警联欢（××竞赛，文明使者类）等活动……

综上所述，“板蓝根植物饮料”是我们具有完全自主知识产权的功能性食品。它是一个投资见效快、效益高的好项目。随着人们对功能性保健食品需求量的日益提 高，它的畅销必将给全国各地的经销商带来丰厚的利益回报。现在抓住机遇，与蓝根公司共创财富，共创辉煌，共同打造出中国食品饮料行业里经销商与厂家产、销 两旺的大市场。

一、相关政策：

1.经销方首批次进货量达到公司规定的进货量时，可获得4%的市场促销、物料及免费品尝支持，随同货物一起发放。另该批进货总金额的6%作为广告费用支持，在第二批进货中以产品的形式予以兑现。后续进货同样享受该条款优

惠政策。

2.如首批进货量未达到公司规定的量，则广告费用支持相应降至该批进货总金额的4%;物料、促销品、免费品尝等支持政策也相应降至该批进货总金额的2%.

3.经销方的广告费用支持必须全部用于产品广告的投入，然后将广告策划方案报请蓝根公司审定，凭相应资料凭证及票据报蓝根审核为准，在经销方第二批进货时，以产品的形式返还。

4.如经销方按期完成了全年销售（进货）指标，在年度末还可按当年度销售量的2%给与奖励（奖励以产品形式在后续进货中体现）。

5.经销方如在一年内完成6万件（24罐/件）的销售指标，公司将奖励价值3万元的面包车一辆；完成10万件的销售指标，公司将再奖励价值5万元的面包车一辆，以此类推。

经销范围：

1.蓝根公司考虑到未来全国的市场发展趋势，根据公司的市场发展战略进行整体规划，全国县级和县级市对外招经销商。全国直辖市、省份城市和地级市暂不对外招经销商，除非有特定条件和特殊情况另考虑。

2.特定的渠道，如在地方有影响品牌有几百家以上连锁卖场，连锁超市的专供渠道可招经销商。

3.集团购买和一次性的团购必须在200件以上。

二、大客户政策：

1、大客户定义：凡年度总经销额在1000 万元以上的客户即为大客户。

2、大客户待遇：凡一次性打款100 万元以上的经销商给予3万元现金返现和2 万元产品兑现。凡一次性打款50 万元以上的经销商给予1万元至2 万元的现金返现和5000 元的产品兑现。

3、大客户奖励：完成合同规定的销售额，年终按3%返利（以产品的形式返还）。

4、控制大客户：串货、砸价、进入批发市场倒货、换货、制造滞销等。进货前须付清100%货款，我公司收到货款后发货，一次一清。

三、奖励政策

体现公平、公正、互惠互利的原则。

1、特殊奖励：在经销商年度评比中获得销售业绩总分前5 名的单位或个人，公司将奖励2 人名额的去新、马、泰5 日游以资鼓励。

2、实物奖励；经销商可以选择实物奖励冲抵现金和产品折扣。如：小排气量汽车、电动自行车、品牌笔记本电脑、品牌手机等。

3、董事长特别奖：在经销商年度评比中获得销售业绩总分前15 名的单位或个人，蓝根公司董事长将进行特别奖励，奖品由董事长单独设定，并授奖牌以资鼓励。

渠道策略：

板蓝根植物饮料目前为单一品牌模式，共分为低糖型的绿罐和普通糖型的红灌两种。所以在市场营销的渠道策略上蓝根公司为便于全国各地的经销商看后能够运用自如，采用了图表的简单方式进行描述。渠道策略的制订在于体现经销商的销售利益最大化，并达到经济性、控制性和适应性的标准。蓝根公司根据板蓝根植物饮料的特性，为全国经销商制订了以下三条渠道分销策略，供经销商进行分销时参考：

一、市、地级渠道策略模式

适用于市级城市市场区域和地级城市市场区域，仅限城市市场的市区内。

二、县级渠道策略模式

适用于县级城市市场区域，含县级城市所辖的各乡、镇、村……等。

三、大型连锁及团购特供渠道策略模式

适用于各级别的区域市场，但经销商只能在自己有经销资格的区域内进行。

蓝根优势：

一、宏大的生产基地规划

蓝根保健食品有限公司立足于湖南省长沙市，在现有生产规模的情况下，未来5年内公司将在全国其它省市建立10个以上的产品生产基地和5000亩以上的中药材原料种植基地，全国年产能突破5000万件24听罐装的“板蓝根植物饮料”产成品。

二、品质领先的产品

板蓝根作为一种传统中草药材，其功效在国人中早已耳熟能详。尤其是它在“非典”时期展现出的神奇功效，已得到了医学界权威人士的认可与广大消费者的青睐。多年来，湖南蓝根保健食品有限公司组织专业技术人员，经过上百次的复配实验，成功的研发出板蓝根植物饮料系列产品。自“板蓝根植物饮料”投放市场以来，凭借它可靠的品质保证和良好的感官效应，经常出现供不应求、市场短缺的现象。

三、赚钱的价格

留给经销商充足的交易空间，是能赚钱的好买卖。

四、响亮的品牌

蓝根食品--板蓝根植物饮料，因“板蓝根”的影响力而提升了市场的认可度，快速消费品里健康饮料（补充人体需求的矿物质、微量元素，驱除身体病毒、增强免疫力、预防流感）的前卫标志，为经销商和消费者提供信任与信誉，凝聚了产品浓浓精华，彰显了其进入市场后的品牌影响力。

五、合作的诚意

我们深知，成功的企业离不开经销商的支持，所以，我们把与经销商的合作定位于真诚与互惠互利，并将“舍得”作为公司的营销理念。

六、全程陪护营销模式的市场运作

客户自同公司签订合同起，取得一定区域的经销权开始，“全程陪护营销模式”就将紧紧地跟随经销商，服务于经销商在市场中的一切销售动作。

湖南蓝根保健食品有限公司的市场营销中心里汇聚着市场营销行业的高手，他们不仅深谙营销理论，而且有着丰富的实战经验和成功驾御市场的能力，为“板蓝根植物饮料”市场的拓展及快速提升提供了保障。

经销流程

一、投资者以电话、网络等联系方式，对产品的咨询和了解

二、投资者到公司总部所在地进行实地项目考察

三、投资者与公司业务人员面对面沟通，增加对公司，对产品的进一步了解

四、填写加盟申请书，确认加盟

五、公司对投资者的各项资料进行审核，确认投资者的加盟资格

六、双方确认加盟各项事宜无误，正式签订加盟合作合同

七、办理加盟手续后，交纳履约金，公司根据加盟定单进行备货

八、投资者在当地建立分销商，办理相关经营证照

九、根据加盟商的订货要求，公司给予产品的配送及跟踪服务

品牌优势

1、“板蓝根”深入人心：“非典”疫情和甲流HINI型流感推动了中国人民对板蓝根这个名字的认知度，其它品牌更是无法做到的，因此“板蓝根植物饮料”必将创造出更优产品，并成为中国植物饮料产业的名族品牌。

2、含糖量低，对健康更有益：和同类品牌产品比较，“板蓝根植物饮料”含糖量相对较低，在确保优良口感的同时，不增加人体热量，减少饮用人群发胖的可能性。

3、药味清香，真材实料：“板蓝根植物饮料”是由多种纯天然多功效的中草药熬制而成，提炼后药香四溢、清爽可口。生产中在不计较稍高成本同时，真材实料，真正体现“板蓝根植物饮料”本身的功效和优势。

4、配方合理，功效性好：本植物饮料配方中既具有想降火就喝“板蓝根植物饮料”,又同样具备《本草纲目》等医药古籍中记载的各种原料效用的完美搭配，且其他品牌植物饮料尚不可比的功效。

5、有机质含量高：在精心熬制、提取和生产工艺过程中，特别保留了“板蓝根植物饮料”中对人体有益的多种营养和天然有机质成分，饮用后对消费者身体健康更有利。

6、红罐绿罐，口味搭配： “板蓝根植物饮料”分为红罐和绿罐两种，红罐口感稍重，感觉酣畅，爽快解渴，特别适合孩童和中青年人群；绿罐口感稍淡，感觉柔和，回味绵长，适合中老年人群饮用。