德宏后谷咖啡有限公司

2014年度后谷咖啡系列产品招商政策:

一、总则

“后谷咖啡”系列产品实行统一经销批发价、终端供货价、市场零售价，统一进货渠道、统一宣传口径、统一品牌形象。

二、经销商的基本条件

（1）、经销商必须持有经审查属实的相关有效证件，有一定的经济实力和较好的信誉度，有做商品经销、代理的相关经验。

（2）、有较强的市场开拓和经营能力，具有较高素质的营销人员，必须具备组织一个区域一个地区的经销管理能力。

（3）、积极协助销售代表的促销活动。

（4）、经销商应拥有健全的营销（分销）网络和渠道（以相关资料和实地考察后为准），自身具备或有能力协助做好售后服务工作。

⑸ 及时配送货，保证在24小时内把货物送到缺货的零售商。

三、 经销商的分类和设立条件

（1）、 区域总经销（区域独家代理）

A.公司目前暂不设省级总经销，主要以省会、地州区域设立区域总经销商。

B.买断经营方式：经销商可以现金买断一年期经营权方式成为年度区域总经销商，根据区域不同，买断金额20-100万元不等（不返还），进货价按区域经营特供价。

C.交保证金方式：区域经销商根据区域不同需交5-10万不等的权益保证金，保证完成年度销售目标，未完成按比例扣保证金，并在规定时间内完成首批进货量后，可享受区域总经销商资格，进货价按总经销价供货。

D.首批进货制：经销商首批进货原则上地州30万元以上，可享受区域准总经销商资格，市场保护半年，6个月内进货价按区域总经销价供货，6个月后如完成年度任务50%可申请为总经销商，继续享受总经销价，否则按特约经销价供货。

E.任务条件：以地区或州、省会城市、一级城市为区域范围，2014年经销任务指标为：500万元/年，以二级市、县为区域范围，2014年经销任务为：200万/年，并分解到月进行考核，特殊情况任务量可根据当地消费情况具体商定。

F.买断经营金不退还；对于权益保证金，当完成年度销售任务的全额退还权益保证金，未能完成年销售任务的按未完成部分比例双倍扣除权益保证金。

（2）、特约经销（区域代理）

A.首批进货量：经销商每次现款进货必须达到3万元以上，可享受特约经销商政策，进货价按特

约经销价供货，并按累计量给予返利。

B. 准特约经销资格保留：首批现款进货3万元以上的经销商，给保留区域准特约经销资格三个月（进货之日起）。

C. 经销级别升级：三个月内累计进货30万元可升级为区域总经销资格（在此之前该地未设总经销为前提），可根据先到先得的原则，重新正式签订区域总经销合同，授予该地区总经销资格，一旦成为总经销后，区内其他特约经销商必须在总经销商处进货，返点政策及幅度不变。

（3）、一般经销商（需签订合同）

A.每次进货最低量：经销商每次现金进货在1-3万元的，可享受一般经销商价格政策，进货价按终端供货价供货。

B.月销量累计返利：一般经销商每月累计销量达到5万元，可再给予累计销量返利。

（4）、直营终端客户

A.公司直接供货到终端签约客户的，先按市场零售价出货，每月在不违反销售政策的前提下，累计销量达到每月1万元以上的，可享受一定的返利（以产品抵）。

B. 团购、终端零售客户每次进货金额在5000元以上的，享受零售价8.8折优惠，每次现金进货金额在10000元以上的，享受零售价8.5折优惠。

四、 区域总代理资格的取消

（1）、区域总经销连续三个月未进货或累计6个月未能完成年度销售任务的50%,视为自动放弃区域总经销权，我司有权在该地区另设总经销商

（3）、 总经销商有严重违反合同的行为，我司有权终止合同，取消其总经销资格，并不视为违约。

五、 产品价格及结算方式

（1）、产品价格：统一按产品供货价及市场零售价向外报价（见“后谷”咖啡系列产品价格表）。

（2）、结算方式：款到发货，以货款现金、支票、银行电汇转入我公司指定的银行帐户为准。

付款全称：云南后谷咖啡有限公司

开 户 行：交通银行昆明圆通街支行

帐       号：531078221018010049086

六、退换货政策

对特约经销商级别以上客户，实行零风险退换货保障，经销商因个别品种规格销售不畅等原因，离保质期有8个月以上的，在整箱包装完整的前提下，可以申请换同等价值的其他品种规格的“后谷”系列产品，但退换货的相关运输费用由经销商承担，离保质期达还到8个月的一律不予退换货。一般经销商及终端直供客户不予退货。

九、运费政策

（1）以上供货价为昆明离站价，本公司负责到省内货运公司或火车站的运输，长途运费由经销商承担，我公司可代为运输，经销商一次性要货达到5万元以上的，公司给予长途运费支持。

（2）非质量原因造成的退换货，往返长途运费由经销商负责。

十、招商邮箱：hogood888@163.com

云南后谷咖啡有限公司

2014年4月