冷谷红葡萄酒股份有限公司

2013--2014年度样板市场政策

一。样板市场经销商加盟条件：

地/市级样板市场  加盟额度20-30万，年任务200万以上。

县/区级样板市场  加盟额度10-20万， 年任务100万以上。

乡、镇级（分销商/特约经销）样板市场  加盟额度1-5万，年任务70--100万以上。

*（注：为了不影响合作者的积极性，避免客户误认为是在压货及仓库转移。同时使经销商在：资金压力与使用上最大化能更好地服务河南宏伟实业；让双方的合作：持续、轻松、良性、健康发展）特给予如下政策优惠：

地级经销商加盟额度：20--30万元；【一季度内必须：1-3批/次达成该全额发货量】

县级经销商加盟额度：10--20万元；【一季度内必须：1-2批/次达成该全额发货量】

达到以上加盟额度的客户，成为我司加盟经销商，将享受样板市场支持政策！！！

二。市场支持政策比例 :

* 说明：该政策为首批同额额度支持政策，主要用于达标经销商全款一次性到帐后的区域在下属渠道网络建设上使用，经销客户不得节流，乱用。发现给予取缔，并追究责任。

二、无达标客户或前期没有达成合作正式签约的：该客户前期因无信心需要先进行试销的，可根据实际情况必须现金订货，两个月内进行市场试销期，待证明我公司言行一致、品质保证、承渃兑现的情况后一次性现金订货达标的客户任然享受样版市场政策。

试销支持额度：按订货额的30--50%.

支持方式：根据方案及使用情况同等同额同品下拨。

核销方式：分公司结合厂部政策执行

订货额：最少不低于一万元以上、二至三个单品。

达标样版市场的政策使用

渠道、推广支持说明：用于进场、进店费、铺市促销费、样品酒、客情礼品、品鉴、品赠活动和常规促销品等。支持方式为：以现金与酒水冲抵，进货后随机申请。

品牌、广告支持说明：用于宣传、造势炒作，户外、路牌、店招、POP、DM……等赞助活动及广告、宣传用品支持，支持方式为：按最佳谈判合作方式（参照厂部财务核销规定）等值支付。此费用双方协商使用，使用时需报甲方批复备案，甲方在按厂部规定及流程核实后，在7个工作日内给予结算相应金额或产品给乙方。此支持不能重复享受我司其他优惠政策。

机动、储备节流费用用于定货会、品鉴会、大型的推广活动、品牌战略行销造势与大型卖场的场地费用投入。约：30%

三。销售奖励政策

1、销售奖励比例：

2、兑现时间：为了减轻经销商的资金压力，如果经销商累计完成三个季度任务则提前按相应的标准给予支付奖励。

3、奖励原则：按销售总额进行奖励。销售总额指乙方按经销价进货汇款到甲方账户的货款总额。

4、奖励方式：参照厂部财务核销规定，（通常是酒水方式返回）。

5、特别说明：公司支持的市场费用如果使用酒水的部分不能计量。

四。人员支持：

对达到加盟额度或者年度内总销售量达到150-200万元的经销商，公司支持业务员1名；根据业务员表现（季度）考核及对在规定时间达到铺货率60%的经销商，拥有该业务员的长期使用权。费用标准控制在3--5%以内。注：如该员通过双方面试合格者，试用期一至三个月期间，综合绩效考核较差督辍任无改变，无法适应我司发展的，我公司有权取消该支持。由此产生的责任和损失由管理不善方自行承担。

五。配车支持：

对达到加盟额度的经销商，予以配车支持；年度内完成销售量150-200万元，奖励面包车1台。对达标加盟经销商，公司将根据市场需要派车协助经销商完成第一次铺货。费用标准控制在3-5%以内。注：根据实际需求如客户在还未达量前愿意先购买使用于河南宏伟实业有限公司可提前给予酒水

如：1.5  万元参与购买（品项选择上由河南宏伟实业有限公司酌情安排给予先期援用），其余部分： 待根据约定合同量如期达成后兑现核销。

六。样板市场特殊费用支持：

视经销商业绩、投入力度、开发进度，对样板市场给予特殊支持，如促销活动奖励、做专场、品酒会、订货会、进场费、进店费、开瓶费等支持，以上费用

在按照河南宏伟实业集团有限公司的投入由我方承担，对方使用后，甲方在规定时间内分期核销给乙方。根据市场情况另行商议具体使用方法和政策；此费用首先在市场政策范围内考虑，销售部如需另行增加费用，控制在10%-20%之内。

七、无全额使用的品项与非核心样板市场节省的部分公司可酌情用于大型卖场内（指：我区域一再强调的→→【有效销售点】与→→【有机品鉴店中店】模式）。

八。公司整体广告宣传支持、媒体政策实行三重配置：3+1模式立体营销策略

（一重）统一配置------ 集团总部：在央视、国际频道、报纸、媒体等进行统一配置全国性大力投入宣传，将对样板市场额外取到拉动效应。

（二重）重点配置------ 直营分公司：选择样板区域、重点市场、市场突破点…等根据市场进度重点配置地方性大型媒介投入宣传（原则上铺货率达60%以上）。

（三重）选择配置-------某区域经销部：在非规划内为了适应市场随机的灵活性选择配置区域性投入。结合区域特点，消费特色、产品差异性品牌运营支持与强化。

（四重）随机配置--------有效销售点：为了配合渠道 培养消费群体随机配置单点性投入，结合渠道特色、脉资、消费能力一店一策一形一象。

九。非样板市场政策说明：

根据集团精神与意见，对该部分市场支持政策，进行灵活处理如下：：：

非样版市场原则上按：约60%执行。

特约经销商原则上按：约50%执行。

十 . 河南宏伟实业公司全年市场支持政策：3+1模式立体营销策略

1. 一级投入：根据集团与分公司精神：市场运作第一年为启动年须加大投入力度通过前期的基础投入。如果市场反映较好，前景可喜集团决定2010--2011年度不低于：约30-40%的投入比。按现金进货额到我司帐户同额度计算。

2、二级投入：凡达标客户支持：合作成功时或后适当时机支持广告宣传造势投入：揭摹、挂牌、发布……等大型宣传仪式。如：车队绕城、现场空飘、横幅、品鉴义买、模特展示、歌手演出、串焼节目魔术表演和特色木偶、南音、高甲戏……等等大型专业演出支持。投入比约：10-30%

3.  三级投入： 在年度里至少不低于4--5次的大型促销活动投入：如：5.1节…5.4黄金周…中秋…国庆教师节端午节春节普渡佛生日……等等支持大型订货会。品鉴会。联谊会。投入帮助经销商消化库存回收现金的促销支持。特殊支持……等等 . 投入比约：10--20%

4、软性投入：公司根据辖区情况及经销商配合程度给于促销礼品。形象展示辅件。如：酒杯、火机、茶具、雨伞、笔、醒酒器、排空器、割帽器、酒品展示架、海马开瓶刀（国际标准型）、压缩毛巾、河南宏伟实业有限公司服装、POP、DN、单传、易拉宝、品尝酒…等等河南宏伟实业有限公司的各项促销品支持，还有集团半月刊的行业报纸学习宣传资料。

三级（3+1）模式立体营销策略

政策总支持额度超过1:1的市场投入。

十一。 投入力度的核销方式；

由公司人员配合区域经销商根据渠道客户与商家需求，结合投入对象的实际情况支付，即：根据实际情况该给什么核销公司就给于相对应的方式兑现。（现金及酒水）但：必须按厂部核销（制度与流程）结算。

十二、投入力度的使用比例分配：

广告宣传：30%;    +      销售促进：70% （分配）。

特别说明：河南宏伟实业有限公司通过阶段性的市场动态与需求结合市场实际，科学合理地验证了之前向总部汇报的，建立福建汉森渠道网络销售体系即（有效销售点与酒店餐饮店中店模式）该模式巧妙完美地结合了我司品牌差异性，通过企业文化沉淀和品牌故事挖掘，延续了河南宏伟实业有限公司文化的内涵【沙漠、有机、生态、健康】的概念。引导消费者在竞争激烈的市场中，享受到真正的国产高品质真品有机葡萄酒。

共饮葡萄酒  首选亿得利

带你揭开国内葡萄酒最高品质真相！

河南宏伟实业有限公司

2013-4-25

红酒招商与红酒加盟注意条件

摘要：近年来，中国的进口葡萄酒消费呈现惊人的增长，尤其是商务送礼领域。很多人看到这个火热的势头，准备投身到进口红酒代理和加盟中，分一杯羹，然而有很多陷阱鲜为人知，在这篇文章中，河南宏伟实业将和大家专业地分析加盟进口红酒时的注意事项。

关键词：进口红酒  红酒招商  红酒加盟

近两年来中国葡萄酒市场坚持快速增长势头，投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被繁荣”运动。然而在一片盲动的背后，有很多鲜为人知的秘密。

很多人代理或加盟了进口红酒之后发现并没有自己想象中那么好赚钱，其实做进口红酒基本上有一个潜规则，就是你已经拥有自己的客户资源，就是你身边有对红酒需求量比较大的朋友，而这些朋友买进口红酒的用途一般是商务送礼，而不是自己品尝，只有这样，客户的对红酒的需求量才大。

如果具备了一定的人脉资源和资金，那么剩下的就是挑选一家值得信赖的进口红酒贸易公司了。河南宏伟实业有限公司在中国进口红酒贸易中占有一席之位，他们的红酒招商和红酒加盟方案被认为是红酒招商与红酒加盟案例中的经典，下面将会进行详细的分析。

第一，百分百的进口原装进口酒

所有的红酒都是来自于国外的庄园酿造并原瓶原装进口，其中有来自旧世界产酒国的法国、意大利、西班牙、保加利亚；还有新世界的美国、澳洲、葡萄牙、加拿大、阿根廷、新西兰和南非。金誉还从中精挑细选了10多个重要产区的近40家精品酒庄做成了精品酒单，突出特性鲜明的地域风土特色。

第二、有层次的市场区域细分

加盟分为市级加盟、特级加盟、县级加盟、店级加盟，根据城市及个人情况具体选择加盟方式合作。每一种加盟方式都有一定的保护市场的政策，未经加盟商同意，其它人无法再次加盟，从而保障了市场的纯净性，无串货及哄抬价格的现象发生。

第三、加盟扶持政策明确

每一级加盟商都会有不同的加盟权利和市场支持，在当地可以行使加盟权利，市级代理商及特级代理商都会有二级市场开发的权利，可以除开发终端市场，行使管理市场的义务和享受垂直管理的权利。

第四、强大的售后物流系统和数据分析中心

物流部设在郑州销售总部，有着便利的物流体系可以辐射到全国各个县市，全国任何加盟商有进货需求可以及时到货，不会影响任何销售停滞的现象。

数据分析部门完善的全国市场分析的工具及报告，随时把握市场动态，做出销售及市场调整，并关注国内葡萄酒市场变化，并结合当地市场概况给予代理商客观的指导以完成更好的销售。

第五、装修及形象扶持

河南宏伟实业有自己独立的门店和形象设计，每家加盟店都有统一的形象，并有专门的设计规划图，并由专人根据店内的面积及布局给予一定的装修指导。

第六、开业指导

每一家加盟店都会有开业的赠品，多达几十种硬件及软件的支持，并有公司领导亲临现场参加开业典礼。

第七、促销方案及营销支持

针对不同市场、节假日如何促销、销售良好如何乘胜提高销量，以及团销、分销、大流通市场的整体运营的指导。

第八、市场监督

关于竞争对手营销应对策略，有专门的市场督导员进行分析和指导。

监督和协助查处竞争加盟商的非法打价格战现象。

第九、广告支持

根据每个加盟商的实际销售情况给予一定的户外广告或媒体广告支持。

第十、专业的品酒会

有专业的市场经理下到市场一线支持召开品酒，带动整体销售。

总结：

任何进口红酒加盟与进口红酒代理的商家都必须认真选好供应商，除了看重品牌的知名度、产品的质量和性价比之外，还必须选择一个负责人的供应商，这是红酒代理和红酒招商成功的第一步，也是关键的一步。