太子奶集团

1、经营品牌

1、经营品牌类型：牛奶、方便面、饮料……

2、经营品牌数量：最多不超过3个，经营品牌在3个以上的禁止合作。

3、经营品牌渠道：以流通渠道为主。

2、资金实力

太子奶系列产品属于礼品类销售，淡旺季明显，所以需要一定的资金保障

1、基础资金要求：

县级市场： ≥ 30万元; 地级市场： ≥ 50万元。

2、销量资金建议：

年销量额150万元以上≥ 30万元; 年销售额300万元以上≥ 50万元。

3、销售网络

1、基本销售网络：

100万人口以下：合作网点≥ 400家；100万人口以上：合作网点≥ 600家。

2、客户网点类型：嚼系列、乳酸菌系列要求以流通、商超为主，且以销售快消食品的网点，发酵果蔬饮料要求以餐饮、商超为主

4、配送能力

1、基础车辆要求：

1、100万人口以下： ≥ 3辆车，用于太子奶≥ 2辆

2、100万人口以上： ≥ 4辆车，用于太子奶≥ 2辆

2、配送周期要求：

1、所有终端合作网点要求配送周期不得高于一周。

2、核心销售网点不得高于5天。

5、团队人员

1、人员数量要求：

1、100万人口以下： ≥ 6人，用于太子奶≥ 3人

2、100万人口以上： ≥ 8人，用于太子奶≥ 4人

2、人员结构要求：

要求业务人员至少有50%以上在本商贸公司工作一年以上。

1、配合方面

1、彼此信任，认可公司发展思路及运作模式，老板能定期亲自下市场。

2、能够配合公司落实重点指标：推广品项、广宣品、拜访周期。

2、终端客情

1、经销商在当地终端需有良好的口碑。

2、合作网点需有一定的客情关系，保证产品、广宣品、陈列位置能够顺利进入、使用。

3、社会关系

在当地需有一定的社会关系，有较强的公关能力和人际关系 网络以防竞品打压或执法部门打压。

4、发展思路

1、与公司发展思路能够相匹配。

2、有自己商贸公司的未来3年发展规划。

3、对产品运作有清晰的思路。