山西优珍食品饮料有限公司

采用快捷直接的渠道政策，简化渠道类别，形成统一明确的渠道指引，渠道综合划分为5种形态：现代商超、批零、特通、餐饮、小店。

渠道的总体指引为：商超树渠道，餐饮搞拉动，小店建网络，批发上规模，特通搞突破。

商超树渠道

1. KA树形象，连锁便利创销量;

2. 商超策略以特殊陈列及消费者沟通活动为主，大型KA卖场由公司统一规划，其它商超有地区结合现状进行提报。

3. 重点系统及门店，产品进场后三个月内，持续开展品牌推广活动(如促销员试饮+买赠+形象陈列)。

餐饮搞拉动

1. 办事处所属的一类城市必须有计划进行餐饮店的开发，开发对象以主竞争品销量30箱以上的店为重点;

2. 湘菜、川菜、火锅店等饮料重点消费场所为拓展重点;

3. 餐饮形象街的建设，订货奖励，消费者沟通活动的支持。

小店建网络

1.2013年以开发月销量40箱以上的小店为主，提供冰箱、冰桶、货架等陈列工具及广宣物品如灯箱、太阳伞等支持。

2.在小店密集，人流大的街道支持“形象街”建设，不定期开展门店奖励。

批发上规模

1. 全年为网点提供套餐优惠及多种形式的奖励。

2. 给予批发售点门店广告宣传支持(如饮料灯箱、太阳伞、店招等物料)

特通搞突破

1. 特通必须作为区域最重点的渠道来操作，以学校、网吧、运动场、景点等年轻一族消费场所为主。

2. 结合特通特点建立深度的合作关系，开展各种基于消费者的合作沟通活动，如共同举办比赛、终端包装等。

3. 公司将不定期针对特渠策划主题式的活动，每年至少4次。