香飘飘作为一家杯装奶茶品牌,在近日，“奶茶股”香飘飘发布第三季度报告显示，今年前三季度，香飘飘营收为16.79亿元，同比增长25.34%；净利润为8400万元，同比增长2.65%。
值得提到的是，在刚刚度过的双十一中，香飘飘交出了一组漂亮的数据，仅12时57分超过去年全天销量。
香飘飘从半年报的亏损到三季报的盈利增长，这与季节性因素有一定关系。不过企业为了摆脱这一因素的束缚，尝试做出了几点努力方向：
杯装固态速溶奶茶领域香飘飘拥有领先地位，着力推进产品升级
根据尼尔森,统计，2017年香飘飘在国内杯装固态速溶奶茶行业中市场占有率为60.50%，远高于包括优乐美和香约在内的主要竞品。在占据领先的市场地位的情况下，香飘飘着力推进产品结构升级，针对单价更高的美味系列优先投放资源，并且在2018年5月上调美味系列产品的出厂价格维持形象，取得了快速的收入增长。2018年前3季度美味系列产品实现销售额5.67亿元，同比增长48.42%，远高于同期椰果系列的增速。
切入液体奶茶和果汁茶领域，弱化季节性抬升增长天花板
在杯装固态速溶奶茶行业增速放缓，香飘飘市场份额已经较高的背景下，推出液体奶茶和果汁茶产品，丰富产品线，更加充分的利用现有的渠道网络。新的产品使得香飘飘的消费场景更加多元，弱化了传统业务较为明显的季节属性，同时抬升了公司中长期的增长天花板，为企业业务增长注入了新的动力。
值得注意的是，在双十一新品热销榜中，在今年暑期上市的蜜谷果汁茶销量位列。
渠道建设扎实：立足华东，区域渗透率的提升有较大空间
企业主要采取经销模式，销售渠道覆盖面广泛。通过经销商对市场终端及渠道各环节的服务及维护，实现工厂-经销商-终端-消费者的销售过程。
截至2018三季度末，香飘飘在全国有1257家经销商，相较2017年末增长7.34%。当前的经销商区域结构中，重点区域华东经销商数量406家，在所有经销商中占比32.30%，其次是华中地区和西北地区。
香飘飘从“奶茶要香飘飘”、“香飘飘奶茶，杯装奶茶开创者，连续八年销量领先”到“杯子连起来可绕地球3圈”，再到目前的“小饿小困，喝点香飘飘”的品牌定位，让企业品牌深入消费者心智。
以上是对香飘飘前三季度靠这三招营收增长25.3%的相关新闻，有理由相信，香飘飘作为奶茶届的“大哥”，会越走越好，越走越强。