近日，合生元对外公布了今年中期业绩，数据显示，上半年共实现销售额21.89亿元，较去年同期的20.62亿元增加了6.2%.收入增长主要由于婴幼儿配方奶粉的销售继续获得增长；盈利3.12亿元，同比增加了4.9%.上半年集团录得毛利为13.456亿元，较去年同期轻微减少1.8%.毛利率从截至去年6月30日止六个月的66.4%减少至今年同期的61.5%.
毛利率减少主要基于四方面的原因，一是由于去年下半年开始下调集团向其分销商供货的出厂价格；二是客户回馈计划的成本增加，包括于去年下半年起向婴幼儿配方奶粉产品的消费者额外赠送积分及其他营销活动；三是欧元（合生元在向海外供应商采购货品时所使用的主要货币）兑人民币（合生元的功能货币）升值；四是产品组合的影响，与去年同期相比高毛利率产品的销售占比有所下降。
婴幼儿配方奶粉销售未达预期 销售团队进行重组
合生元在公告中披露，婴幼儿配方奶粉仍是集团支柱产品类别，占集团总收入的84.9%,比2013年的82.3%增长了2.6%.同时，上半年与去年同期相比，销量方面增加17.7%,收入方面增加10.5%,在中国婴幼儿配方奶粉市场的市场份额排在第三位。
但上半年合生元品牌旗下的婴幼儿配方奶粉及益生菌的销售额并未达到管理层预期的目标。究其原因是由于市场竞争激烈及本集团销售团队专注不足造成。因此，合生元进行了业务单元重组，按照集团品牌将原有的销售营销团队分拆成不同业务单元，重组已于六月底完成。
截至今年上半年，合生元旗下的VIP婴童专卖店、商场超市以及VIP药房的数量分别增加至16941家、5659家及1900家。公司将继续追踪器产品在分销商层面的存货水平以及销售情况，这是重要的渠道管理措施以避免存货积压，使公司业务得以透过实时分销管理系统维持持续增长。根据实时分销管理系统，公司今年上半年的平均存货周期日数约为29天。
加快电商布局 将与知名电商展开合作
合生元在公告中表示，将进一步加快在电子商务渠道的部署，提升O2O业务模式的客户体验，寻求与知名线上电商平台合作开展本公司B2C模式，并逐步授权线上零售店铺销售合生元旗下的产品。
公告显示，其自建妈妈100网活跃会员增加了20.4%,已接近200万人。今年上半年，O2O业务订单积分占公司总积分的9%.目前有约14000家会员零售商店加入了合生元O2O业务，计划从中选出3000家打造O2O旗舰店。同时为了迎合年轻妈妈的需求，还将加大在新媒体的投入。