现在市场竞争是非常的激烈，生意也是越来越不好做。我相信在新环保法的驱动下，经销商的市场即将集中化，未来的竞争将越演越烈，不久进入白刃化阶段，之后才是我们共同的春天。然而当下，经销商该做什么，怎么做？请认同成功一定是留给有准备，而且是准备充分、全面的人。与时俱进，适者生存是经销商的生存法则，只有提升自己的核心竞争力，才能矗立在不败之峰，瞰视自己的一片天地。核心竞争力的核心是什么，你知道吗？“变”。
1.建立良好的资源
※人脉管理：成功人士李家诚前辈曾说：“在中国经商，70%靠人脉”，可见人脉占据了颠覆性的位置。“财聚人散、财散人聚，帮助别人、快乐自己，诚信经营、互尊互重”等是老祖宗留给我们提高修养，快乐人生，成就自我的指南针。然而生活的快节奏荡起了我们内心平静的湖水，迷失了原有的高尚风俗。人脉中不应该有等级之分，最容易忽视的当然要属业务人员，请不要面对业务员的时候抱着上帝般的优越感，其实我们的合作是公平的，双赢的，也是可以成为良师益友的了，因为世界上最伟大的职业就是推销员了，其实你对他好点，他把老底都卖给你了啊！所以业务员是你的忠诚伙伴，他们能给你带来产品的同时，还能给你带来行业信息、公司新动向还有其他附价值服务……
※资金管理：你不理财，财不理你，“经济基础决定上层建筑”多么具有深刻含义的一句话，说明资金具有不可多得的重要性。所以在你的经商或说人生中要做好可行性的理财计划，有效的资金管理是你在商海战役中强而有力的后勤保障！然而诚信的经营，良好的人脉是你在商海危难时为有岸可靠奠定了根基。
※信息管理：21世纪是个信息的时代，撑握第一手信息，让你在朋友圈子的价值瞬间提升。让你的事业总是比别人更有竞争力，热爱学习，多交朋友是你信息的重要来源。
2.明确化的价值观
价格不等于价值，价格是表面的，价值却是实践出来的，没有效果的产品才是最贵的产品。所以说，也很多朋友是这样，产品还没试用，就说贵，悉不知每一个产品的定价厂家都是经过深思酌虑的。
10年前，很多经销商朋友认为产品单价贵没市场；10年后的今天，事实证明，有价值的产品不但有市场，而且后劲力还在持续发酵，更是引领着市场的消费与品质标准。什么是价值呢？适合现在与未来，有核心科技、有品质、适时升级的产品才有价值。
3.优化服务质量—培养你的核心客户群
※个性化服务：性格不是千篇一律的。每个人都有自己的性格，同流才能交流，交流才能交心，交心才能成交。合作是以公平、双赢为基础，以从心沟通为准则。
※差异化服务：别人没做的，你在做；别人做了的你比他做得更好。把自己的优势发挥到极致，让模仿的他们离你总是有所差距。
※专业化服务：21世纪要想成为赢家，先把自己成为专家。专业是你经销的基础，当你成不了专家时，你要学会利用专家，只有专业，才能帮助客户解决实际问题，才能更好的赢得客户。