经销商应该怎么样减少和控制产品退货？

现在市场是越来越难做，而且很多的经销商都在面临着一系列的问题，其中最多的就是退货问题。退货，让很多经销商都很头疼。产品利润本来就有限，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。那么，我们就来看下，经销商应该怎么样减少和控制产品退货？

选择符合当地消费习惯的产品。如：规格的大小,包装的形态，价格的高低，口味的甜咸。有些市场散称卖得比较好，有的市场大包装卖得比较好，有的市场低价产品卖得比较好。

不同的时期采取不同的考核方式。如：夏季是休闲食品的淡季，宜采取“高底薪+低提成”的工资结构，以运作市场为主，不特别考核销量。秋冬季是休闲食品的旺季，宜采取“低底薪+高提成”的工资结构，以销量考核为主。这样就可避免业务员夏季为了完成任务拿提成而压货，最终因压货而导致退货。

下货之前先检查客户的仓库库存。不查看库存就直接下货，最终损害的是经销商的利益。我曾经走访很多市场，甚至看到了大批量整箱未开封的退货，这就是业务员没有检查客户仓库库存的结果。对于这种退回来的货，建议三倍冲抵销售人员的销量。

勤跑市场，做好产品的先进先出。多走访市场，不要下货之后就不闻不问。每次进店记得查看产品的生产日期，将新日期的产品放在货架里面，将老日期的产品放在货架的外面。此外，还要制定合理的价格体系，开好终端门店，树立陈列形象。